Fórmula de Lançamento: o que é, como funciona e dicas para alavancar as vendas do seu infoproduto

Quem já é dono do próprio negócio ou pretende se tornar um empreendedor de sucesso e está em busca de uma fórmula para alavancar os seus resultados, saiba que essa fórmula existe e tem ajudado muitos empresários a obter um bom desempenho de vendas.

Estamos falando da Fórmula de Lançamento, um curso criado pelo norte-americano Jeff Walker e posteriormente licenciado e traduzido pelo brasileiro Érico Rocha.

A FL é uma espécie de treinamento que ajuda os empreendedores a implementarem estratégias eficazes de lançamento online e serem bem sucedidos no uso de técnicas de Inbound Marketing para atrair e converter novos clientes.

Elaboramos aqui um guia completo com tudo o que você precisa saber sobre o que é, qual a origem, como funciona a Fórmula de Lançamento e quais são as tuas três bases de apoio:

1. Relacionamento;
2. Lançamento;
3. Entrega.

Continue a leitura e confira também cinco dicas para lançar seu curso online e arrasar nas vendas por meio de ações de marketing digital da Fórmula de Lançamento:

1. Produza conteúdos relevantes e de qualidade;
2. Crie uma boa página para captura de leads;
3. Foque na solução que você oferece;
4. Divulgue o lançamento do seu curso;
5. Faça a oferta e convença o cliente de que ele precisa do seu produto agora.

Veja também: 6 dicas quentes de marketing digital para empreendedores

O que é a Fórmula de Lançamento?

A Fórmula de Lançamento é um método criado para orientar os empreendedores sobre como promover e vender suas soluções a partir do marketing online.

Trata-se de um treinamento que busca ensinar os empreendedores a utilizarem técnicas de Inbound Marketing para atrair potenciais clientes, construir um relacionamento, se posicionar como autoridade, criar o desejo pelo produto ou serviço oferecido e lançar a solução no mercado.

O principal objetivo da Fórmula de Lançamento é fazer com que o empreendedor tenha um faturamento equivalente a um ano de vendas em apenas 7 dias.

Para isso, a Fórmula de Lançamento reúne conhecimentos relacionados à geração tráfego online, captação de leads, criação de páginas de vendas, técnicas de persuasão, produção de conteúdos relevantes entre outros.

Ou seja, a Fórmula de Lançamento é um programa de treinamento que procura mostrar para os empreendedores (principalmente aqueles que possuem um negócio online) como eles podem gerar escalabilidade para os seus modelos de negócio utilizando técnicas eficazes de marketing digital e de relacionamento com a sua audiência.

Leia também: Como dar curso online? Descubra os passos iniciais para ganhar dinheiro vendendo cursos na internet

Qual é a origem da fórmula de lançamento?

O programa de treinamento Fórmula de Lançamento foi criado originalmente pelo norte-americano Jeff Walker com o nome Product Launch Formula.

Walker possui vários livros publicados e é considerado um nome de referência no marketing desde a década de 1990.

Já Érico Rocha trabalhava em Londres como desenvolvedor de sistemas e no banco JPMorgan. 

Érico decidiu investir na criação de um site de leilões de imóveis. Sua empreitada fracassou, o que o levou a concluir que, na verdade, não entendia nada sobre vendas online.

Depois de outras tentativas fracassadas de empreender, Érico teve seu primeiro contato com o Product Launch Formula, de Jeff Walker. Ele investiu algo em torno de US$ 5 mil e conseguiu faturar 100 mil reais em uma semana após o lançamento.

Impressionado com os resultados obtidos após seguir a fórmula de Walker, Érico Rocha decidiu licenciar, traduzir e adaptar o Product Launch Formula ao mercado brasileiro.

O curso Fórmula de Lançamento fez muito sucesso ao chegar no Brasil, pois o marketing digital ainda era algo de que se tinha pouco conhecimento por aqui e suas técnicas não eram tão difundidas como hoje.

Leia mais: Vender curso online: onde, como + dicas da melhor plataforma

Como funciona a fórmula de lançamento?

Como você já sabe agora, a Fórmula de Lançamento é um programa de treinamento 100% online que ensina técnicas para captação de leads, construção de relacionamento, oferta de conteúdos relevantes para a sua audiência, geração de autoridade e vendas.

A Fórmula de Lançamento busca mostrar para os empreendedores que os esforços para venda de produtos não começam quando ele é lançado no mercado. Na verdade, o lançamento é apenas uma etapa precedida de outras igualmente importantes para o sucesso das vendas.

A dinâmica de funcionamento da Fórmula de Érico Rocha se baseia em três fases. São elas:

1 – Relacionamento

Para que a Fórmula de Lançamento dê certo, o empreendedor precisa se dedicar à construção de um relacionamento sólido com o seu público-alvo.

É necessário estudar o perfil da sua audiência e entender as particularidades comportamentais para, a partir disso, produzir conteúdos que ajudem a aproximar o seu público da sua marca e fazer com que eles percebam valor no seu produto e te reconheçam como autoridade.

Para isso, você pode recorrer a diferentes plataformas, como blog, redes sociais, YouTube, etc.

2 – Lançamento

O que seria da Fórmula de Lançamento sem o “lançamento” de fato, não é mesmo. Esse é o momento em que o seu produto é colocado à disposição do seu público para que eles possam adquiri-lo.

O lançamento deve ocorrer após você se certificar de que já possui uma audiência-base bem consolidada e disposta a considerar a compra do seu produto.

Deve-se fazer uma oferta exclusiva e com um prazo determinado. O período de lançamento é crucial para que se cumpra a promessa de “fazer 6 em 7”.

Mas você só vai conseguir ser bem sucedido no lançamento se antes conseguir construir valor em torno do seu produto e acionar os gatilhos mentais nos seus potenciais clientes.

DICA: Copy para curso online: saiba como usar essa estratégia para vender seu curso de maquiagem

3 – Entrega

A fase da entrega é tão importante quanto as duas anteriores. Você precisa entregar tudo o que foi prometido para o seu público na sua campanha de lançamento.

Além disso, é necessário também se dedicar ao pós-venda, estreitando ainda mais o relacionamento com seus clientes. Mostre-se presente mesmo após a compra do seu produto e garanta que os clientes façam o melhor uso possível da solução adquirida.

Assim, eles tendem a se tornar um case de sucesso que você poderá utilizar como prova social para suas futuras vendas.

Você sabe como criar um produto digital com um curso EAD? Este vídeo tem as dicas que todo empreendedor dessa área precisa: 

Quem já é dono do próprio negócio ou pretende se tornar um empreendedor de sucesso e está em busca de uma fórmula para alavancar os seus resultados, saiba que essa fórmula existe e tem ajudado muitos empresários a obter um bom desempenho de vendas.

Estamos falando da Fórmula de Lançamento, um curso criado pelo norte-americano Jeff Walker e posteriormente licenciado e traduzido pelo brasileiro Érico Rocha.

A FL é uma espécie de treinamento que ajuda os empreendedores a implementarem estratégias eficazes de lançamento online e serem bem sucedidos no uso de técnicas de Inbound Marketing para atrair e converter novos clientes.

Elaboramos aqui um guia completo com tudo o que você precisa saber sobre o que é, qual a origem, como funciona a Fórmula de Lançamento e quais são as tuas três bases de apoio:

1. Relacionamento;
2. Lançamento;
3. Entrega.

Continue a leitura e confira também cinco dicas para lançar seu curso online e arrasar nas vendas por meio de ações de marketing digital da Fórmula de Lançamento:

1. Produza conteúdos relevantes e de qualidade;
2. Crie uma boa página para captura de leads;
3. Foque na solução que você oferece;
4. Divulgue o lançamento do seu curso;
5. Faça a oferta e convença o cliente de que ele precisa do seu produto agora.

Veja também: 6 dicas quentes de marketing digital para empreendedores

O que é a Fórmula de Lançamento?

A Fórmula de Lançamento é um método criado para orientar os empreendedores sobre como promover e vender suas soluções a partir do marketing online.

Trata-se de um treinamento que busca ensinar os empreendedores a utilizarem técnicas de Inbound Marketing para atrair potenciais clientes, construir um relacionamento, se posicionar como autoridade, criar o desejo pelo produto ou serviço oferecido e lançar a solução no mercado.

O principal objetivo da Fórmula de Lançamento é fazer com que o empreendedor tenha um faturamento equivalente a um ano de vendas em apenas 7 dias.

Para isso, a Fórmula de Lançamento reúne conhecimentos relacionados à geração tráfego online, captação de leads, criação de páginas de vendas, técnicas de persuasão, produção de conteúdos relevantes entre outros.

Ou seja, a Fórmula de Lançamento é um programa de treinamento que procura mostrar para os empreendedores (principalmente aqueles que possuem um negócio online) como eles podem gerar escalabilidade para os seus modelos de negócio utilizando técnicas eficazes de marketing digital e de relacionamento com a sua audiência.

Leia também: Como dar curso online? Descubra os passos iniciais para ganhar dinheiro vendendo cursos na internet

Qual é a origem da fórmula de lançamento?

O programa de treinamento Fórmula de Lançamento foi criado originalmente pelo norte-americano Jeff Walker com o nome Product Launch Formula.

Walker possui vários livros publicados e é considerado um nome de referência no marketing desde a década de 1990.

Já Érico Rocha trabalhava em Londres como desenvolvedor de sistemas e no banco JPMorgan. 

Érico decidiu investir na criação de um site de leilões de imóveis. Sua empreitada fracassou, o que o levou a concluir que, na verdade, não entendia nada sobre vendas online.

Depois de outras tentativas fracassadas de empreender, Érico teve seu primeiro contato com o Product Launch Formula, de Jeff Walker. Ele investiu algo em torno de US$ 5 mil e conseguiu faturar 100 mil reais em uma semana após o lançamento.

Impressionado com os resultados obtidos após seguir a fórmula de Walker, Érico Rocha decidiu licenciar, traduzir e adaptar o Product Launch Formula ao mercado brasileiro.

O curso Fórmula de Lançamento fez muito sucesso ao chegar no Brasil, pois o marketing digital ainda era algo de que se tinha pouco conhecimento por aqui e suas técnicas não eram tão difundidas como hoje.

Leia mais: Vender curso online: onde, como + dicas da melhor plataforma

Como funciona a fórmula de lançamento?

Como você já sabe agora, a Fórmula de Lançamento é um programa de treinamento 100% online que ensina técnicas para captação de leads, construção de relacionamento, oferta de conteúdos relevantes para a sua audiência, geração de autoridade e vendas.

A Fórmula de Lançamento busca mostrar para os empreendedores que os esforços para venda de produtos não começam quando ele é lançado no mercado. Na verdade, o lançamento é apenas uma etapa precedida de outras igualmente importantes para o sucesso das vendas.

A dinâmica de funcionamento da Fórmula de Érico Rocha se baseia em três fases. São elas:

1 – Relacionamento

Para que a Fórmula de Lançamento dê certo, o empreendedor precisa se dedicar à construção de um relacionamento sólido com o seu público-alvo.

É necessário estudar o perfil da sua audiência e entender as particularidades comportamentais para, a partir disso, produzir conteúdos que ajudem a aproximar o seu público da sua marca e fazer com que eles percebam valor no seu produto e te reconheçam como autoridade.

Para isso, você pode recorrer a diferentes plataformas, como blog, redes sociais, YouTube, etc.

2 – Lançamento

O que seria da Fórmula de Lançamento sem o “lançamento” de fato, não é mesmo. Esse é o momento em que o seu produto é colocado à disposição do seu público para que eles possam adquiri-lo.

O lançamento deve ocorrer após você se certificar de que já possui uma audiência-base bem consolidada e disposta a considerar a compra do seu produto.

Deve-se fazer uma oferta exclusiva e com um prazo determinado. O período de lançamento é crucial para que se cumpra a promessa de “fazer 6 em 7”.

Mas você só vai conseguir ser bem sucedido no lançamento se antes conseguir construir valor em torno do seu produto e acionar os gatilhos mentais nos seus potenciais clientes.

DICA: Copy para curso online: saiba como usar essa estratégia para vender seu curso de maquiagem

3 – Entrega

A fase da entrega é tão importante quanto as duas anteriores. Você precisa entregar tudo o que foi prometido para o seu público na sua campanha de lançamento.

Além disso, é necessário também se dedicar ao pós-venda, estreitando ainda mais o relacionamento com seus clientes. Mostre-se presente mesmo após a compra do seu produto e garanta que os clientes façam o melhor uso possível da solução adquirida.

Assim, eles tendem a se tornar um case de sucesso que você poderá utilizar como prova social para suas futuras vendas.

Você sabe como criar um produto digital com um curso EAD? Este vídeo tem as dicas que todo empreendedor dessa área precisa: 

Quais são os diferentes tipos de lançamentos?

A Fórmula de Lançamento prevê diferentes formas para o empreendedor lançar o seu produto no mercado:

• Lançamento Semente (LS): indicada quando o infoproduto ou produto digital ainda não se encontra finalizado, mas busca-se validar a ideia.
• Lançamento Interno (LI): a intenção é direcionar o lançamento para aqueles que já conhecem o seu produto e não atrair novos clientes; a solução é oferecida para uma base de clientes pronta.
• Lançamento Externo (LE): oposto ao anterior, o lançamento é voltado para uma audiência inédita, que nunca fez negócio com você antes.
• Lançamento para Afiliados (LA): o foco é atrair pessoas interessadas em revender o seu infoproduto em troca de uma comissão por cada venda.
• Lançamento Perpétuo (LP): o seu produto é vendido sem um prazo específico, sua oferta vai estar sempre disponível para o seu público.
• Lançamento Relâmpago (LR): ocorre uma única vez e por um período bem curto, focado em gerar um senso maior de urgência e escassez.
• Hiper-Lançamento Semente (HLS): costuma ocorrer a partir de eventos online de longa duração e com a presença de terceiros para ajudar a imprimir credibilidade e autoridade.
• Lançamento Meteórico (LM): o lançamento é feito para um grupo muito específico de potenciais clientes, geralmente reunidos em grupos de Telegram e WhatsApp.
• Lançamento Passariano (LP): busca-se criar conteúdos exclusivos, inéditos, relevantes e de grande valor para uma lista já existente, visando reacender o interesse desses contatos por seu produto.
• Lançamento Espartano (LE): são ofertados diferentes produtos de maneira simultânea em um período curto de lançamento.

Veja também: Como vender cursos para empresas? Veja 3 etapas estratégicas

Marketing digital e Fórmula de Lançamento: 5 dicas para lançar seu curso online

Se você está interessado em lançar um curso online e obter um bom desempenho nas vendas do seu infoproduto, separamos aqui algumas dicas de marketing digital da Fórmula de Lançamento que podem te ajudar a alcançar resultados mais satisfatórios.

1 – Produza conteúdos relevantes e de qualidade

A primeira e talvez mais importante dica de marketing digital presente na Fórmula de Lançamento é a criação de conteúdo relevante para a sua audiência.

Essa estratégia é muito valiosa para que seu público enxergue valor no seu curso online e te reconheça como autoridade em assuntos relacionados ao tema central do curso.

2 – Crie uma boa página para captura de leads

É necessário também que você conte com uma boa landing page no seu blog para captar leads e nutri-los com conteúdos mais aprofundados e específicos.

Dessa forma, os visitantes passam a integrar o seu funil de vendas e você cria uma base de contatos qualificada para lançar o seu curso online.

Confira mais detalhes em nosso blog: Como criar a página de captura de leads? 5 táticas infalíveis

3 – Foque na solução que você oferece

Em vez de manter o foco no seu infoproduto ou em você, concentre-se em mostrar a solução que o seu curso tem a oferecer para os clientes. Ou seja, mostre quais problemas seus leads serão capazes de solucionar ao comprarem o seu curso.

Essa é uma abordagem que favorece a identificação de valor no seu infoproduto e que contribui para o bom desempenho das vendas.

4 – Divulgue o lançamento do seu curso

É importante que você divulgue todas as informações sobre o lançamento do seu curso online, como data, horário, local, os canais para acessar o evento de lançamento, etc. Essas informações devem ser divulgadas com antecedência para os seus contatos, de modo a gerar uma expectativa.

5 – Faça a oferta e convença o cliente de que ele precisa do seu produto agora

Ao lançar o produto e fazer a oferta para a audiência que você construiu e qualificou, você deve convencer seus potenciais clientes de que eles precisam adquirir o seu infoproduto o quanto antes.

Para isso, faça uso de gatilhos mentais capazes de persuadi-los a comprarem o curso que você está lançando. Alguns dos principais gatilhos são o da escassez, urgência, prova social e autoridade.

Veja mais: Gatilhos mentais para vendas de cursos: como acertar o alvo?

Bom, agora que você já sabe mais sobre a Fórmula de Lançamento, que tal investir nesse programa de treinamento para alavancar as vendas do seu curso online?

Vale lembrar que essa não é uma fórmula mágica. É preciso muita dedicação e trabalho para que o lançamento do seu infoproduto seja um sucesso de vendas.

Além disso, uma plataforma EAD de qualidade e completa, seria a diferença entre sucesso e fracasso.

A EAD Plataforma tem tudo que você precisa:

• Aulas ao vivo com chat;
• Biblioteca de conteúdos;
• Relatório de desempenho;
• Provas e exercícios online;
• Segurança SSL;
• APIs de automação;
• Integração com outras soluções;
• Cupons de desconto;
• Fórum;
• Área de gestão de alunos;
• Emissão de certificados.

Vamos lá, marque uma apresentação, conheça tudo isso em detalhes e faça também um teste grátis para conferir tudo na prática!

E se você quer uma resumo geral de como usar a fórmula de lançamento do Erico Rocha, este vídeo do Coaching Bruno Juliani pode ser de grande ajuda:

Quais são os diferentes tipos de lançamentos?

A Fórmula de Lançamento prevê diferentes formas para o empreendedor lançar o seu produto no mercado:

• Lançamento Semente (LS): indicada quando o infoproduto ou produto digital ainda não se encontra finalizado, mas busca-se validar a ideia.
• Lançamento Interno (LI): a intenção é direcionar o lançamento para aqueles que já conhecem o seu produto e não atrair novos clientes; a solução é oferecida para uma base de clientes pronta.
• Lançamento Externo (LE): oposto ao anterior, o lançamento é voltado para uma audiência inédita, que nunca fez negócio com você antes.
• Lançamento para Afiliados (LA): o foco é atrair pessoas interessadas em revender o seu infoproduto em troca de uma comissão por cada venda.
• Lançamento Perpétuo (LP): o seu produto é vendido sem um prazo específico, sua oferta vai estar sempre disponível para o seu público.
• Lançamento Relâmpago (LR): ocorre uma única vez e por um período bem curto, focado em gerar um senso maior de urgência e escassez.
• Hiper-Lançamento Semente (HLS): costuma ocorrer a partir de eventos online de longa duração e com a presença de terceiros para ajudar a imprimir credibilidade e autoridade.
• Lançamento Meteórico (LM): o lançamento é feito para um grupo muito específico de potenciais clientes, geralmente reunidos em grupos de Telegram e WhatsApp.
• Lançamento Passariano (LP): busca-se criar conteúdos exclusivos, inéditos, relevantes e de grande valor para uma lista já existente, visando reacender o interesse desses contatos por seu produto.
• Lançamento Espartano (LE): são ofertados diferentes produtos de maneira simultânea em um período curto de lançamento.

Veja também: Como vender cursos para empresas? Veja 3 etapas estratégicas

Marketing digital e Fórmula de Lançamento: 5 dicas para lançar seu curso online

Se você está interessado em lançar um curso online e obter um bom desempenho nas vendas do seu infoproduto, separamos aqui algumas dicas de marketing digital da Fórmula de Lançamento que podem te ajudar a alcançar resultados mais satisfatórios.

1 – Produza conteúdos relevantes e de qualidade

A primeira e talvez mais importante dica de marketing digital presente na Fórmula de Lançamento é a criação de conteúdo relevante para a sua audiência.

Essa estratégia é muito valiosa para que seu público enxergue valor no seu curso online e te reconheça como autoridade em assuntos relacionados ao tema central do curso.

2 – Crie uma boa página para captura de leads

É necessário também que você conte com uma boa landing page no seu blog para captar leads e nutri-los com conteúdos mais aprofundados e específicos.

Dessa forma, os visitantes passam a integrar o seu funil de vendas e você cria uma base de contatos qualificada para lançar o seu curso online.

Confira mais detalhes em nosso blog: Como criar a página de captura de leads? 5 táticas infalíveis

3 – Foque na solução que você oferece

Em vez de manter o foco no seu infoproduto ou em você, concentre-se em mostrar a solução que o seu curso tem a oferecer para os clientes. Ou seja, mostre quais problemas seus leads serão capazes de solucionar ao comprarem o seu curso.

Essa é uma abordagem que favorece a identificação de valor no seu infoproduto e que contribui para o bom desempenho das vendas.

4 – Divulgue o lançamento do seu curso

É importante que você divulgue todas as informações sobre o lançamento do seu curso online, como data, horário, local, os canais para acessar o evento de lançamento, etc. Essas informações devem ser divulgadas com antecedência para os seus contatos, de modo a gerar uma expectativa.

5 – Faça a oferta e convença o cliente de que ele precisa do seu produto agora

Ao lançar o produto e fazer a oferta para a audiência que você construiu e qualificou, você deve convencer seus potenciais clientes de que eles precisam adquirir o seu infoproduto o quanto antes.

Para isso, faça uso de gatilhos mentais capazes de persuadi-los a comprarem o curso que você está lançando. Alguns dos principais gatilhos são o da escassez, urgência, prova social e autoridade.

Veja mais: Gatilhos mentais para vendas de cursos: como acertar o alvo?

Bom, agora que você já sabe mais sobre a Fórmula de Lançamento, que tal investir nesse programa de treinamento para alavancar as vendas do seu curso online?

Vale lembrar que essa não é uma fórmula mágica. É preciso muita dedicação e trabalho para que o lançamento do seu infoproduto seja um sucesso de vendas.

Além disso, uma plataforma EAD de qualidade e completa, seria a diferença entre sucesso e fracasso.

A EAD Plataforma tem tudo que você precisa:

• Aulas ao vivo com chat;
• Biblioteca de conteúdos;
• Relatório de desempenho;
• Provas e exercícios online;
• Segurança SSL;
• APIs de automação;
• Integração com outras soluções;
• Cupons de desconto;
• Fórum;
• Área de gestão de alunos;
• Emissão de certificados.

Vamos lá, marque uma apresentação, conheça tudo isso em detalhes e faça também um teste grátis para conferir tudo na prática!

E se você quer uma resumo geral de como usar a fórmula de lançamento do Erico Rocha, este vídeo do Paulo pode ser de grande ajuda: