Quem trabalha como produtor de conteúdo está sempre buscando formas criativas de impulsionar a venda de cursos online.
Entre tantas opções, o Facebook é uma das que mais chamam a atenção dos empreendedores.
Afinal, apenas no Brasil a rede social possui aproximadamente 127 milhões de usuários ativos mensalmente.
Entre todas essas pessoas com certeza há potenciais alunos que precisam de um conteúdo como o que você oferece.
Por isso, trouxemos algumas dicas essenciais para que você consiga realizar a venda de cursos online pelo Facebook. Leia esse artigo se você deseja aprender!
#1 Tenha uma fanpage
Primeiramente, para que você consiga explorar todas as possibilidades que o Facebook disponibiliza, é preciso criar uma fanpage.
Que fique bem claro, jamais pense em criar um perfil pessoal para o seu negócio. A fanpage é uma página própria do Facebook destinada para empresas, organizações e figuras públicas.
Esse recurso disponibiliza uma série de ferramentas para impulsionar o seu negócio. Consequentemente, auxiliando a gerar a venda de cursos online.
Lembrando que em um perfil pessoal você adiciona amigos, enquanto que em uma fanpage os usuários curtem a página do seu negócio.
É possível criar a fanpage do seu curso EAD clicando aqui.
#2 Mantenha a sua fanpage atualizada
Com a sua fanpage criada você começará a criar a sua base de seguidores.
Porém, para atrair mais pessoas e manter os seus atuais seguidores é preciso atualizar a sua fanpage regularmente.
Essa é uma das maneira de conquistar alunos e estimular a venda de cursos online pelo Facebook.
Afinal, de nada adiantará criar uma página se você fizer uma postagem por mês ou não publicar nada.
Isso porque a frequência de publicações é um fator decisivo no engajamento do público da sua fanpage.
As pessoas que curtem sua página esperam ver o seu conteúdo. Por isso, é importante mantê-los sempre alimentados com novidades.
Do contrário, você poderá começar a perder seus seguidores e possíveis chances de vender o seu curso.
Portanto, faça um cronograma de publicações com datas, horários e conteúdos que serão postados. É sempre importante se organizar!
Além do mais, a fanpage de uma empresa é como um cartão de visitas para possíveis alunos.
Sendo assim, mantenha sempre o seus contatos atualizados. Telefone, site, e-mail e, caso haja, endereço também.
#3 Atenção ao conteúdo postado
Já que a frequência de postagens é tão importante, é preciso pensar em conteúdos para manter a sua página sempre atualizada.
A sua fanpage é um canal para se comunicar com todos os seus clientes, parceiros e fornecedores.
Por isso, é essencial que as suas publicações estejam alinhadas com o seu segmento e sejam atrativas, para fisgar a atenção do público.
Sendo assim, use a sua criatividade nessa hora. Invista em formatos diferentes, teste as ações e analise os resultados para entender o que funciona melhor para sua página.
As possibilidades são inúmeras! Confira sugestões de publicações que podem fazer sucesso:
- Links para notícias e conteúdos do seu site ou blog;
- Frases motivacionais;
- Datas comemorativas;
- Vídeos institucionais e de conteúdo;
- Cobertura de eventos;
- Making-off das suas atividades;
- Memes;
- Fotos da equipe de colaboradores;
- Divulgação de parcerias;
- Novidades do seu curso online;
- Promoções exclusivas;
- Depoimento de alunos;
- Curadoria de notícias sobre o seu segmento de atuação.
Além disso, é importante seguir algumas regras para aumentar as possibilidades das suas postagens atingirem mais pessoas.
Por exemplo, quanto às imagens, é importante se atentar, principalmente, às dimensões e quantidade de texto colocada.
O recomendado é que elas não tenham mais do que 20% de texto. Isso ajudará a aumentar o seu alcance.
O próprio Facebook disponibiliza ferramentas que podem lhe auxiliar.
- A verificação de texto na imagem pode ser feita clicando aqui;
- Para verificar as recomendações do tamanho das imagens navegue pelo Guia de Anúncios.
Já na descrição das publicações seja direto e evite incluir textos muito longos. De preferência, tente não passar de cinco linhas.
Outro cuidado importante, é sempre que possível incluir links que levem os seguidores para a página do seu site, blog ou landing pages. Afinal, o objetivo aqui é tentar realizar a venda de cursos online.
#4 Utilize a ferramenta de anúncios para a venda de cursos online
Antes de tudo, é importante que você saiba que existem duas formas de seu público ser alcançado pelas suas publicações:
- Orgânica: Quando não há investimento envolvido. São as postagens que você publica em sua timeline;
- Paga: Quando você investe algum valor em uma campanha de anúncio ou impulsiona alguma criação da sua timeline.
Assim como o Google, o Facebook também disponibiliza uma ferramenta de anúncios.
Tudo o que falamos até aqui pode ser realizado sem custos. Porém, para publicar anúncios na rede social será preciso investir em dinheiro.
Contudo, é possível começar a veicular campanhas com um orçamento a partir de US$ 0,50.
Como falamos acima, existe a opção de montar tanto campanhas de anúncios, quanto impulsionar as postagens já publicadas em sua linha do tempo.
No caso das campanhas, o primeiro passo é definir qual será o objetivo dos anúncios. Nesse momento, você visualizará todas essas opções:
Feito isso, você poderá configurar o seu orçamento, público, período de veiculação dos anúncios, posicionamento, textos, imagens, entre outros fatores.
Achamos interessante ressaltar que existem diferentes opções para configurar os públicos das suas campanhas:
- Público com base nas segmentações do Facebook;
- Público com base nos visitantes de seu site (pixel);
- Público com base em listas de clientes (lookalike).
Em suma, com essas opções de segmentação de público é possível traçar um perfil do seu alvo, para alcançar potenciais alunos.
Veja o vídeo abaixo e saiba como criar a sua conta de anúncios no Facebook Ads:
#5 Monte um grupo para os seus potenciais e atuais alunos
Mais uma ferramenta interessante para se explorar, e que não envolve custos, são os grupos do Facebook.
Que tal montar um grupo exclusivo para alunos e convidados, sobre o segmento do seu curso online?
Esse pode ser o canal perfeito para postar notícias, artigos, estudos, livros e novidades sobre o seu conteúdo.
Você pode torná-lo fechado apenas para alunos e ex-alunos, fazendo disso um benefício para eles.
Assim, será possível trabalhar a venda de cursos online do seu portfólio, para quem já contratou algum anteriormente.
Por outro lado, esse recurso pode ser utilizado como um canal aberto, em que potenciais alunos também façam parte.
Afinal, eles poderão conferir as opiniões de quem já fez o curso e se sentirem encorajados a também fazer esse investimento.
#6 Fique ligado no marketplace
Esse é um recurso novo e que ainda não está disponível para todos no Facebook, pois está sendo lançado gradualmente.
Mas, o Facebook agora conta com uma ferramenta de marketplace, assim como funciona o Mercado Livre, OLX e Aliexpress.
Futuramente, talvez seja um canal interessante para você testar a venda de cursos online.
Para saber mais informações sobre esse recurso, acompanhe a página oficial do Facebook sobre ele, basta clicar aqui.
#7 Acompanhe os resultados das suas ações
Quando você montar a sua página recomendamos que você use o Gerenciador de Negócios disponibilizado pelo Facebook.
A ferramenta é gratuita e reúne tudo o que você precisa em um único local: Páginas, aplicativos e contas de anúncio.
Uma das funções mais legais que você pode conferir na sua página é o menu informações.
Lá é possível conferir todos os resultados das suas ações e dados que podem ajudar você a formular novos conteúdos.
Acompanhe o número de curtidas, alcance das publicações, melhores horários de postagem, posts que performaram melhor, entre outros indicadores.
Ou seja, ter acesso a esses dados ajudará você a medir o retorno do investimento de você está fazendo na rede social.
DICA EXTRA: Faça os cursos gratuitos Facebook
O Facebook oferece uma série de treinamentos sobre as suas ferramentas gratuitamente para quem deseja aprender mais.
Através do Facebook Blueprint você pode conhecer a fundo todos os recursos disponíveis, para aumentar a sua venda de cursos online.
Aliás, é possível até mesmo se certificar como um profissional habilitado para trabalhar com as ferramentas da rede social.
Invista na sua formação, para fazer do seu curso um sucesso!
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