Lançamento espartano: o que é, como fazer e exemplos de copy

Você já pensou em lançar o seu produto digital de forma rápida e eficiente, sem depender de ferramentas caras ou complicadas? Se a resposta é sim, então você precisa conhecer o lançamento espartano.

Esse é um modelo de lançamento que se baseia em três pilares: oferta irresistível, escassez e urgência. 

Neste artigo, você vai aprender tudo sobre o lançamento espartano, o que é, como funciona, como fazer e alguns exemplos de copy para  se inspirar. 

Ficou interessado? Então, continue lendo e saiba mais sobre esse método incrível que pode revolucionar o seu negócio digital!

O que é lançamento espartano?

Lançamento espartano é uma estratégia que foca na simplicidade, agilidade e eficiência para promover um produto. O método foi criado pelo empreendedor digital Érico Rocha, que se inspirou na história dos 300 espartanos que enfrentaram um exército muito maior e mais bem equipado na Batalha das Termópilas.

A ideia do lançamento espartano é usar apenas o essencial para gerar vendas: uma lista de e-mails, uma página de conversões e uma oferta irresistível. 

O lançamento espartano é muito indicado para quem quer testar uma ideia de produto digital, validar um mercado, gerar caixa ou aumentar a audiência. 

A estratégia também é ideal para quem não tem muito tempo, dinheiro ou experiência para fazer um lançamento mais complexo, como a fórmula de lançamento.

Para saber mais sobre os tipos de lançamentos para infoprodutos, assista ao vídeo:

Como funciona o lançamento espartano?

O lançamento espartano funciona em três etapas: pré-lançamento, abertura do carrinho e fechamento do carrinho. 

Veja como cada uma delas funciona.

1. Pré-lançamento

No pré-lançamento, você deve aquecer a sua lista de e-mails, gerar expectativa e criar um relacionamento com os seus contatos. 

Para isso, você precisa enviar três e-mails: o primeiro, para anunciar que você tem uma novidade, o segundo, para contar uma história que se relaciona com o seu produto, e o terceiro, para revelar qual é o lançamento e qual é a oferta.

2. Abertura do carrinho

A abertura do carrinho é o momento de começar as vendas por um período limitado, que pode ser de 24 horas a 7 dias. 

Nesse estágio, você vai enviar um e-mail avisando que o carrinho está aberto e qual é o link da página de vendas. 

Depois é preciso enviar outros e-mails durante o período, para reforçar os benefícios do produto, tirar as dúvidas dos seus contatos e lembrar do prazo final da oferta.

3. Fechamento do carrinho

Essa é a hora de encerrar as vendas e gerar escassez máxima nos seus contatos. 

Nessa etapa, você deve enviar um último e-mail avisando que o carrinho está prestes a fechar e que essa é a última chance de aproveitar a oferta. 

É possível, ainda, enviar um SMS ou mensagem de voz para aumentar a taxa de conversão.

Saiba mais sobre a estratégia em nosso post sobre o gatilho mental da escassez.

Como fazer um lançamento espartano passo a passo?

Agora que você já sabe o que é um lançamento espartano, veja como fazer um passo a passo!

1. Identifique qual será o seu produto digital

Escolha um produto digital que resolva um problema ou dor do público-alvo, como um ebook, um curso on-line, uma mentoria ou uma consultoria.

2. Defina a sua oferta irresistível

Crie uma oferta que seja muito atrativa para os seus potenciais clientes. 

Pode ser um preço especial, alguns bônus exclusivos ou condições especiais de pagamento.

3. Crie a sua página de vendas

Desenvolva uma página simples e direta que mostre os benefícios do seu produto, os depoimentos de clientes satisfeitos, as características da sua oferta e os botões de compra.

4. Crie a sua lista de e-mails

Reúna uma lista de pessoas que tenham interesse no seu produto ou em assuntos relacionados. 

Para isso, você pode usar estratégias como iscas digitais, tráfego pago ou outras formas de capturar os e-mails dos seus contatos.

5. Escreva as copys dos seus e-mails de lançamento

Escreva os e-mails que você vai enviar para a sua lista durante o lançamento, seguindo a estrutura que vamos explicar logo mais abaixo. 

Use uma linguagem clara, persuasiva e emocional e faça chamadas para a ação (CTAs) em cada e-mail.

6. Programe os seus e-mails

Use alguma ferramenta de e-mail marketing para programar os seus e-mails, para que sejam enviados nos dias e horários que você preferir.

7. Acompanhe e analise o seu lançamento

Acompanhe os resultados do seu lançamento, analisando as métricas de abertura, clique, conversão e faturamento. 

Leia também: O que é um lançamento perpétuo? Vantagens e dicas para fazer

Como criar as copys para um lançamento espartano?

Para te ajudar a escrever as copys dos seus e-mails de lançamento, criamos uma lista de exemplos. Confira!

E-mail 1 – Anúncio da novidade

Neste e-mail, você deve anunciar que tem uma novidade incrível para contar. A ideia é despertar a curiosidade dos seus contatos, sem revelar qual é o produto ou a oferta. 

Para isso, você pode usar gatilhos mentais como antecipação, mistério e autoridade. 

Termine o e-mail com uma promessa de que no próximo e-mail você vai contar mais detalhes sobre a novidade.

Exemplo

Olá, Fernanda!

Eu sei que você é uma pessoa que gosta de aprender coisas novas e que tem o sonho de falar outro idioma com fluência e confiança.

E é por isso que eu estou muito animado para te contar uma novidade incrível que eu tenho certeza que vai te interessar.

Eu descobri um método revolucionário que vai te ensinar a falar qualquer idioma em apenas 6 meses, sem precisar sair de casa, gastar uma fortuna e se matar de estudar.

Mas antes de eu te contar mais detalhes sobre esse método, eu preciso te fazer uma pergunta:

Você está pronta para aprender a falar outro idioma em apenas 6 meses, de forma divertida?

Se a sua resposta é sim, então fique atenta, pois no próximo e-mail, vou revelar qual é esse método e como você pode ter acesso a ele.

Um abraço,

E-mail 2 – História relacionada

É hora de contar uma história relacionada ao seu produto. Nesse momento, você pode usar a técnica do storytelling para envolver os seus contatos, mostrando como o produto resolveu um problema ou realizou um sonho seu ou de alguém. 

Esse é o momento de usar gatilhos mentais como prova social, reciprocidade e identificação. Você deve terminar o e-mail com uma promessa de que no próximo contato você vai revelar qual é oproduto e a oferta.

Exemplo

Oi, Fernanda!

Eu sempre quis falar francês, mas nada funcionava. Eu me sentia frustrado, inseguro e desmotivado.

Até que eu conheci um poliglota que fala mais de 10 idiomas com fluência.

Ele me ensinou um método que me fez falar francês em apenas 6 meses, de forma natural e intuitiva.

Eu realizei o meu sonho de falar francês e agora eu quero que você realize o seu também.

No próximo e-mail, eu vou te contar qual é o método e como você pode ter acesso a ele.

Um abraço,

E-mail 3 – Revelação do produto e da oferta

Neste e-mail, você finalmente vai revelar qual é o seu produto e qual é a oferta irresistível que preparou para os seus contatos. 

É hora de mostrar os benefícios do produto, os bônus exclusivos, a garantia incondicional e as condições especiais de pagamento. 

Aqui, você pode usar gatilhos mentais como escassez, urgência e razão. É essencial terminar o e-mail com uma chamada para a ação, indicando o link da página de vendas.

Exemplo

Oi, Fernanda!

O método que vai te ensinar a falar qualquer idioma em apenas 6 meses se chama Idioma em 180 dias e é um curso on-line criado por um poliglota que fala mais de 10 idiomas com fluência.

Ao se inscrever no Idioma em 180 dias, você vai receber:

• 12 módulos com videoaulas, áudios, textos e exercícios interativos
• Acompanhamento e suporte da equipe de atendimento
• Certificado de conclusão
• 5 bônus exclusivos, incluindo um curso de conversação e um desconto na plataforma EAD
• Garantia de 7 dias para pedir o seu dinheiro de volta, se você não ficar satisfeita

E tudo isso por apenas R$399,00, com um desconto de 40% no valor normal do curso.

Mas atenção, essa oferta é válida apenas por 1 semana, ou seja, até …

Então, não perca tempo e se inscreva agora mesmo no Idioma em 180 dias, clicando no botão abaixo.

[Botão: Quero falar outro idioma em 6 meses]

E-mail 4 – Abertura do carrinho

Essa é a hora de avisar que o carrinho está aberto e que os seus contatos podem comprar o seu produto pelo preço especial por um tempo limitado. 

Nessa etapa, é importante reforçar os benefícios do produto, os bônus exclusivos, a garantia incondicional e as condições especiais de pagamento. 

Aqui você deve usar gatilhos mentais como escassez, urgência e razão. Encerre o e-mail com uma chamada para a ação, indicando o link da página de vendas.

Exemplo

Oi, Fernanda! Estou aqui para te lembrar do método on-line que vai te ensinar a falar qualquer idioma em apenas 6 meses.

Se você ainda está em dúvida, vou te mostrar o que as pessoas que já fizeram o curso estão falando sobre a experiência.

Veja alguns depoimentos de alunos satisfeitos:

[Depoimento 1]:

[Depoimento 2]:

[Depoimento 3]:

E você, vai ficar de fora dessa?

Se você ainda não se inscreveu no Idioma em 180 dias, essa é a sua chance de aprender qualquer idioma em 6 meses.

Mas você precisa ser rápida, porque a oferta é limitada e vai acabar em breve.

[Botão: Quero falar outro idioma em 6 meses]

Um abraço,

E-mail 5 – Tiragem de dúvidas

Nessa etapa, você vai tirar as principais dúvidas que os seus contatos podem ter sobre o seu produto ou sobre a oferta. 

Para isso, você pode usar um formato de FAQ (frequently asked questions). Essa é a hora de usar gatilhos mentais como razão, antecipação e garantia. 

Termine o e-mail com uma chamada para a ação, indicando o link da página de vendas.

Exemplo

Olá, Fernanda!

Eu imagino que você tenha algumas dúvidas sobre o Idioma em 180 dias.

Por isso, eu preparei uma lista com as perguntas mais frequentes que eu recebo dos meus contatos e as respectivas respostas.

Veja se a sua dúvida está entre estas:

[Pergunta 1] – [Resposta 1]

[Pergunta 2] – [Resposta 2]

[Pergunta 3] – [Resposta 3]

Se você ainda tiver alguma questão, pode me enviar um e-mail que eu terei o maior prazer em te responder.

Mas não demore muito, porque a oferta do Idioma em 180 dias vai acabar em breve.

[Botão: Quero falar outro idioma em 6 meses]

Um abraço,

E-mail 6 – Lembrete do prazo final

Neste e-mail, a estratégia é lembrar os seus contatos de que o prazo final da oferta está chegando e que eles têm pouco tempo para comprar o seu produto pelo preço especial. 

Aqui, é importante criar escassez máxima nos seus contatos, mostrando que essa é a última chance de aproveitar a oferta. 

Você vai usar gatilhos mentais como escassez, urgência e medo de perder. Termine o e-mail com uma chamada para a ação, indicando o link da página de vendas.

Exemplo

Oi, Fernanda!

Essa é a última chance!

Inscreva-se no Idioma em 180 dias por R$399,00, com um desconto de 40% no valor normal do curso.

Clique no botão abaixo e aproveite!

[Botão: Quero falar outro idioma em 6 meses]

Um abraço,

Crie seu curso on-line e venda na EAD Plataforma!

Agora que você já sabe tudo sobre o Lançamento Espartano, é hora de entrar em ação. 

A EAD Plataforma é o espaço perfeito para dar vida aos seus projetos. Crie seu curso on-line e aplique esse método inovador, capaz de revolucionar sua presença no mercado digital. 

A EAD Plataforma está pronta para receber seu conteúdo e te ajudar a alcançar seu público. Transforme ideias em realidade e compartilhe seu conhecimento com o mundo! Crie uma conta na EAD Plataforma e comece agora mesmo!