Lead velocity rate: o que é, como calcular, exemplos! 

O Lead Velocity Rate (LVR) é uma das métricas mais relevantes quando o desafio é mensurar a quantidade de leads qualificados do seu negócio. Não é por acaso que as análises deste indicador são importantes para o crescimento da empresa.

Se você deseja avaliar a performance da sua equipe de vendas e descobrir se o pipeline funciona de modo satisfatório na sua estratégia, você precisa entender melhor o que é lead velocity e como calcular o LVR na rotina de trabalho.

Neste texto, você verá:

• o que é de lead velocity rate;
• como calcular o LVR;
• como implementar o LVR na sua estratégia.
  

O que é Lead Velocity Rate?

O lead velocity rate é uma métrica associada à velocidade do crescimento de potenciais clientes, também conhecidos como leads. 

A diferença do LVR em relação aos outros indicadores de marketing é que a métrica ajuda você a fazer projeções de crescimento do seu negócio nos próximos meses ou anos, de acordo com o objetivo.

Se uma das metas da sua empresa é crescer 30% a cada semestre, por exemplo, calcular o LVR é uma boa pedida para acompanhar o progresso do seu negócio. Em resumo, o LVR é um excelente recurso para:

• monitorar o sucesso das vendas da sua empresa;
•  entender o comportamento dos leads qualificados;
• apontar a necessidade de melhorias na sua estratégia de funil de vendas para atrair e converter leads qualificados.

Se você se preocupa com as dores do crescimento de uma empresa, deve entender qual a importância do LVR e como usar essa métrica a seu favor. 

Qual a importância do LVR?

Além de fornecer informações importantes sobre a previsão de ganhos financeiros da sua empresa em longo prazo, com base no desempenho dos meses anteriores, o LVR é importante para:

• aperfeiçoar ações;
• corrigir e otimizar as estratégias de marketing e vendas, de acordo com seus objetivos.

Investir em uma campanha de grande porte requer uma boa infraestrutura, com pessoas qualificadas, parceiros de renome e um capital consideravelmente alto.

Somente assim, é possível executar as ações que visam patrocinar a sua marca, com ênfase em um bom retorno sobre investimento (ROI).

Ao mensurar o lead velocity rate, você e sua equipe podem usufruir das seguintes vantagens:

• acesso à informação estratégica e insights importantes para a tomada de decisão;
• base de conhecimentos e experiência sistematizada para aperfeiçoar estratégias de marketing e vendas;
• dados que permitem avaliar a qualidade e consistência da geração de leads qualificados;
• resultados das campanhas de marketing em relação ao crescimento de leads, com direito à comparação de ações anteriores;
• projeção de crescimento das vendas do negócio nos próximos meses.

Como toda boa métrica, você pode calcular o LVR por meio de uma fórmula. A seguir, exemplificamos o passo a passo!

Como calcular o LVR?

É indispensável saber como calcular o LVR da forma correta para atingir os objetivos desejados com essa métrica. 

Você descobre qual é o lead velocity rate da sua marca com uma fórmula que pode variar conforme o período desejado (mês ou ano). Confira abaixo:

LVR = Leads Qualificados no Mês Atual – Leads Qualificados no Mês Anterior / Leads Qualificados no Mês Anterior) x 100.

Digamos que você vende cursos online e, entre os meses de agosto e setembro, houve um aumento de 200 leads qualificados — de 500, você percebeu um aumento para 700 leads qualificados.

Vamos aplicar a fórmula com base nessas informações, certo?

LVR: (700 – 500)/500] x 100

LVR: (200/500) x 100

LVR: 0,4 x 100

LVR: 40%

Se o valor final do LVR é 40%, significa que o número de leads qualificados da sua empresa cresceu 40% entre os meses de agosto e setembro. É motivo para comemorar, afinal de contas, vender cursos online e montar um funil de vendas eficaz no segmento EAD é um desafio imenso.

Leia também: funil de vendas para cursos online: Melhore já o seu processo de vendas!

Como implementar o LVR na sua estratégia?

Por fim, e não menos importante, é hora de aprender como implementar o LVR na sua estratégia e planejar o crescimento saudável da sua empresa. Confira o passo a passo a seguir!

1. Monitore o LVR 

O monitoramento de métricas de sucesso é uma das boas práticas de marketing. Com o LVR não é diferente, afinal é uma métrica tão relevante quanto às demais. Entretanto, você tem a liberdade de analisá-la mensalmente, por exemplo. Tudo depende do fluxo comercial e das demandas da sua empresa.

Ao extrair o LVR, você consegue acompanhar a taxa de crescimento dos leads e pode obter resultados interessantes, ao compará-la ao custo por cliente (CPC).

Além do monitoramento constante, invista na criação de um relatório para registrar e salvar essas informações valiosas. Assim, quando você avaliar se a sua empresa está estagnada ou caminhando em direção às metas e objetivos, fica mais fácil ter evidências sobre esses fatos.

2. Faça análises de campanhas e anúncios

Assim como na área de marketing de conteúdo, profissionais usam um calendário editorial que ajuda a construir um planejamento, existe um calendário comercial que orienta a criação e campanhas nas empresas.

No caso das vendas de cursos EAD, fevereiro, julho e novembro (mês da black friday)  são períodos com oportunidades interessantes para a criação de campanhas. E, não adianta produzir ações maravilhosas, construir uma boa landing page para captação de leads, sem analisar os resultados.

Ao calcular o LVR, com foco em uma ação específica, você terá uma projeção de sucesso (ou não) das suas campanhas de marketing.

Além disso, saberá se é necessário fazer ajustes para aumentar o número de leads ou adequá-lo conforme a infraestrutura de atendimento da sua empresa.

3. Faça experimentos e ajustes

De posse dos dados e insights que o LVR proporciona, faça experimentações e ajustes nas suas estratégias de marketing para otimizar essa métrica e usufruir de um processo de aquisição de leads qualificados, de modo saudável.

São possibilidades:

• criar mais uma opção de criativo (design) para anúncios das redes sociais;
• explorar diferentes formatos de conteúdo;
• investir em mais de uma opção de copy para landing page e e-mail marketing;
• analisar quais anúncios geram maior taxa de conversão e entender o motivo na hora de fazer ajustes na estratégia.

Saiba mais: gestão de leads: o que é e como realizar!

Comece a pensar estrategicamente para aumentar os leads

Ao longo deste conteúdo, você deve ter percebido que o lead velocity rate é uma métrica poderosa e essencial para pensar em um futuro possível e próspero para qualquer negócio, certo? Então, não perca mais tempo e invista nessa e outras estratégias que vão alavancar seu funil de vendas e gerar mais leads para o seu negócio.

Tenha em mente que o LVR não é uma métrica isolada das outras, e que você precisa compreender qual é o conjunto de estratégias e ferramentas que atende melhor a realidade do seu negócio.

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