Estratégias para lançar seu primeiro curso online

O mercado de infoprodutos no Brasil vem se mostrando cada vez mais promissor desde o ano de 2023, onde 79% dos brasileiros consumiram produtos digitais, segundo uma pesquisa realizada pela Hotmart em parceria com a Escola de Comunicação, Mídia e Informação da Fundação Getúlio Vargas (FGV/ECMI). Estes dados, refletem uma demanda crescente pela busca por produtos digitais aliados à educação online e ao desejo de aprendizagem contínua.

Veremos a seguir, as principais estratégias para lançar seu primeiro curso online ainda em 2025.

Planejamento e validação da ideia para lançar seu primeiro curso online

4 Passos para escolher um tema lucrativo e relevante

Conheça seu público-alvo

Uma base de alunos é fundamental para o sucesso do seu curso. Por isso, comece a entender quem eles realmente são. Realize pesquisas, desenvolva personas (representação fictícia do cliente ideal de uma empresa) e identifique suas necessidades, desafios e interesses. Quanto mais você conhecer seu público-alvo, mais assertiva será a escolha de um tema que desperte seu interesse.

Explore suas habilidades

Uma das melhores maneiras de escolher um tema é pensar no que você gosta e tem propriedade em ensinar, naquilo que você é visto como um especialista. Se você gosta do assunto tratado e tem conhecimento nele, será mais fácil criar conteúdo de qualidade e manter-se motivado durante o processo de produção do curso.

Pesquise a concorrência

Antes de decidir definitivamente sobre um tema, faça uma pesquisa detalhada e liste todos que são considerados como concorrentes. Veja quais cursos já existem sobre o assunto que você está considerando. Isso ajudará a identificar lacunas no mercado e oportunidades para se destacar.

Teste suas ideias

Antes de lançar-se ao mercado, teste e valide suas ideias. Disponibilize um conteúdo gratuito, como blog posts, vídeos ou webinar, e veja como seu público reage. Esse termômetro pode ajudar a validar seu conceito antes de criar um curso completo e começar suas vendas. 

Estruturando o conteúdo do seu curso online

Aqui na EAD, os cursos são subdivididos entre: módulos e aulas. Cada módulo deve abordar um tópico específico com aulas que se complementam ao longo do curso. A estruturação clara facilita o aprendizado e torna o curso mais atraente e compreensível.

Veja a seguir um exemplo de estrutura:

1️⃣ Introdução ao Curso (Boas-vindas e detalhes de temas que serão abordados)
2️⃣Fundamentos (Conceitos sobre o assuntos)
3️⃣Aplicação Prática (Exemplos de como fazer)
4️⃣ Avançando no Tema (Técnicas mais específicas)
5️⃣ Conclusão e Próximos Passos (Resumo de tudo que foi abordado)

Escolha do formato das aulas

Na EAD temos diversas opções para que o aluno aprenda todo o conteúdo de forma prática e intuitiva:

  • Vídeo Aulas (curtas e objetivas);
  • Lives e aulas ao vivo (para interação e dúvidas);
  • Podcasts (conteúdo que gera maior aproximação); 
  • Editor HTML (permite incorporar textos, imagens e arquivos);
  • E-books e PDFs (materiais de apoio);
  • Exercícios e quizzes (para fixação)
  • Fóruns de discussão (para interação e dúvidas).

Pense no formato de seu curso, quantos módulos ele terá, qual será a divisão de conteúdo, o nível (básico/intermediário/avançado) e a duração de cada aula. É importante mesclar diversas formas de oferecer o conteúdo e entender o que os seus alunos mais gostam. Por isso, colha feedbacks e melhore o conteúdo sempre que for necessário!

Certificação 

Disponibilize um certificado digital para que o aluno tenha acesso a toda ementa do curso e também o incentive a continuar estudando, oferecendo novos conteúdos ou cursos complementares.

💡 Dica Extra: Grave vídeos curtos e objetivos, evite sobrecarga de informação e sempre proponha algum tipo de atividade de fixação como material de apoio.

Precificação e formatos de venda

O primeiro passo para precificar um curso é avaliar todos os custos envolvidos em sua produção. Por isso, considere os seguintes aspectos:

  • Produção do conteúdo: leve em conta o tempo e o esforço necessários para desenvolver o material do curso, como gravações de vídeo, elaboração de slides e criação de materiais extras.
  • Marketing e divulgação: inclua os gastos com publicidade, produção de materiais promocionais e estratégias de marketing digital para a divulgação do curso.
  • Suporte e atendimento ao aluno: leve em conta o tempo e a dedicação necessários para oferecer suporte e atendimento de qualidade aos alunos matriculados.
  • Hospedagem da plataforma: considere os custos mensais ou anuais de hospedagem onde os cursos estão alocados.

Considere também uma destas estratégias de precificação:

  • Preço baseado nos custos: adicione uma margem de lucro aos custos envolvidos na criação e manutenção do curso.
  • Preço baseado na concorrência: analise os preços praticados por cursos similares no mercado e defina um valor que seja competitivo.
  • Preço baseado no público-alvo: se o seu público-alvo é composto por pessoas com diferentes faixas de renda, considere oferecer diferentes pacotes ou planos de pagamento para atender às diferentes necessidades.

Formatos de venda 

Na EAD Plataforma, você encontra diversas possibilidades para transformar suas ideias em produtos. A seguir, listamos todos os formatos de venda que você pode cadastrar. Veja qual dessas pode ser ideal para o seu negócio:

  • Cursos;
  • Combo de Cursos;
  • Planos de assinatura;
  • Períodos de acesso adicionais ao curso;
  • Períodos de suporte adicionais ao curso;
  • Certificados.

Ferramentas para lançamento digital

Para lançar seu curso online com efetividade, é essencial aderir a ferramentas que facilitem o processo e otimizem todas as etapas do lançamento. 

Da atração dos leads, passando pela divulgação da campanha e chegando à análise de desempenho do lançamento: é possível executar todos esses recursos de forma automática com as ferramentas certas. 

Para simplificar, separamos alguns exemplos para você, de acordo com os recursos que oferecem.

  1. Ferramentas para gestão de leads e automação de e-mail marketing

Uma excelente forma de fazer isso é o bom e velho envio de e-mail. Aqui, é fundamental ser estratégico. Isto é, segmente sua base de clientes para enviar o conteúdo alinhado à etapa do funil de sua audiência.

Isso porque se enviar um conteúdo para leads pouco aquecidos que ainda não despertaram para a necessidade de fazer um curso, você poderá perdê-los, uma vez que eles podem marcar todos os seus e-mails como spam. Ou seja, perderá oportunidades futuras de fazer negócios com eles. 

Plataformas como Mailchimp e RD Station permitem uma gestão de leads eficiente e a criação de e-mails segmentados, réguas de comunicação automatizadas e fluxos personalizados. 

São recursos extremamente importantes para o envio de conteúdos que servem como iscas digitais e, ainda, para manter a nutrição dos leads ao longo do processo de lançamento. 

  1. Ferramentas para criação de landing pages 

As landing pages são essenciais para capturar dados de leads durante o pré-lançamento e trabalhar na conversão desses potenciais clientes quando o produto já estiver disponível. 

LeadPages e ClickFunnels são opções que apresentam templates otimizados e integrados com sistemas de pagamento e automação por e-mail. 

No post “Criador de landing pages: confira as 4 melhores ferramentas sem programação!”, trazemos mais informações sobre os principais recursos para criação de landing pages sem necessidade de programação. 

  1. Ferramentas para análise de dados 

O Google Analytics é indispensável para que você possa verificar em tempo real a performance do lançamento. 

A plataforma é uma grande aliada da equipe de marketing e reúne diversas informações. É possível saber dados demográficos dos usuários, quais são as páginas e canais que trazem mais visitantes para a campanha e toda a jornada do usuário até o momento da compra. 

Assim,  você identifica necessidades de ajustes e otimiza o orçamento do marketing, ao direcionar mais recursos para os canais com melhor performance, por exemplo. 

O lançamento de um infoproduto engloba muito trabalho, escolhas e conhecimento sobre seus potenciais clientes. Mas, com as estratégias adequadas e ferramentas certas, é possível garantir um lançamento bem-sucedido. 

  1. Anúncios

Também vale a pena investir em links patrocinados ou, seja, em anúncios. Eles costumam ser bastante efetivos, visto que entregam a campanha para um perfil preparado para realizar a compra. Além disso, você também consegue definir o orçamento e analisar, por meio de relatórios, quais os melhores horários e que canais geraram os melhores resultados. 

O Google Ads oferece diferentes tipos de campanhas, como cliques no site, conversões, visualizações de vídeo e muito mais, cada um com seus próprios requisitos de orçamento. O investimento mínimo pode ser tão baixo quanto R$20,00 por dia. Esse valor é flexível e pode variar de acordo com o objetivo escolhido para sua campanha. 

Seu investimento mínimo também dependerá das palavras-chave que você deseja segmentar e da concorrência no seu setor. Assim sendo, as palavras-chave altamente competitivas exigirão um orçamento mais substancial para obter uma exposição significativa.

Conclusão

Como vimos neste artigo, criar e organizar um curso online exige planejamento, dedicação e atenção aos detalhes. Ao seguir esses passos, você estará bem encaminhado para oferecer um curso de qualidade que proporcionará uma experiência de aprendizado valiosa para seus alunos e permitirá que você se destaque no mercado de educação online.

Todos os pontos elencados são essenciais. Ou seja, você não só deve desenvolver um conteúdo de qualidade e diferente da concorrência, como também criar uma linguagem que converse com sua persona para gerar identificação e estimulá-la.

Nesse sentido, oferecer uma excelente experiência para os alunos e acompanhar a evolução de cada um, contando com uma plataforma que reúne praticidade, facilidade de acesso e manuseio. Além de recursos como: aulas ao vivo com chat, biblioteca de conteúdo, emissão de certificados, aplicação de provas, checkout próprio, gestão de alunos e pagamentos.

Com a EAD Plataforma, por exemplo, você customiza, de forma totalmente descomplicada, o seu curso online, personalizando com toda a identidade visual do seu negócio.Prática e intuitiva, a ferramenta foi projetada para elevar a experiência tanto dos alunos como dos professores e, para isso, apresenta uma série de funcionalidades que passam por avaliações constantes para sempre entregar o melhor aos seus clientes, que hoje somam mais de 7 milhões de usuários impactados pela nossa tecnologia.

 

 

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Julia Amantini
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