Como vender mais pela internet: dicas para produtos digitais

Ana tem vários produtos digitais disponíveis para seu público-alvo, mas não alcança os resultados desejados. Ela busca conhecimento para saber como vender mais pela internet, mas ainda tem dúvidas.

Essa também é a sua realidade? Acredite, ao mesmo tempo que a concorrência é grande, as oportunidades são enormes — e os dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm) confirmam a afirmação.

Segundo a entidade, o faturamento do e-commerce atingiu R$204,3 bilhões no Brasil em 2024. O ticket médio foi de R$492,40. Para 2025, a expectativa do segmento é de uma receita total de R$234,91 bilhões, com valor de compra por cliente de R$539,28.

A pesquisa Comportamento de Compra Online ainda revela que 85% dos brasileiros já adquiriram algum produto físico ou digital pela web. Portanto, destacar seus infoprodutos depende de aplicar as estratégias e dicas certas.

Então, o que acha de conhecer o que movimenta o mercado e as ideias que podem alavancar seus resultados? Leia este post e descubra o que fazer!

Como vender mais pela internet?

Para saber como vender mais pela internet, é fundamental conhecer as tendências e o comportamento do consumidor. Veja quais atitudes adotar na sua empresa:

• planeje-se da forma adequada. Considere os investimentos necessários, os infoprodutos que venderá e a estratégia de marketing a aplicar;
• disponibilize seu produto digital em um site ou plataforma 100% funcional, com diferentes formas de pagamento, alta velocidade de carregamento e todos os recursos importantes para o usuário;
• deixe claro todos os valores e se é uma mensalidade ou pagamento pontual;
• garanta que os usuários tenham acesso imediato ao material;
• ofereça diferentes canais de atendimento, como e-mail, WhatsApp e redes sociais;
• monte um conteúdo de qualidade, tanto no que se refere ao texto quanto ao design, elementos visuais e diagramação;
• anuncie as suas ofertas de forma orgânica (sem investimento) e paga. Mensure os resultados com testes A/B para identificar as melhores práticas.

Leia também: Como vender um infoproduto? Dicas práticas para começar

7 estratégias para vender mais na internet

As estratégias para vender mais na internet são Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM), Pay per Click (PPC), inbound marketing, marketing de afiliados e de indicação, e automação. Confira mais detalhes sobre cada uma das técnicas, a seguir.

1. SEO

A sigla SEO representa a otimização dos mecanismos de busca, a famosa pesquisa orgânica. Aqui, o objetivo é melhorar o ranqueamento do seu site ou blog. Logo, quando alguém pesquisar uma palavra-chave relacionada ao infoproduto, um dos primeiros resultados do Google pode ser o seu! 

2. SEM

Por sua vez, a sigla SEM significa Search Engine Marketing ou, em português, marketing para mecanismos de busca. No caso, o foco é comprar mídias digitais para trazer mais acessos para o seu site. Dessa forma, é possível aliar esforços pagos (links patrocinados) e não-pagos (SEO). 

3. PPC

Quando falamos sobre como vender mais pela internet, o pay per click (PPC) aumenta bastante o alcance das campanhas. Assim, o anunciante paga uma quantia a cada clique no anúncio divulgado e diversifica os acessos. 

4. Inbound marketing 

Por meio do inbound marketing, a ideia é atrair a atenção e contar histórias envolventes. O propósito é engajar o público-alvo e dirigir suas ações para obter o retorno esperado. Um exemplo: criar um post de maquiagem para pele negra e, ao final, falar do curso de automaquiagem.

Leia também: 6 estratégias de marketing digital para pequenas empresas para atrair clientes e fechar negócios

5. Marketing de afiliados 

O marketing de afiliados adota uma série de estratégias orgânicas e pagas para divulgar o seu conteúdo. A diferença é que outra pessoa faz o trabalho de apresentar seu material para potenciais clientes. Em troca, recebe uma comissão por cada venda que realizar. Por esse motivo, a estratégia se destaca entre as mais recomendadas para quem deseja potencializar o seu negócio!

6. Marketing de indicação

Lembra do famoso “boca a boca”? As recomendações também fazem você vender mais na internet por meio do marketing de indicação. Assim, seus próprios clientes podem apresentar seus produtos digitais para amigos e familiares. Para a prática acontecer, é importante investir em uma experiência de compra positiva.

7. Automação de marketing

Que tal apostar na automação para a captação e a fidelização de clientes? De forma segmentada, você pode entrar em contato com compradores em potencial e fechar mais vendas. 

Por exemplo, uma pessoa adquiriu o seu curso de inglês, mas desistiu na última hora e deixou no carrinho. Nesse caso, o software pode enviar um e-mail com um desconto para incentivar a finalização do processo. Basta programar o sistema do modo correto.

7 dicas de como vender mais pela internet

As 7 dicas de como vender mais pela internet são:

1. crie sites e blogs otimizados;
2. elabore materiais ricos;
3. divulgue casos de sucesso;
4. disponibilize o teste grátis;
5. marque presença nas mídias sociais;
6. use o e-mail marketing racionalmente;
7. agregue valor ao infoproduto

Saiba mais sobre cada uma das estratégias, a seguir.

1. Crie sites e blogs otimizados

O objetivo de criar sites e blogs otimizados é melhorar a experiência do usuário e mandar uma mensagem clara para os robôs do Google: “minha página é relevante”. 

Assim, o Googlebot verifica quando as informações correspondem às intenções de busca e apresenta o link na página de resultados. Para aumentar as chances de indexação, use o SEO a seu favor.

2. Elabore materiais ricos

Ebooks, podcasts, vídeos e planilhas interativas são boas maneiras de deixar um gostinho de “quero mais”. Ou seja, você oferece conteúdos de qualidade de forma gratuita e, em troca, solicita contatos de e-mail e celular. 

Essa é uma boa dica de como vender mais produtos físicos pela internet, mas também se aplica a infoprodutos. Nesse caso, deixe os materiais aprofundados para a compra e faça landing pages para sinalizar os temas que você abordou.

Leia também: Como criar landing page com inteligência artificial e otimizar seus resultados

3. Divulgue casos de sucesso

Sabe o que significa prova social? Esse gatilho mental ajuda a vender mais, porque traz depoimentos de outros clientes sobre os seus produtos digitais. Ou seja, a pessoa leu e gostou! Dessa forma, você comprova a qualidade e incentiva mais pessoas a optarem pela compra.

4. Disponibilize o teste grátis

Pense em uma degustação, mesmo que não seja gastronômica. Nesse ponto, você pode disponibilizar algum tipo de demonstração do serviço, como o teste grátis por 7 dias. 

A ideia é permitir que as pessoas conheçam os diferenciais e se sintam motivadas a adquirir os infoprodutos. Apesar de não ser uma possibilidade para todas as situações, é uma alternativa válida para a comercialização de aplicativos, cursos online e mentorias, por exemplo.

5. Marque presença nas mídias sociais

O engajamento digital é um dos pontos-chave para vender mais na internet. Para atingir esse patamar, marque presença nas mídias sociais de forma efetiva. Poste com frequência, interaja com os seguidores e mostre mais detalhes sobre sua marca. E, claro, considere campanhas diferentes para o Instagram, o Facebook e assim por diante, conforme as características de cada rede. 

6. Use o e-mail marketing racionalmente

O relacionamento com os potenciais clientes é a chave do sucesso. Para nutrir esse contato, use o e-mail marketing de maneira consciente. Segmente as mensagens adequadamente, de acordo com os diferentes perfis de consumidores.

7. Agregue valor ao infoproduto

Para fechar nossa lista de como vender mais pela internet, a dica de ouro é: agregar valor. Existe uma grande oferta de produtos digitais, mas nem todos os conteúdos são realmente úteis. 

Portanto, forneça um material relevante, que resolva problemas ou facilite a vida de outras pessoas. Aprofunde-se no texto e mostre que você tem conhecimento para ser uma referência no assunto.

Ferramentas para vender na internet: as melhores opções para produtos digitais

Existem várias ferramentas para vender na internet. Para produtos físicos, invista em marketplaces, como Mercado Livre, Amazon e Shopee. Já para os digitais, opte por plataformas especializadas, que oferecem todos os recursos necessários. A alternativa mais indicada é a EAD Plataforma.

Nesse ambiente, você pode vender e gerenciar infoprodutos, criar cursos corporativos, oferecer uma experiência personalizada aos clientes e ter uma área de membros. Também tem as seguintes funcionalidades:

• aulas ao vivo, com chat em tempo real;
• player de vídeo seguro;
• provas e certificados;
• checkout de pagamentos transparente, com configuração de parcelamento, juros e vencimento do boleto por curso.

Com essas informações, você já descobriu como vender mais pela internet, quais estratégias e dicas são mais eficientes e quais as melhores ferramentas. Agora, é a hora de colocar a mão na massa e ver os resultados começarem a aparecer!

Então, que tal criar o seu primeiro infoproduto de forma fácil e prática? Com o material gratuito e exclusivo da equipe da EAD Plataforma, você verá o passo a passo completo para fazer todo o processo de tirar o seu curso online das ideias e passar para o papel. Baixe o checklist agora e receba o conteúdo diretamente no seu e-mail!