Apresentar um novo produto para os clientes é apenas mais um dos desafios que os criadores de conteúdos enfrentam diariamente. Para atender às demandas das estreias, existem várias estratégias aplicadas no mercado. Uma delas é conhecida como lançamento perpétuo. Já ouviu falar?
A modalidade de lançamento perpétuo é mais voltada para produtos atemporais. Ou seja, que continuam relevantes mesmo após um tempo da sua criação. Por isso, pode ser a solução ideal para cursos on-line ou e-books.
E aí, quer saber como essa técnica funciona? Então, siga com a leitura, porque, neste artigo, você aprende:
- o que é lançamento perpétuo;
- o que são produtos de vendas perpétuas;
- quais as vantagens do modelo de lançamento;
- como fazer um lançamento perpétuo.
Não perca tempo e confira!
O que é um lançamento perpétuo?
O lançamento perpétuo — também conhecido como evergreen, ou perene, em português — é um modelo que reapresenta um mesmo produto digital para novos leads. Ou seja, o infoproduto continua sempre à venda e as estratégias para captação de clientes se repetem, quase como se fossem um círculo.
Nesse sentido, podemos dizer que a fórmula de lançamento perpétua tem um ciclo de venda contínuo. Logo, o produto fica disponível indefinidamente, permitindo que os clientes o adquiram a qualquer momento.
Vale destacar que o perpétuo não é o único tipo de plano aplicável neste contexto. E nós temos um artigo explicando tudo o que você precisa saber sobre as diferentes estratégias de lançamento de produtos que existem. Confira!
Caso prefira, também temos um vídeo falando sobre o assunto no nosso canal:
O que é produto de venda perpétua?
O produto ideal para o modelo de lançamento perene é o chamado de venda perpétua. Na prática, significa que o material não tem data de validade, é atemporal. Portanto, não existe uma data fixa para início ou término das vendas.
Para compreender melhor, imagine um curso com técnicas de crochê para iniciantes. Esse é um tipo de infoproduto que pode ser vendido durante todo o ano, independente da época, porque o conteúdo não sofre alterações drásticas e continua tendo a mesma relevância tanto hoje quanto em 5 anos. Ficou claro?
O que é um funil perpétuo?
Um funil de vendas é um modelo que descreve as etapas da jornada dos clientes pelo processo comercial, com início, meio e fim. Por outro lado, um funil perpétuo é mais flexível, permitindo que os consumidores entrem e saiam do processo comercial de maneira mais fluida.
Vale destacar que funil perpétuo é uma ferramenta imprescindível para o modelo de lançamento evergreen. Isso porque ajuda a prever períodos de alta ou queda nas vendas e ainda consegue captar mais leads, uma vez que não há uma data limite para ingressar na jornada.
>>>> Não deixe de ver: funil de vendas para cursos on-line — melhore já o seu processo comercial!
Quais as vantagens do lançamento perpétuo?
Quem cria produtos digitais atemporais — como cursos on-line e e-books — pode se beneficiar bastante com o modelo de lançamento perpétuo. Por falar nisso, entre as vantagens, podemos citar:
- aumento das vendas, já que os infoprodutos ficam disponíveis sempre;
- economia de tempo, visto que é possível reaproveitar as ações e os conteúdos de marketing já produzidos para alcançar novos leads;
- mais previsibilidade nas receitas, pois esse modelo de lançamento permite prever o faturamento com base em resultados anteriores;
- fluxo de vendas constante e que cresce de maneira gradual, ou seja, quanto mais tempo seu produto passa à venda, mais público ele atrai e mais você lucra.
Agora, continue lendo e confira 5 dicas de ouro de como fazer um lançamento perpétuo para o seu produto digital!
Como fazer um lançamento perpétuo? 5 dicas para não errar
Está preparado para fazer um lançamento perpétuo para o seu produto? Então, siga com a leitura e veja 5 dicas infalíveis para acertar em cheio na sua estratégia de vendas!
1. Defina o público-alvo do produto
O primeiro passo é definir quem é seu público-alvo, ou seja, as pessoas que podem se interessar pelo seu produto. Em seguida, aconselhamos construir uma persona, que é um personagem que representa o seu cliente ideal. Uma persona tem nome, rosto, personalidade etc.
Ambas as ferramentas ajudam a segmentar melhor as suas estratégias e são cruciais para que você consiga colocar em prática as dicas seguintes.
Temos um post completo com exemplos de perguntas para definir personas e, ainda, um vídeo explicando o passo a passo do processo. Aperte o PLAY e confira:
2. Escolha um canal de venda
Após criar a sua persona, chegou a hora de escolher o canal de venda para o seu infoproduto. O ideal é que seja uma plataforma completa, com todos os recursos necessários para atender às suas necessidades.
Um ótimo exemplo é a EAD Plataforma, que conta com funcionalidades para transmissão de aulas ao vivo, assinaturas recorrentes, certificados personalizáveis e até um chat on-line com os professores.
E o melhor ainda está por vir, porque é possível usar a EAD gratuitamente. Basta se inscrever e começar a vender!
3. Faça uma landing page
Não se esqueça de criar uma landing page atrativa. Tenha em mente que trata-se de uma página de conversão, cujo objetivo é captar os leads e incentivar a compra. Para exemplificar, a landing page pode ser a página inicial de um curso, contendo todas as informações sobre o conteúdo, como preços, tempo de conclusão etc.
Aproveite o espaço para falar sobre o seu produto, explicando quais os benefícios e diferenciais do material. Para finalizar, arremate com um bom CTA — chamada para ação — que conquiste os clientes de uma vez.
>>>> Veja mais: como fazer landing page? Passo a passo, do planejamento à mensuração!
4. Envie os CPLs
Os conteúdos de pré-lançamento — ou CPLs — são mensagens ou e-mails enviados pouco antes do produto ficar disponível para compra. O objetivo da ação é apresentar o material para os leads e despertar seu interesse.
Posto isso, crie uma sequência de envios que sigam uma ordem. Em todos, fale sobre os benefícios do produto e responda a possíveis objeções, como reclamações sobre o preço.
5. Abra o carrinho
O penúltimo passo é abrir o carrinho, dando início à estratégia de lançamento perpétuo. Em seguida, certifique-se de avisar a sua base de clientes sobre a disponibilidade do produto, para garantir que eles estarão preparados para comprar.
6. Mantenha a sua base engajada
Para finalizar, se certifique de manter a sua base de clientes engajada, compartilhando conteúdos de qualidade, seja via e-mail, redes sociais, blog etc. O que importa é garantir que o seu curso esteja sempre em alta e, consequentemente, vendendo.
Viu como é fácil fazer um lançamento perpétuo? E, para complementar o que você aprendeu neste artigo, indicamos a leitura do nosso post com dicas de como vender cursos on-line!
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