Vendas b2b: landing page como estratégia para converter +!

Quer turbinar sua estratégia B2B? A landing page pode ser a melhor alternativa! Também chamada de página de destino (ou de pouso), o recurso tem, como principal função, a conversão.

É importante destacar, porém, que, em um fluxo de vendas, nem sempre converter é igual a vender. Em muitos casos, a página busca guiar o potencial cliente para a próxima etapa do funil de vendas, aproximando-o, é claro, da compra, mas sem oferecer o produto ou serviço de cara.

Nestes casos, o objetivo da landing page (B2B ou B2C) é evidenciar a credibilidade da empresa e mostrar o quão preparada ela está para sanar a dor do consumidor. Por isso, é comum vermos LPs que ofertam conteúdos ricos e exclusivos, como e-books, webinars e até períodos gratuitos de teste do produto ou serviço.

Vale destacar também que, para cumprir seu objetivo e, de fato, conduzir o lead para mais perto da compra, a landing page deve trabalhar com uma contrapartida de valor. Em resumo, para acessar o material rico, o lead precisa entregar algo igualmente valioso.

Um clássico exemplo são os formulários de inscrição, por meio dos quais os interessados entregam seus dados (telefone, nome, e-mail, nome da empresa etc) — que são usados posteriormente pelo time de vendas para uma aproximação mais focada.

Para entender tudo sobre a estratégia de landing pages para negócios B2B, continue a leitura. Mostramos quando usar, como criar e um exemplo prático de página de destino para te inspirar!

Quando usar a landing page na estratégia B2B?

Quer turbinar sua estratégia B2B? Landing pages podem ser ótimas alternativas, sobretudo quando usadas nos momentos certos.

Se o seu objetivo for segmentar leads, separando os qualificados daqueles com baixo potencial de compra, a página é um caminho recomendado — afinal, só quem tem interesse no seu conteúdo preenche o formulário e entrega dados pessoais/profissionais, concorda?

Adicionalmente, se você já tem uma lista de empresas com potencial de se tornarem clientes, a LP pode ser o empurrãozinho que faltava para a conversão. Isso porque trata-se de uma página altamente direta e focada, perfeita para “fisgar” aqueles peixes que já estão perto de morder a isca.

Como criar uma landing page B2B que converte? 6 dicas

A seguir, prepare-se para turbinar as conversões do seu negócio B2B com uma landing page atrativa e efetiva em 6 passos!

Crie uma estrutura robusta e estratégica

Mantenha em mente que TUDO em sua landing page B2B deve ser pensado de forma estratégica — a começar pela estrutura.

Na hora de planejar o conteúdo, pense na história que deseja contar, como se o lead fosse um peregrino e sua landing page representasse o percurso necessário até a chegada ao destino (o clique no botão de conversão).

Comece definindo as cores da página. Lembre-se de que os tons e nuances devem chamar a atenção do lead, conectando-o logo de cara com a sua marca.

Em seguida, considere boas formas de captar sua atenção:

um título chamativo, em tamanho visível;
um bloco de informações conciso e direto;
uma imagem ou vídeo que reforce o sentido das informações iniciais;
depoimentos ou destaques sobre a expertise da empresa e o produto ou conteúdo oferecido;
um formulário de conversão acompanhado de botões de CTA.

Capriche no copy

De nada adianta ter uma estratégiaB2B de landing page efetiva se o copy (conteúdo) é fraco e sem sentido. Por isso, dedique-se a construir um texto inteligente e direto.

Comece pelo título da página. A frase deve ser incisiva, focada nos resultados positivos que o lead terá ao interagir com o material ou produto oferecido. Uma dica é usar números logo na chamada, como “Aumente sua conversão em X%” ou “Faça seu time vender X vezes mais”.

Vale reforçar que a landing page é uma página de destino objetiva, ou seja: nada de textão! Na hora de produzir o conteúdo, destaque pontualmente os benefícios e as vantagens de interagir com o material oferecido, sem enrolação!

Ao longo da página, após apresentar os destaques do conteúdo ou material oferecido, uma dica é focar nas dores do cliente. Como a oferta em questão soluciona os problemas do cliente? Para responder, vale apresentar cases, listar resultados e evidenciar a autoridade do seu negócio no tema.

Antes de seguir em frente: veja mais dicas de copy para landing page!

Explore recursos interativos

Você já se deparou com uma página de conversão recheada de texto? Sem imagens, sem vídeos, sem recursos alternativos para “descansar os olhos”? Se sim, você sabe muito bem o quão exaustiva pode ser a leitura do conteúdo — quase um convite a fechar a janela e buscar a concorrência.

Para que esse pesadelo não se torne uma realidade no seu caso, use bons recursos de apoio, como vídeos, imagens, ícones gráficos e quebras visuais, como blocos e boxes.

Lance mão do gatilho mental de prova social

Não adianta negar: conhecer opiniões e vivências de outros clientes é, sim, um fator determinante na hora de uma decisão de compra. Não à toa, as páginas de destino que usam o gatilho mental de prova social convertem em uma média de 12.5%.

Para usar o recurso a seu favor, selecione depoimentos de empresas satisfeitas com o trabalho ou que usaram o material oferecido na página para alavancar seus resultados.

Dica de ouro: sempre que possível, humanize suas provas sociais. Embora você venda “para empresas”, a negociação é sempre feita por meio de um ser humano. Caracterize os clientes com fotos, nomes e cargos para gerar mais identificação com os potenciais compradores.

Entregue um conteúdo rico

Esta dica de venda B2B via landing page é outro pulo do gato: certifique-se de entregar algo valioso para o cliente. Em essência, a dinâmica da landing page demanda uma troca: o lead te entrega seus dados e recebe um material, produto ou teste.

Sendo assim, assegure-se de que a operação seja vantajosa para o potencial cliente e que o ajude, de fato, a avançar em sua jornada de compra, levando-o para mais perto da da aquisição ou fechamento do contrato em si.

Imagine, por exemplo, que você venda softwares de gestão do relacionamento com o cliente. Nesse caso, sua LP pode oferecer um teste gratuito do sistema ou o acesso exclusivo a um webinar que mostra como explorar diferentes funcionalidades do sistema.

Dessa forma, você reforça sua autoridade no assunto, aproxima o cliente do produto oferecido e ainda entrega algo que ele não teria caso não acessasse a página.

Use formulários e CTAs diretos

De forma prática, seu objetivo é converter, certo? Sendo assim, é fundamental olhar estrategicamente para os elementos de conversão da página, como os botões de CTA e o formulário.

Garanta que os elementos visuais sejam chamativos, os textos diretos (priorize sempre os verbos imperativos nos botões, como “clique”, “baixe”, “aproveite”) e que os formulários sejam de fácil preenchimento, sem perguntas supérfluas e invasivas.

Extra: boas práticas para uma landing page B2B

Quer mais dicas para turbinar sua landing page B2B? Aqui estão algumas boas práticas:

evite pontos de fuga (como links externos) que tirem o lead da sua página;
conheça o público-alvo e direcione todo o conteúdo a ele;
trabalhe a escaneabilidade, garantindo que a página seja legível e fluida;
cuide para que seu conteúdo seja otimizado para SEO;
Fazer testes A/B para encontrar a versão mais compatível às expectativas do público.

Exemplo de B2B landing page

Quer ver, na prática, como funciona uma landing page B2B bem estruturada? Vamos a um exemplo!

Aqui está a LP Comercial da EAD Plataforma.

Agora, vamos observar, juntos, os aspectos pontuados acima, a começar pelo design e o copy. Veja como a página tem um texto direto, objetivo e atrativo, bem como uma estrutura altamente compatível com a identidade da marca.

O título resume a intenção do conteúdo e evidencia os ganhos do lead ao adquirir o serviço oferecido:

Ao descer a barra de rolagem, nos deparamos com vídeos e ícones que ajudam a dinamizar o material e simplificar a compreensão dos argumentos de venda:

Para destacar a credibilidade do serviço oferecido, nada melhor do que saber quem usa e aprova! Neste caso, a EAD conta com um time de infoprodutores altamente qualificado:

Os botões de conversão também são destaques para a construção de uma boa landing page b2b, lembra? Aqui, eles têm cores chamativas e linguagem direta:

Por último, mas não menos importante: o formulário, que é o coração da landing page. Veja, abaixo, como estruturamos um form conciso e composto apenas por perguntas-chave, que não tomam excessivamente o tempo do lead:

Aprofunde seus conhecimentos sobre landing page b2b e multiplique as conversões

Agora você já conhece o potencial de conversão b2b de uma landing page bem desenvolvida. Que tal aprofundar ainda mais os seus conhecimentos sobre o assunto e entender como criar a sua página com a ajuda de ferramentas efetivas? Leia nosso artigo sobre criadores de landing pages e encurte o caminho entre a sua empresa e seus novos clientes!

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