Análise da concorrência: como fazer e se destacar no mercado?

A análise da concorrência é um fator essencial para adotar as melhores estratégias de marketing e se sobressair em mercados competitivos. Conforme pesquisa do Opinion Box de 2024, 88% das pessoas compram online ao menos uma vez por mês. 

Esses dados demonstram que os empreendedores precisam de ferramentas eficazes para entender as necessidades dos consumidores e vencer a disputa acirrada entre as lojas. Analisar o comportamento dos concorrentes permite observar o que eles fazem para aprimorar os negócios. 

Portanto, entender o que é análise da concorrência, qual sua importância e esclarecer outras dúvidas é a chave para fazer um planejamento eficaz. Para ajudar você, conheça as vantagens de implementar essa abordagem e quais as melhores ferramentas.

Acompanhe!

O que é análise da concorrência?

A análise da concorrência é um método que analisa as ações dos concorrentes para entender seus pontos positivos e negativos a fim de identificar oportunidades no mercado. Esse estudo coleta dados para melhorar a competitividade por meio de estratégias de marketing eficientes. 

O processo envolve algumas etapas, como identificar os principais rivais que oferecem produtos e serviços similares. A partir da análise das informações, as empresas exploram as tendências de mercado e os fatores que podem melhorar ou prejudicar o seu desempenho. 

Para exemplificar, imagine uma indústria de itens de limpeza que pretende lançar um novo produto. Para estudar a concorrência, a empresa deve identificar as marcas concorrentes mais populares que atuam no mesmo setor. 

O próximo passo é obter informações, como a fórmula que usam na fabricação, preços que praticam no mercado e as embalagens para os produtos. Além disso, a maneira como aplicam as estratégias de marketing e qual é o público-alvo são questões essenciais nas pesquisas. 

Saiba mais: Público-alvo: o que é, importância e como definir para sua empresa?

Qual a importância da análise da concorrência? 

A análise da concorrência é um processo fundamental para se destacar no mercado e superar outras empresas, principalmente do mesmo nicho. Assim, é possível compreender o cenário, encontrar riscos e oportunidades para tomar as melhores decisões. 

Esse estudo também permite: 

• oferecer produtos inovadores: ficar de olho no que a concorrência faz possibilita identificar as necessidades dos consumidores e lançar produtos revolucionários. Dessa forma, as empresas saem na frente e conquistam um posicionamento único e diferenciado; 
• aumentar a receita: quando uma marca identifica as tendências do mercado, consegue desenvolver melhor as táticas para potencializar os ganhos;
• melhorar o atendimento: a análise da concorrência ajuda a entender quais são as necessidades e expectativas do público;
• se adaptar às mudanças do mercado: é possível acompanhar o surgimento de novas tecnologias e demandas em diferentes segmentos para se adaptar rapidamente e não perder espaço para os concorrentes;
• melhorar o desempenho: as marcas podem compreender quais são seus pontos fracos e fortes em relação aos rivais para corrigir aspectos negativos e aprimorar os positivos. Assim, se tornam mais competitivas e aumentam as chances de crescimento.

A empresa que não fica atenta às inovações, às mudanças e não acompanha as tendências perde grandes oportunidades de se diferenciar. Por conta disso, é importante se preparar para enfrentar desafios e alcançar objetivos. Mas como fazer a análise da concorrência​? Descubra a seguir!

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Como fazer a análise da concorrência​? Confira as etapas!

Analisar os concorrentes não é um bicho de sete cabeças, basta seguir algumas etapas para obter um diagnóstico preciso. Acompanhe os principais passos e coloque as dicas em prática. 

1. Identifique seus concorrentes 

Pesquise na internet e monte uma lista com os principais concorrentes, que podem ser diretos e indiretos. Os diretos fornecem produtos e serviços semelhantes aos seus, enquanto os indiretos vendem itens diferentes, mas que podem satisfazer os consumidores. 

2. Escolha um método de pesquisa

Você pode escolher a melhor forma de pesquisar a concorrência de acordo com as necessidades da sua empresa. As principais opções são:

• sites corporativos e bancos de dados financeiros;
• conseguir feedbacks com empresários do mesmo nicho e ex-clientes;
• pesquisas na internet, redes sociais, comunidades e fóruns, como Quora; 
• relatórios, como Nielsen e Gartner, que trazem dados sobre as principais tendências de diferentes setores;
• ferramentas, como o SEMrush, para acompanhar as estratégias, atividades e campanhas de marketing dos rivais.

3. Colete os dados

A próxima etapa é coletar dados, como nome da empresa, localização, porte e histórico, além das características dos produtos que oferecem. 

Outras informações que não podem faltar são os preços que praticam, as estratégias de marketing e vendas, processos logísticos e canais de comunicação. 

4. Analise os dados 

Escolha um período para analisar os dados e compare entre os concorrentes para identificar os pontos positivos e negativos. Também é importante verificar as estratégias que usam para compreender como se posicionam no mercado, principalmente em relação às tendências e formas de evolução. 

5. Identifique oportunidades e riscos 

Identificar oportunidades e riscos são meios eficientes de como fazer a análise da concorrência. Então, verifique o que há de novo em termos de tecnologia e no comportamento do público. Outra questão é averiguar potenciais crises econômicas no segmento e novas empresas que ingressam no mercado.  

Leia também: O que é marketing de segmento? Benefícios e como usar essa estratégia!

4 Ferramentas para fazer análise de concorrência

As ferramentas para fazer análise de concorrência são grandes aliadas e facilitam na hora de coletar informações preciosas. Abaixo, veja algumas opções para ajudar você nesse processo.

1. Google Alerts

Você pode configurar o Google Alerts facilmente para enviar alertas por e-mail toda vez que citarem um concorrente na internet. Assim, é possível saber quais canais o cliente usa, se a menção foi referente a reclamações ou elogios. 

Embora ajude muito, a plataforma apresenta pontos negativos, como atraso no envio de informações e poucas opções de personalização. 

2. Google Trends

O Google Trends é fácil de usar e você pode acompanhar as tendências de mercado, planejar campanhas e antecipar sazonalidades gratuitamente. 

Apesar de oferecer uma visão precisa nas pesquisas, não exibe os dados em tempo real. Então, é preciso escolher um determinado período para obter as informações. 

3. Ubersuggest

Mais uma opção intuitiva, o Ubersuggest traz dados importantes sobre os concorrentes, como a média de tráfego mensal das empresas. 

Para simplificar essa análise, é possível filtrar e exportar dados para baixar relatórios. Contudo, há um limite de pesquisas diárias na versão gratuita. 

4. Buzzmonitor

A Buzzmonitor monitora o engajamento e as campanhas dos rivais em tempo real. É possível testá-la gratuitamente por 14 dias, após esse período é necessário escolher um plano. Inclusive, você pode integrá-la a outras ferramentas, como CRM e ChatGPT, para otimizar suas ações de marketing. 

Como a análise da concorrência ajuda a formar uma estratégia competitiva? 

A análise da concorrência é essencial para a construção de uma estratégia competitiva eficaz, pois fornece dados valiosos sobre o mercado e as empresas. Desse modo, os empresários compreendem o segmento em que atuam, notam as dificuldades e identificam oportunidades de negócios. 

A partir de então, as marcas conhecem o público-alvo dos concorrentes e seus canais de comunicação para estruturar campanhas de marketing direcionadas. Assim, é possível reduzir custos com ações inadequadas e alavancar a receita com a venda de produtos e serviços. 

Gostou de saber mais sobre a importância da análise da concorrência e como aplicá-la? Um bom empreendedor sempre está em busca de conhecimentos para se diferenciar dos demais. Que tal aproveitar para aprender mais? 

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