Performance Max: como fazer? Passo a passo + dicas

Para crescer na internet e se destacar nesse cenário competitivo, é essencial contar com estratégias de marketing digital eficientes. Uma delas é o Performance Max. Você já ouviu falar?

Esse recurso pode aumentar o alcance do seu conteúdo on-line, maximizar o retorno sobre o investimento das campanhas publicitárias e te levar aos seus objetivos de conversão.

Nesse artigo, você aprende:

• O que é Performance Max
• Como funciona a Performance Max
• Performance Max: quando vale a pena
• Como fazer uma campanha Performance Max em 7 passos
• Como aumentar o alcance dos seus cursos com Performance Max em 6 dicas

Ficou curioso? Então, siga em frente! 

O que é performance max?

Performance Max, ou PMax, é um tipo de campanha disponibilizado pelo Google Ads, que usa a inteligência artificial (IA) para maximizar a performance dos seus anúncios em diferentes canais. A estratégia se baseia em metas, e ajuda a encontrar mais clientes que geram conversões em toda rede do Google.

Isso significa que, com PMax, você não precisa se preocupar em configurar e gerenciar manualmente seus anúncios em diferentes plataformas, liberando seu tempo para se concentrar no que realmente importa: criar cursos de alta qualidade e impactar seus alunos.

Como funciona a Performance Max? 

A Performance Max funciona  a partir de algoritmos avançados e machine learning, que otimizam automaticamente a performance dos anúncios em múltiplos canais do Google. Veja como o processo ocorre! 

Integração de canais do Google

A campanha permite a exibição dos anúncios em todos os canais do Google, incluindo Pesquisa, YouTube, Rede de Display, Discover, Gmail e Google Maps. Isso significa que, com uma única campanha, seus anúncios podem alcançar usuários em diversos pontos de contato.

Automação e Inteligência Artificial

A Inteligência Artificial do Google analisa dados em tempo real para ajustar os lances, a segmentação e os locais de exibição dos anúncios. Isso inclui a análise de sinais de intenção dos usuários, comportamentos de navegação e padrões de engajamento.

O próprio anunciante define o que é importante medir na sua estratégia e então fornece dados como orçamento, metas de negócios e conversões. As informações alimentam o algoritmo de IA, que otimiza a campanha automaticamente.

A automação, por sinal, funciona assim: a IA encontra clientes em potencial com base nos dados fornecidos e veicula o anúncio mais adequado, com o melhor lance para maximizar a performance da campanha.

Tudo isso também considera seu objetivo publicitário, como Custo por Ação (CPA) e Retorno Sobre o Investimento em Publicidade (ROAS), além dos feeds de dados opcionais, recursos do criativo e indicadores de público-alvo enviados.

Otimização contínua

O algoritmo de Performance Max realiza ajustes contínuos de forma automática. Ou seja, maximiza as conversões ou qualquer outro objetivo estabelecido ininterruptamente.

Isso inclui a escolha dos melhores momentos e locais para exibir os anúncios, com base na probabilidade de conversão.

Ajuste de criativos

O sistema combina e ajusta de forma espontânea os criativos fornecidos para criar anúncios otimizados para diferentes contextos e públicos. Assim, garante que a campanha seja relevante e atrativa, independentemente do canal que a exibe.

Relatórios de desempenho

Os anunciantes recebem relatórios detalhados que mostram o desempenho da campanha em diferentes canais e formatos. O recurso permite uma análise aprofundada sobre o que funciona bem e onde há oportunidades de melhoria.

Ou seja, Performance Max serve como uma solução integrada e altamente automatizada, que aproveita a IA para melhorar o desempenho das campanhas publicitárias em tempo real, o que simplifica o processo e aumenta a eficiência dos anúncios.

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Agora que você já sabe o que é Performance Max e como funciona, deve se perguntar se é uma estratégia que vale a pena para o seu negócio.

Performance Max: quando vale a pena?

As campanhas de Performance Max valem mais a pena nas seguintes situações:

• quando você tem metas específicas, como vendas e geração de leads;
• para melhorar a performance da sua campanha e não tem limite de canais para exibir os anúncios;
• quando a estratégia de marketing envolve a utilização de múltiplos canais do Google, com PMax você pode fazer facilmente e em uma única campanha;
• para economizar tempo e reduzir a complexidade da gestão de campanhas.

Utilizar campanhas de Performance Max nesses momentos é vantajoso, pois resulta em uma publicidade mais eficiente, com maior alcance e melhores resultados.

Se você está pronto para usar o Performance Max e impulsionar o alcance e as conversões dos seus cursos, siga o passo a passo a seguir!

Como fazer uma campanha Performance Max? 7 passos

Criar uma campanha de Performance Max no Google Ads é um processo relativamente simples, mas requer atenção para garantir a configuração correta para maximizar o desempenho. Veja como fazer isso em 7 passos.

1. Antes de começar

As campanhas Performance Max automatizam lances, públicos-alvo, criativos, atribuição, otimização do orçamento e muito mais, certo? 

Sendo assim, para aproveitar ao máximo a ferramenta, considere ou defina os seguintes aspectos:

• objetivos de negócio e metas de conversão;
• metas específicas de CPA e ROAS;
• orçamento;
• público-alvo;
• criativos;
• estratégia de lances;

Além disso, monitore a campanha regularmente e faça ajustes conforme necessário.

Pensar cuidadosamente nesses pontos antes de iniciar uma campanha ajuda a maximizar o impacto e tornar os anúncios mais eficientes.

2. Criação da campanha

Entre em sua conta do Google Ads ou crie uma nova. Use uma conta vinculada ao seu perfil do Google Business Profile.

Para começar a configurar uma campanha PMax, acesse pelo menu a página “Campanhas”, clique no botão + e selecione “Nova Campanha”.

Depois disso, você define a sua meta. As opções são “vendas”, “leads”, “tráfego do site”, “visitas a lojas locais e promoções”, ou “criar uma campanha sem meta”.

Em “Tipo de campanha”, clique em “Performance Max”. Dê um nome à sua campanha e siga para o próximo passo.

3. Definição dos lances

Na parte seguinte, você define a sua estratégia de lances. Há duas opções:

1. Conversões: ao marcar a opção “Definir um custo por ação desejado”, a campanha tentará atingir o CPA que você especificar.
2. Valor da conversão: ao marcar a opção “Definir um retorno do investimento em publicidade desejado”, a campanha tentará atingir o ROAS que você definir.

Depois, na seção “Aquisição de clientes”, marque a caixa de seleção “Ajuste seus lances para conquistar novos clientes” se quiser refinar o público-alvo, independente da estratégia escolhida.

Não se preocupe! Com base nas suas metas, as campanhas Performance Max ajustam automaticamente os lances para cada leilão para otimizar os resultados.

Se você acompanha os valores de suas conversões, use a estratégia de lances “Maximizar o valor da conversão”. Se não, escolha “Maximizar conversões”.

4. Configurações da campanha

Nessa parte, você pode usar as alternativas avançadas de segmentação do Performance Max para direcionar seus anúncios para o público certo. Faça isso por dados demográficos, interesses, comportamentos, histórico de navegação, entre outros.

Se você selecionar recursos automáticos, a sua campanha pode gerar recursos automaticamente quando a Inteligência Artificial identificar oportunidades de melhoria no desempenho. 

A IA do Google seleciona textos e imagens das páginas de destino e os utiliza nos anúncios para otimizar a performance. Em seguida, você pode adicionar informações, como as cores da marca, para personalizar ainda mais a campanha.

Em “Mais configurações” você configura:

• programação de anúncios (data de início e término, quantidade de dias e horários);
• personalização de URL da campanha;
• feeds de páginas (com o recurso automático ativo).

5. Configurações de recursos

Na página “Grupo de Recursos”, você cria um grupo de recursos com as seguintes informações:

• imagens;
• logotipos;
• vídeos (se não fizer o upload de um vídeo, o Google gera um automaticamente com base nos seus outros recursos);
• títulos;
• descrições;
• call-to-action (CTA);
• nome da empresa ou marca;
• opções de URL do anúncio;
• rótulos personalizados (para contas com feeds de páginas configurados).

Neste momento, você também pode adicionar indicadores para acelerar e orientar a IA do Google a otimizar a sua campanha, apesar de não ser obrigatório.

6. Orçamento

O seu orçamento estabelece um limite de cobrança mensal para cada campanha, multiplicando o orçamento diário médio pelo número médio de dias em um mês. Embora esses gastos diários variem, você nunca pagará mais do que o limite de cobrança mensal.

Para campanhas Performance Max, defina um orçamento diário médio pelo menos três vezes maior que o CPA ou custo/conversão desejado.

É importante monitorar diariamente o desempenho das campanhas e estar ciente de que, em dias de alto tráfego, os gastos podem chegar ao dobro do orçamento diário médio, compensando dias com gastos abaixo desse limite.

7. Revisão e publicação da campanha

Antes de terminar, o site mostra um resumo com todas as configurações adicionadas à sua campanha. Revise com atenção e, quando estiver satisfeito, clique em “Publicar campanha” para concluir o processo.

Com tudo pronto, lembre-se de acompanhar o desempenho da sua campanha com os relatórios do Google Ads, fazendo ajustes sempre que achar necessário.

Mas criar uma campanha é bem diferente de criar uma campanha com sucesso, não é? Então, vamos ver como potencializar o seu alcance por meio dessa estratégia?

Como aumentar o alcance dos seus cursos com Performance Max? 6 dicas

Para maximizar o alcance de seus cursos online com PMax, siga as dicas abaixo. 

1. Aproveite a ferramenta de segmentação

Use a segmentação avançada oferecida pelo Performance Max para direcionar seus anúncios para o público-alvo mais relevante.

Pense e inclua interesses, comportamentos, histórico de navegação e públicos personalizados para direcionar seus anúncios para as pessoas com maior probabilidade de se interessar pelos seus cursos.

2. Crie conteúdos atraentes

Garanta que seus anúncios sejam bonitos visualmente e relevantes, para chamar a atenção do seu público-alvo. Eles precisam transmitir a mensagem certa, então use uma linguagem clara e concisa.

Você pode destacar os benefícios dos seus cursos e incluir uma call-to-action marcante para incentivar as conversões.

3. Aproveite a variedade de formatos

Experimente diferentes formatos de anúncios, como vídeos, imagens e texto, para descobrir o que funciona melhor para seu público.

Isso é ainda mais importante na fase inicial da campanha. Mais tarde, você pode se focar no que funcionou melhor.

4. Faça testes

Não tenha medo de experimentar e testar diferentes estratégias, mensagens e formatos. Ao fazer isso, você descobre quais técnicas funcionam melhor para seu público-alvo e ajusta a estratégia de marketing em consequência.

5. Utilize recursos complementares

Além de Performance Max, explore outros recursos do Google Ads, como a automação de anúncios, a otimização de palavras-chave e a análise de dados. Essa pode ser uma tática interessante para obter insights ainda mais detalhados sobre seu público-alvo e a performance de seus anúncios.

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6. Monitore e ajuste sua estratégia

Acompanhe o desempenho de seus anúncios regularmente e ajuste sua estratégia conforme necessário. Use os insights fornecidos pela Performance Max para entender quais canais, dispositivos e formatos geram os melhores resultados. 

Você pode ajustar seu orçamento e seu público-alvo para obter resultados cada vez mais aprimorados.

O Performance Max é uma ferramenta de marketing digital muito forte e prática, que ajuda os docentes de cursos on-line a maximizar o alcance de seus cursos e aumentar suas conversões.

Ao seguir as dicas fornecidas neste artigo, você se equipa para criar campanhas eficazes e alcançar um público mais amplo e engajado.

Quer mais dicas para vender o seu curso? Confira o nosso post Vender curso on-line: onde, como + dicas da melhor plataforma e descubra como potencializar ainda mais as suas conversões!