Marketing multinível: características,como funciona e exemplos!

O marketing multinível (MMN) é um modelo de vendas que já atraiu 3,5 milhões de pessoas no Brasil — quase o triplo da população residente em Maceió-AL.

Esse é o resultado de uma pesquisa publicada em 2023 pela Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD).

Ou seja, o marketing multinível é um modelo de vendas que gera lucro. Do contrário, o Brasil não estaria em 7º lugar no ranking mundial em vendas diretas e na liderança do segmento na América Latina, segundo a World Federation Of Direct Selling Associations (WFDSA).

Resumidamente, o marketing multinível é um modelo de negócios baseado em rede (nada de pirâmide, calma!), no qual todas as pessoas que atuam na revenda ganham participação nos lucros dentro do negócio, conforme o desempenho nas vendas.

A empresa de cosméticos Jequiti é um exemplo de como funciona o marketing multinível e do sucesso que esse modelo de negócio pode ser. 

Neste artigo, vamos abordar vários tópicos importantes para quem deseja empreender na área de MMN, como:

• o que é marketing multinível;
• como funciona o marketing multinível;
• como crescer no marketing multinível;
• principais características do marketing multinível.

Ficou interessado no assunto? Aproveite a leitura!

O que é marketing multinível?

O marketing multinível é um modelo de negócios baseado no conceito de uma rede constituída por distribuidores independentes que trabalham com vendas diretas e realizam parcerias com novos vendedores. 

Nesta perspectiva, os lucros e a remuneração dos distribuidores se dá por níveis, conforme o desempenho nas vendas e nas comissões. Quanto mais um distribuidor vende, mais ganha e incentiva as pessoas que fazem parte da sua rede.

Ou seja, o marketing multinível é um formato eficiente para alavancar as vendas, a partir da combinação de estratégias de negócios como:

• sistemas de incentivos e recompensas;
• possibilidade de ascensão e crescimento conforme desempenho;
• modelo “ganha-ganha” não somente para os distribuidores, mas também para as pessoas associadas a sua rede.

Embora o marketing multinível seja muito comum na atualidade, vale lembrar que o modelo de vendas surgiu em 1940, nos EUA, com o médico Carl Rhenborg, protagonista de uma trajetória de sucesso com o marketing multinível.

Como funciona o marketing multinível?

O MMN funciona com as vendas diretas, por meio da comercialização de  produtos distribuídos para o consumidor final. As pessoas que desejam ampliar a rede e convidar outros membros ganham uma bonificação.

Ao contrário do que muita gente pensa, o marketing multinível não funciona como um esquema de pirâmide — prática ilegal no Brasil, conforme a Lei 3.706/202. Você provavelmente pensou “mas, então, como funciona o marketing multinível e quais são as principais diferenças em relação aos outros modelos?”

A principal característica do marketing multinível é que o esquema de bônus para os distribuidores é limitado. O foco do negócio não é atrair mais e mais pessoas e, sim, proporcionar um esquema de crescimento saudável na empresa.

Desta forma, um distribuidor pode se tornar líder e ganhar mais de acordo com suas habilidades no mundo dos negócios.

Quais são as principais características do marketing multinível?

Fazer negócios em rede e prosperar no mundo das vendas, de forma independente, é um desafio.

Se você cogita investir no marketing multinível, é importante entender quais são as principais características deste modelo de vendas. A seguir, trazemos mais detalhes!

1. Sistema de ganhos de acordo com a produtividade 

Alcançar um salário justo, de acordo com os esforços empenhados na conquista de novos clientes e fidelização dos antigos é o sonho de muitas pessoas que trabalham com vendas. Com o MMN(Marketing Multinível), é possível. 

O sistema de ganhos acontece conforme a produtividade de cada distribuidor, em diversos níveis. No caso da empresa doTerra, especializada em óleos essenciais, o plano de carreira varia do nível iniciante ao “presidente diamante”.

Além da remuneração correspondente ao número de vendas diretas, os distribuidores ganham comissões em relação às vendas das pessoas que indicaram para a rede. 

Cada nível oferece vantagens competitivas para o empreendedor, que vão desde prêmios e capacitações até viagens.

2. Vendas sem intermediários

Para ingressar em uma empresa de marketing multinível, você precisa ter disposição para atender o cliente final. 

O modelo de negócio se parece com o sistema de franquias. Geralmente, você precisa investir em um kit de produtos e revendê-los para sua cartela de clientes, com base em um preço sugerido e com o padrão de qualidade da marca.

Também existem empresas que trabalham com vendas por catálogo, mas o investimento inicial é muito comum.

Se essa proposta é do seu interesse, prepare-se para estudar sobre a empresa, se aprofundar em conteúdos de branding, atendimento ao cliente e gestão financeira. 

Afinal, você atuará de modo independente, mas faz parte de uma rede e representa uma marca. Não esqueça!

3. Marketing de rede

Não existe uma fórmula mágica de como crescer no marketing multinível sem considerar o modelo de rede. Para alcançar um nível reconhecido pela marca, ganhar comissões altas e fazer o negócio valer a pena, é preciso que você tenha em mente que o sucesso também é coletivo.

Ou seja, todas as pessoas que você indicar para a sua rede, precisam do seu apoio e incentivo para conquistar clientes, recrutar vendedores e aumentar os ganhos. Quando uma pessoa da rede obtém sucesso, você ganha também!

Montar uma equipe de vendas sólida e chegar a um patamar alto no MMN não acontece da noite para o dia. 

É importante que você aprenda a trabalhar bem sozinho e também busque o desenvolvimento constante para lidar com parceiros e clientes.

Como crescer no marketing multinível?

Se, definitivamente, o marketing multinível é um negócio que combina com os seus planos profissionais, você precisa aprender como crescer no marketing de rede. Separamos algumas dicas que podem te ajudar. Confira!

1. Alimente o espírito empreendedor

Não há como se dar bem no marketing multinível se você é uma pessoa que não está disposta a correr riscos e superar os desafios diários. 

A Mary Kay é uma marca que ficou bastante conhecida nos últimos anos pelos incentivos às consultoras que ganham desde viagens até carros. 

Para crescer no marketing multinível, todas as revendedoras e suas equipes precisam bater metas e aumentar pontos por meio de:

• vendas diretas;
• cadastros de novas parceiras;
• capacidade de gerenciar e incentivar a equipe, entre outras funções.

Não é uma rotina simples, por isso, você precisa alimentar o espírito empreendedor se esse é o caminho escolhido. Invista em cursos livres, procure histórias inspiradoras para entender se esse é o seu perfil e vá em frente!

2. Estude sobre a empresa e suas estratégias

Você precisa dominar o modelo de negócio da empresa de marketing multinível que decidiu representar. Sem conhecimento estratégico, há o risco de estagnar nas vendas e você pode se desmotivar nesta jornada.

Por isso, aceite convites, vá aos lançamentos, faça contato com outros distribuidores da sua rede e busque conhecimento sobre as estratégias de branding da empresa, bem como os pontos fortes e fracos e conheça a concorrência. Esse olhar fará a diferença nos seus resultados. Pode acreditar!

3. Invista na divulgação do seu negócio

Como diz o ditado: “quem não é visto, não é lembrado”. Por isso, se você quer se destacar no marketing multinível, invista em marketing de conteúdo e estratégias de divulgação dos produtos e relacionamento com seus clientes e parceiros da sua rede.

Leia também: como divulgar um produto digital? 5 dicas (e 1 bônus)

Aprenda a se destacar e ganhe mais!

Não existe um modelo de vendas que garanta 100% das metas batidas todo mês. O sucesso de qualquer empreendedor está na persistência e no investimento de estratégias e conhecimentos que aperfeiçoam a sua jornada.

No blog da EAD plataforma, temos diversos conteúdos direcionados para quem deseja se destacar no mercado e lucrar mais. Aprenda sobre plataformas de venda on-line, investimento no marketing digital ou como montar uma estrutura completa de montagem e comercialização de cursos e treinamentos.

O marketing multinível pode dar muito certo, desde que você acompanhe as tendências de mercado e tenha vontade de crescer no empreendedorismo. Conhecimento nunca é demais.

Quer saber mais sobre como aumentar as vendas e quais são os modelos de negócio mais indicados para o seu caso? Confira outros conteúdos disponíveis no blog da EAD Plataforma.