Tópicos para reunião de vendas: 9 sugestões de temas para abordar com seus vendedores

Você costuma se reunir frequentemente com a sua equipe de vendas?

Esses encontros são, na verdade, uma oportunidade para colocar todos os vendedores na mesma página, alinhando expectativas e estratégias.

A partir da reunião de vendas, o gestor consegue fornecer feedback para os seus colaboradores e também receber sugestões sobre a sua liderança do ponto de vista dos seus liderados.

Além disso, as reuniões também são importantes momentos para motivar os vendedores e reconhecer os esforços individuais e coletivos.

Para te ajudar a organizar esses encontros com o seu time comercial, separamos aqui 9 tópicos para reunião de vendas.

Continue a leitura e confira ao longo deste conteúdo algumas sugestões de temas para você abordar com os seus vendedores nas próximas reuniões de equipe:

1. Desempenho das metas individuais e coletivas;
2. Atualização de negociações em andamento;
3. Tendências para o mercado em que a empresa atua;
4. Movimentações da concorrência;
5. Implementação de novas metodologias e ferramentas;
6. Melhores táticas para contornar objeções;
7. Feedback dos vendedores sobre a sua liderança;
8. Elaboração de um roteiro de vendas;
9. Comemoração de conquistas importantes.

Tópicos para reunião de vendas: 9 temas para abordar com seus vendedores

Treinamentos e palestras são importantes, mas um bom gestor comercial precisa saber organizar reuniões periódicas com os vendedores. Mas que temas tratar nesses encontros?

Confira a partir de agora 9 sugestões de tópicos para reunião de vendas que você pode abordar com o seu time.

1 – Desempenho das metas individuais e coletivas

Um tema que você pode definir como central na sua próxima reunião com a equipe de vendas é o desempenho das metas individuais e coletivas.

Com base nos resultados apontados pelas métricas implementadas, você pode discutir esses números junto com os vendedores, convidando-os a refletir sobre o que pode ser melhorado e o que deve ser mantido.

2 – Atualização de negociações em andamento

Você também pode se reunir com a sua equipe de vendas para falar sobre o status de negociações importantes que estão em andamento.

Esse é um tema muito pertinente para ser tratado em uma reunião, especialmente no caso de vendas muito complexas para clientes que são extremamente valiosos para a empresa.

3 – Tendências para o mercado em que a empresa atua

Esse é um dos mais relevantes tópicos para reunião de vendas. É de extrema importância que os vendedores estejam atentos às novas tendências do mercado que impactam a empresa direta ou indiretamente.

Discutir esse tema com a equipe é fundamental para que os vendedores estejam mais bem preparados ao conduzir uma negociação e apresentar soluções para potenciais clientes e obter mais sucessos em vendas.

4 – Movimentações da concorrência

Ignorar a concorrência é um erro que pode ser fatal para qualquer empresa. Por isso, reunir-se com os vendedores para debater as movimentações de seus principais concorrentes e também o surgimento de novos players é muito importante para obter insights valiosos e não ficar para trás.

Além disso, conhecer bem os concorrentes ajuda também a criar argumentos de vendas mais fortes.

5 – Implementação de novas metodologias e ferramentas

Uma reunião de vendas pode ter como foco a introdução de novas ferramentas ou metodologias que passarão a fazer parte da rotina dos vendedores.

Caso a empresa decida implementar um software de Customer Relationship Management (CRM), por exemplo, você pode fazer uma reunião para apresentar essa ferramenta e os benefícios que ela oferece.

Você conhece todas as vantagens de um sistema de CRM? Então, dê uma olhada neste vídeo:

6 – Melhores táticas para contornar objeções

Um dos maiores desafios dos vendedores, especialmente os de B2B, é conseguir contornar as objeções dos clientes. Isso tende a ser ainda mais desafiador quando há mais de um decisor de compra.

Portanto, reunir-se com o time de vendas para debater sobre as melhores práticas para contornar objeções e compartilhar experiências é algo muito valioso.

Um ponto importante para quem quer contornar objeções é conhecer também técnicas de persuasão em vendas, conheça algumas delas:

7 – Feedback dos vendedores sobre a sua liderança

Muito se fala sobre a importância de o líder se reunir com seus vendedores para fornecer feedback a eles e fazer apontamentos sobre o que precisa ser melhorado na atuação deles.

Porém, há também de se reconhecer a importância de receber feedback dos seus liderados. Mostre-se disposto a ouvir as considerações que eles têm a fazer sobre a sua liderança e busque melhorar o que for necessário.

Essa é uma forma de empoderar os colaboradores e demonstrar que você valoriza e respeita todos eles.

8 – Elaboração de um roteiro de vendas

Conduzir uma negociação no “freestyle” pode não ser uma boa ideia. Por isso, é fundamental que os vendedores possam contar com um roteiro para orientá-los sobre as etapas do processo de vendas.

Nesse sentido, você pode realizar uma reunião para ajudar o seu time de vendas a elaborar um script poderoso para fechar mais negócios.

9 – Comemoração de conquistas importantes

Por fim, as reuniões também podem ser momentos para confraternizar e celebrar as conquistas da equipe.

Esses momentos ajudam a melhorar o clima no ambiente de trabalho e contribui para que os vendedores tenham a sensação de que o trabalho deles realmente é importante e vale a pena.

E então, o que achou das nossas sugestões de tópicos para reunião de vendas?

Agora que você já sabe quais temas abordar, não deixe de se reunir periodicamente com seus colaboradores.

Este artigo foi escrito por Júlio Paulillo, Co-founder e CRO do Agendor, uma plataforma de CRM que atua como um assistente pessoal para equipes de vendas, dando visibilidade e controle na gestão desde o primeiro dia de uso.