gatilhos mentais para vendas de cursos

Gatilhos mentais para vendas de cursos: como acertar o alvo?

Pare tudo e pense: você já comprou algo por impulso? Se interessou pelo pré-lançamento de um produto? Ou quis aproveitar uma promoção imperdível que acabaria no dia seguinte? Com isso em mente, por que não usar esses (e outros) gatilhos mentais para vendas de cursos?

Sim, isso mesmo: os gatilhos mentais s√£o maneiras de estimular a tomada de decis√£o, de forma positiva. Logo, isso tamb√©m se aplica ao aumento significativo das matr√≠culas das suas aulas online, visto que a proposta √© entregar conte√ļdos de valor.

De acordo com o Neuromarketing, as nossas emo√ß√Ķes tomam conta desse processo decis√≥rio. Por isso, se a ideia √© falar sobre os gatilhos mentais para vendas de cursos, o primeiro passo √© refletir sobre a ‚Äúcompra por emo√ß√£o‚ÄĚ versus a ‚Äújustificativa pela l√≥gica‚ÄĚ.

Vale a pena usar gatilhos mentais para vendas de cursos?

Sim, vale muito a pena adotar gatilhos mentais para vendas de cursos, desde que sejam bem aplicados. Isso porque as técnicas de persuasão facilitam a captação de novos alunos, mas é preciso entregar o que foi prometido, certo?

Segundo a pesquisa do The Wall Street Journal, as pessoas tomam cerca de 35.000 decis√Ķes di√°rias. Ali√°s, a mat√©ria cita coisas simples, como escolher entre uma bebida ou outra. Mas o processo n√£o √© muito diferente para aquelas defini√ß√Ķes mais complexas, como o investimento na educa√ß√£o, a compra de um carro h√≠brido etc.¬†

Pensando nisso, √© importante retomar alguns pontos-chave para facilitar a compreens√£o do potencial dos gatilhos. Vamos l√°?  

Mas o que s√£o gatilhos de vendas?

Gatilhos de vendas s√£o t√°ticas de persuas√£o para influenciar positivamente a venda de um servi√ßo ou produto. Para tal, a comunica√ß√£o √© focada em elementos que chamem a aten√ß√£o e criem um ambiente favor√°vel para a conclus√£o do neg√≥cio. 

Portanto, a mesma l√≥gica se aplica √†s matr√≠culas do curso, uma vez que esse √© um tipo de infoproduto, sabia? Sendo assim, os gatilhos mentais podem (e devem) ser usados junto com outros recursos, como o copywriting. Por sinal, confira um v√≠deo com dicas de copy! 

Quais s√£o os gatilhos mentais para vendas de aulas online?

Existem muitas op√ß√Ķes de gatilhos mentais para vendas de cursos, por exemplo:

  • compara√ß√£o;
  • reciprocidade;
  • simpatia;
  • prova social;
  • autoridade;
  • comprometimento;
  • escassez;
  • curiosidade;
  • storytelling (hist√≥rias);
  • especificidade;
  • emo√ß√Ķes;
  • e da√≠ em diante.

Para entender melhor essa din√Ęmica, selecionamos tr√™s exemplos pr√°ticos no item a seguir. E isso inclui algumas frases com gatilhos mentais para vendas. Ent√£o, continue conosco para descobrir como alavancar os resultados do seu produto digital.

3 exemplos de gatilhos mentais para vendas de cursos

Finalmente, chegamos √† hora da verdade: selecionamos tr√™s gatilhos mentais para vendas de cursos. Mas lembre-se que existem muitas outras op√ß√Ķes que ajudam a dar uma roupagem mais atrativa ao seu infoproduto, ok?

E o melhor: listamos exemplos que já são colocados em prática por mais de 600 clientes da EAD Plataforma. Isto é, são técnicas comprovadamente eficazes para vender mais cursos online.  

1. Escassez

Como o próprio nome já diz, a escassez mostra que o acesso ao curso fica disponível por tempo limitado. Se esse período passar (e o prospect não aproveitar), ele perderá a chance de conquistar algo que importa, como a ascensão profissional.

Exemplo de frase com gatilho de escassez: ‚Äú√öltimas vagas – Maratona especial para √≥rg√£os p√ļblicos – de 16 a 19 de novembro – Seja um consultor de sucesso‚ÄĚ. No caso, a Nith Treinamentos tem cursos para Contabilidade, Gest√£o de Pessoas e Administra√ß√£o P√ļblica.‚Äč

B√īnus: complemente a escassez com o gatilho de urg√™ncia

De modo similar ao gatilho da escassez, o senso de urg√™ncia ajuda a acelerar a venda, literalmente. Aqui, a proposta √© simples: ‚Äúcorre‚ÄĚ que o tempo est√° acabando para aproveitar uma promo√ß√£o (ou oportunidade) super ultra mega master incr√≠vel. Vai perder essa chance?

2. Autoridade

Nada como aprender com professores que realmente entendem de um assunto, n√£o √© mesmo?. E a autoridade √© exatamente isso: evidenciar o dom√≠nio do conte√ļdo em uma determinada √°rea de atua√ß√£o. 

Exemplo de frase com gatilho de autoridade: ‚Äú1.000 quest√Ķes gabaritadas pelo Prof. Pimentel‚ÄĚ. Nesse ponto, estamos falando do estudo de L√≠ngua Portuguesa em cursos preparat√≥rios para concursos p√ļblicos, que s√£o ministrados pela escola Hertz Concursos.¬†

B√īnus: mostre que domina o assunto

A Hertz Concursos tamb√©m divulga transmiss√Ķes ao vivo (e gratuitas) nas v√©speras de provas. A aula Sprint Final SEAP, por exemplo, ajuda concurseiros que buscam trabalhar na gest√£o p√ļblica.

3. Prova social

Sabe aquela nota de cinco estrelas que todo mundo ama? Quando falamos de prova social, a proposta é simples: mostrar que alguém já fez o curso e gostou dos resultados. Essa é a famosa indicação de amigos, familiares ou desconhecidos que avaliam serviços na internet.

Exemplo de frase com gatilho de prova social: ‚ÄúO curso √© fant√°stico, maravilhoso. Conte√ļdo de grande valor e a forma como foi ministrado √© nota dez. Desejo continuar com outros cursos‚ÄĚ. Por sua vez, a School of Healing demonstra o impacto positivo das suas forma√ß√Ķes, com os depoimentos dos alunos.

B√īnus: n√ļmeros que comprovam os resultados

Use (e abuse) de dados que mostram a solidez da sua escola. Para exemplificar, os cursos de Tecnologia da Informa√ß√£o da Iterasys t√™m ‚Äú17.751 alunos e 2.628 certificados emitidos‚ÄĚ. Uma baita prova social, n√©?

E, agora que você conhece três gatilhos mentais para vendas de cursos, que tal começar a usá-los hoje? Para te ajudar nessa missão, conte com os recursos imperdíveis da EAD Plataforma, incluindo:

  • ofere√ßa cupons de desconto de at√© 100% do valor, mas s√≥ para os primeiros alunos. Afinal, isso promove a sensa√ß√£o de escassez, assim como o senso de urg√™ncia;
  • fa√ßa um webinar para mostrar a sua autoridade no curso que voc√™ vai ministrar. Dessa maneira, ficar√° mais f√°cil evidenciar o seu amplo leque de conhecimentos;
  • divulgue depoimentos de ex-alunos que j√° se beneficiaram das aulas. Com a prova social, mais pessoas ter√£o a confirma√ß√£o de que o seu m√©todo realmente d√° certo.

E, se voc√™ est√° curioso em saber como isso tudo acontece na pr√°tica, temos uma √≥tima not√≠cia. Fique √† vontade para fazer o teste gr√°tis das funcionalidades da nossa plataforma de educa√ß√£o a dist√Ęncia. Depois disso, suas matr√≠culas certamente v√£o decolar. Aproveite!¬†¬†

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Fabio Godoy