Como fazer parceria com influencer: qual a melhor abordagem?

Segundo estudo divulgado pelo portal Terra, o marketing de influência está chegando a cerca de 70% das marcas. Ou seja, se você ainda não sabe como fazer parceria com influencers para divulgar os seus produtos e serviços, você está ficando para trás!

Porém, tão importante quanto investir na estratégia é fazê-la da forma correta, o que inclui entender os tipos de colaboração e como fazer a melhor abordagem aos criadores. Quer entender como todo o processo funciona? Então continue a leitura!

O que você precisa saber antes de iniciar uma parceria com influencers?

Antes de iniciar uma parceria com um influenciador, é essencial entender alguns aspectos sobre a pessoa para garantir que a colaboração seja bem-sucedida e alinhada aos objetivos da sua empresa. Continue a leitura para entender no que você deve ficar de olho.

1- Público-alvo do influenciador

Analise o público que o influenciador alcança. Certifique-se de que ele se conecta com o seu público-alvo, afinal, a compatibilidade garante que a mensagem da sua marca seja recebida pela audiência certa.

2- Reputação e credibilidade

Avalie a reputação e a credibilidade do produtor de conteúdo. Verifique se ele tem um histórico consistente de engajamento genuíno e se sua imagem pessoal está alinhada aos valores da sua empresa.

3- Estilo e voz

Entenda o estilo de comunicação e a voz do influenciador. Certifique-se de que eles também se alinham com a imagem e a mensagem da sua marca para garantir uma colaboração autêntica.

4- Histórico de parcerias

Analise o histórico de colaborações, avaliando as empresas com as quais o criador de conteúdo trabalhou no passado e como foram os resultados dessas colaborações.

5- Métricas e resultados

Estabeleça métricas claras para medir o sucesso da parceria. Isso pode incluir aumento de seguidores, engajamento nas redes sociais, tráfego para o seu site ou vendas geradas.

Leia também: Quais são as principais métricas do inbound marketing? Entenda!

6- Contrato e expectativas

Formalize os termos da colaboração em um contrato que especifique as expectativas mútuas, incluindo prazos, conteúdo a ser criado, compensação e direitos de propriedade intelectual.

7- Transparência e autenticidade

Priorize a transparência e a autenticidade na colaboração. Certifique-se de que o influenciador divulgue claramente qualquer relação comercial com sua marca para manter a confiança da audiência.

Quais os tipos de parcerias com influencers?

Atualmente, é possível estabelecer colaborações com influenciadores de diversas maneiras. Conheça algumas das possibilidades a seguir.

Publicações patrocinadas

Nesse tipo de parceria, a empresa paga ao influenciador para criar postagens promocionais, que podem incluir posts nas redes sociais, vídeos, stories ou até mesmo em publicações em blogs. 

Tais publicações são geralmente identificadas como anúncios e visam aumentar a visibilidade da marca e gerar engajamento entre os seguidores do influenciador.

Colaborações de produtos

As colaborações de produtos envolvem o envio de itens gratuitos da empresa para o influenciador em troca de conteúdo promocional. O influenciador usa e mostra o “recebido” em suas redes sociais, criando conscientização e gerando interesse entre seus seguidores.

Afiliados

Nesse modelo, o influenciador recebe uma comissão por venda gerada por um link de afiliado exclusivo. 

A possibilidade de geração de receita motiva o influenciador a promover ativamente os produtos da marca, resultando em uma colaboração de longo prazo, uma vez que ambos os lados se beneficiam do aumento das vendas.

Eventos e ativações

Algumas empresas optam por trabalhar com influenciadores em eventos específicos, como lançamentos de produtos, inaugurações de lojas ou participações em feiras. 

Os criadores de conteúdo podem ser convidados ou fazer postagens em tempo real durante o evento, aumentando o alcance e a visibilidade da marca.

Embaixadores da marca

Essa é uma parceria mais profunda e de longo prazo, na qual o influenciador se torna um embaixador oficial da empresa. Neste caso, o creator representa a marca em várias campanhas ao longo do tempo e ajuda a construir e manter uma conexão autêntica com seu público.

Como funciona uma parceria com influencer?

A parceria com o influenciador funciona como uma colaboração entre uma empresa e uma personalidade influente nas redes sociais. Em resumo, o criador de conteúdo promove os produtos ou serviços da marca para a sua audiência. 

Continue a leitura para conferir um passo a passo desse processo.

Identificação do influenciador

A empresa pesquisa e identifica os influenciadores que têm seguidores alinhados com seu público-alvo e objetivos de marketing. Isso pode ser feito por meio de plataformas especializadas, agências de influenciadores ou pesquisas diretas nas redes sociais.

Negociação e acordo

Uma vez identificado o influenciador adequado, a marca entra em contato para discutir os termos da parceria. A etapa considera detalhes como o tipo de conteúdo a ser criado, as datas de publicação, as diretrizes da organização, a compensação e quaisquer outros requisitos específicos da campanha.

Criação de conteúdo

O influenciador cria as postagens conforme o acordado — posts nas redes sociais, vídeos, stories, blogs ou qualquer outro formato de conteúdo relevante para a campanha.

Publicação e engajamento

Agora, é a vez do influenciador publicar em suas plataformas de mídia social, identificando o post adequadamente como uma colaboração paga ou patrocinada. Então, ele “provoca” os seguidores, que interagem com o conteúdo, gerando engajamento.

Avaliação de resultados

Após a conclusão da campanha, a marca avalia os resultados com base em métricas como alcance, engajamento, tráfego para o site e conversões de vendas. A etapa ajuda a determinar o sucesso da colaboração e a identificar áreas de melhoria para futuras colaborações.

Relacionamento contínuo

Dependendo dos resultados e do alinhamento entre a empresa e o influenciador, a parceria pode se estender para colaborações futuras ou até mesmo evoluir para um relacionamento de longo prazo, onde o creator se torna um embaixador da marca.

E por falar em relacionamento, também é importante que você nutra uma boa relação com o seu público — algo alcançável por meio de uma estratégia de marketing de relacionamento. 

Assista ao vídeo abaixo para entender mais sobre o assunto:

Como abordar uma influencer para parceria?

Para entender como abordar um influencer para parceria, pesquise sobre seu conteúdo e público-alvo. Personalize a mensagem destacando a relevância da parceria para ambos. Explique claramente a proposta e os benefícios. Seja transparente e respeite a agenda do influencer. Faça um acompanhamento educado caso não haja resposta inicial.

Siga as nossas dicas para um match perfeito.

1- Conheça o influenciador

Antes de entrar em contato com o influenciador, faça uma pesquisa detalhada para garantir que ele seja adequado para representar sua empresa. Avalie suas publicações, estilo, público-alvo e valores para garantir a sinergia.

2- Personalize sua mensagem

Ao enviar uma mensagem para o influenciador, certifique-se de personalizar o conteúdo para demonstrar que você fez sua lição de casa e está genuinamente interessado em sua colaboração. 

Comente sobre seu trabalho específico e explique por que você acredita que ele seria uma boa escolha para representar sua marca.

3- Explique a proposta de maneira clara

Seja claro e direto ao apresentar sua proposta de parceria. Especifique o tipo de colaboração que você tem em mente, como publicações patrocinadas, parcerias de produtos ou eventos, e quais são os benefícios para o influenciador em trabalhar com sua empresa.

4- Fale sobre o valor agregado

Destaque os benefícios que a colaboração pode trazer para o influenciador, como aumento de exposição, oportunidades de crescimento de seguidores, produtos gratuitos ou compensação financeira.

5- Respeite a agenda do influenciador

Reconheça que os influenciadores são profissionais ocupados e respeite sua agenda. Seja flexível e esteja preparado para discutir prazos e detalhes logísticos que sejam convenientes para ambos os lados.

6- Preze pela transparência e pela autenticidade

Seja transparente sobre suas intenções e expectativas para a parceria. Garanta que o influenciador saiba exatamente o que está sendo solicitado e como o trabalho será compensado.

7- Faça um acompanhamento da proposta

Após enviar sua proposta, dê tempo ao influenciador para revisá-la e responder. Se necessário, faça um acompanhamento educado para garantir que a mensagem não seja perdida entre outras solicitações.

Ao entender como fazer parceria com influencers, você tem mais conhecimento para identificar os produtores de conteúdo com potencial de conectar um público de qualidade com a sua marca, ao mesmo tempo em que pode oferecer uma proposta que chame a sua atenção.

Além de trabalhar com influenciadores, vale a pena apostar em outras estratégias para divulgar a sua empresa. Leia este outro post em nosso blog, no qual listamos 6 estratégias de marketing para você testar!