LinkedIn para empresas: o que é + vantagens para seu negócio!

O LinkedIn para empresas é uma estratégia corporativa importante para organizações B2B (Business to Business) que querem ganhar destaque e crescer.

Afinal, todo dono de negócio precisa posicionar sua marca no mercado para ter visibilidade, se consolidar como autoridade, atingir seu público-alvo e vender mais. Para isso, é essencial divulgar o empreendimento em locais que gerem retorno, como as redes sociais profissionais. 

Este canal digital tem se mostrado indispensável para a criação de contatos comerciais das empresas. Uma prova disso, é o crescimento de novos membros, todos os anos, no LinkedIn Brasil e em outros países.

Segundo pesquisa do próprio LinkedIn, a plataforma ultrapassou 75 milhões de usuários no país em maio de 2024. Além disso, a maior rede social profissional do mundo já soma 1 bilhão de inscritos, com um crescimento médio de quase 15% ao ano, e o registro de uma receita anual global que ultrapassa US$ 15 bilhões.

Isto significa que, se você pretende destacar sua marca no mercado, aumentar sua rede de relacionamentos, atingir novos clientes e criar oportunidades de negócios, o LinkedIn para empresas é para você!

Neste conteúdo, mostramos o que é, como funciona e as vantagens do LinkedIn para B2B, além de te ensinar a fazer a gestão da página empresarial do seu canal.

Leia este conteúdo para ficar por dentro de todos esses tópicos!

LinkedIn para B2B: o que é e como funciona?

O LinkedIn para B2B é uma rede social que conecta empresas e profissionais, de diferentes segmentos, para trocar conhecimento e experiências de suas áreas de atuação e expandir relacionamentos no mundo dos negócios. A plataforma possibilita fortalecer a sua marca no mercado por meio do compartilhamento de informações da organização.

Os interessados em aderir ao LinkedIn para B2B devem criar um perfil ou uma página no canal com dados relevantes do negócio, como local e segmento de atuação, contatos, experiência profissional, formação acadêmica, valores em que acredita, cases de sucesso, destaques da organização e certificados.

Desta forma, é viável se conectar com outros profissionais, seguir empresas e perfis que gerem interesse de negócio, anunciar vagas, buscar e analisar candidatos e conectar empreendimentos com leads.

Ou seja, o LinkedIn para empresas oferece oportunidades de vendas e networking. Além disso, ajuda a encontrar potenciais clientes, parceiros comerciais e talentos para recrutamento e a compartilhar conteúdo estratégico para gerar autoridade e leads qualificados. 

Os empreendedores que buscam fazer networking profissional no LinkedIn não podem deixar de conhecer as vantagens da rede no próximo tópico!

Leia também: Como usar o funil de vendas no marketing digital para gerar vendas?

Vantagens do Linkedin para B2B

Os empreendimentos que estão presentes no LinkedIn saem na frente da concorrência que ainda não percebeu a importância da rede como uma estratégia de vendas e de networking profissional. 

Afinal, o LinkedIn para empresas impulsiona negócios B2B, aproxima profissionais de diferentes segmentos e ajuda a recrutar talentos para compor os times.

Confira a seguir as vantagens do LinkedIn para B2B!

Ajuda a posicionar sua marca

Ter uma página no LinkedIn abre as portas para o meio empresarial, uma vez que o canal digital apresenta as características e vantagens competitivas do seu negócio ao mercado.

Ao criar uma página, você compartilha com outros profissionais e organizações, dados estratégicos, como os pontos fortes da sua empresa, para posicionar sua marca.

Deste modo, é viável aumentar a visibilidade do seu empreendimento, e consequentemente, despertar o interesse e engajar pessoas alinhadas com a sua cultura organizacional. 

Quando ocorre a conexão com um público, com os mesmos interesses que você e sua empresa, fica mais fácil estreitar relacionamento e gerar negócios.

Contribui para gerar leads qualificados

O LinkedIn disponibiliza para seus usuários ferramentas de segmentação que permitem às empresas B2B atingir públicos específicos, tendo como base fatores, como cargo, setor de atuação, localização e porte do negócio.

Com isso, ao planejar a comunicação da sua empresa, você direciona melhor as publicações para os perfis com mais chance de se interessar pela sua marca. Ou seja, a plataforma é um facilitador para gerar leads qualificados.

Auxilia na busca de bons profissionais 

O LinkedIn é um ambiente favorável para encontrar bons profissionais de forma mais rápida, uma vez que surgiu para conectar empresas e mão de obra qualificada em um único lugar. 

Isto é, se você precisa ampliar sua equipe, a rede é perfeita para encontrar especialistas. Afinal, com o canal você filtra as informações do candidato conforme o perfil que seu negócio precisa. Porém, o uso da plataforma vai além da facilidade de recrutar pessoas qualificadas. 

O LinkedIn para empresas é mais relevante para interações e conexões estabelecidas entre os negócios B2B. Por meio da ferramenta, as organizações ampliam sua rede de contatos e se juntam a parceiros comerciais, clientes, investidores e fornecedores.

Isto quer dizer que o networking profissional no LinkedIn é uma das maiores vantagens da rede social.

Permite aproximar a empresa do público-alvo e equipe

Um dos benefícios do LinkedIn é incentivar a interação entre a organização e seu público-alvo interno e externo. 

A troca de experiência e conhecimento entre gestores, colaboradores, clientes e parceiros ajuda a melhorar a comunicação e o relacionamento entre os envolvidos no negócio. Desta forma, todos ganham.

No entanto, para que essa aproximação aconteça na prática, é fundamental alimentar o perfil da plataforma com conteúdo interessante e útil para os seguidores.

Construção da autoridade

Como viu, o conteúdo é um dos principais responsáveis por aproximar o público-alvo das empresas e fomentar o networking profissional no LinkedIn. 

Portanto, na hora de produzir conteúdo para sua rede, é imprescindível oferecer publicações relevantes e de qualidade, dentro da sua área de atuação, para gerar autoridade ao negócio.

Quando uma empresa demonstra conhecimento sobre um assunto específico, gera confiança no público e fortalece sua marca no mercado.

Aproveite para ler: Conteúdo evergreen – Tudo o que você precisa saber!

Gestão de página empresarial no LinkedIn: saiba como fazer!

Antes de mostrar como fazer a gestão da sua página empresarial no LinkedIn, é importante aprender a criar seu perfil. Para te ajudar, veja o passo a passo!

• Passo 1: acesse o LinkedIn no seu navegador preferido e faça o login na sua conta pessoal.
• Passo 2: no canto superior da página, clique em “Soluções”.
• Passo 3: em seguida, vá ao final da página e clique em “Criar LinkedIn Page +”.
• Passo 4: escolha o tipo de página conforme a categoria da empresa (pequena, média ou grande); showcase (páginas secundárias associadas a outras) ou instituição de ensino (cursos, faculdades e escolas).
• Passo 5: preencha as informações do negócio.
• Passo 6: confira o resultado da página em “pré-visualização”.
• Passo 7: marque a caixa de “Declaração” e clique em “Criar página”.
• Passo 8: personalize seu perfil e comece a compartilhar conteúdos.

Feito isso, você deve fazer a gestão da sua página empresarial no LinkedIn. Com esse objetivo, é necessário planejar conteúdo, que já comentamos, e usar algumas ferramentas da própria plataforma. Confira!

• Showcase pages: servem para divulgar os produtos secundários que as empresas têm no portfólio;
  
• Grupo: os grupos do LinkedIn funcionam como o de qualquer outra rede social: reúne pessoas que querem discutir sobre um assunto assunto específico;
• LinkedIn Pulse: divulga artigos e publicações mais elaboradas, como uma nova metodologia desenvolvida pelo setor de marketing. É uma boa chance para criar conteúdos específicos para se tornar autoridade;
• LinkedIn Ads: a mídia paga é uma boa opção para compartilhar vagas urgentes e uma nova solução do seu negócio, por exemplo. Com os anúncios, seu conteúdo atinge novas empresas e outros profissionais. 

Saiba mais: SEO para Linkedin: estratégias para melhorar sua visibilidade

LinkedIn para empresas: a rede social aliada dos negócios! 

O LinkedIn para empresas é uma vitrine de boas oportunidades para os negócios que querem se apresentar para seu público-alvo, aumentar a visibilidade no mercado e ampliar seu networking profissional.

Como mostramos, são várias as formas de utilizar a rede social, como criar conteúdos estratégicos e relevantes para os seus leads.

Em um canal digital que fomenta os relacionamentos empresariais e contribui para a conquista de novos clientes e parceiros, não dá para sua empresa ficar de fora, não é mesmo?

E por falar em novos clientes, quanto mais conhecimento sobre o universo B2B, melhor será para você aproveitar o LinkedIn para empresas. 

Portanto, recomendamos que leia um conteúdo do nosso blog: 6 técnicas de vendas B2B para encontrar o cliente ideal.