Post EAD Plataforma 01-06-2018 Como vender cursos online

Aprenda como vender cursos online e conquiste clientes pela internet

Os desafios de ter um curso EAD são muitos, realmente. Porém, o principal deles é, com certeza, como vender cursos online.

Depois de criar cursos online e estruturar o negócio, chega o momento de encontrar alunos interessados em comprá-los.

Pois bem, encontrar a fórmula ideal para vender os seus cursos pode ser um pouco demorado. Mas você precisa passar por esse processo.

Portanto, para tornar esse percurso um pouco mais fácil, vamos usar esse artigo para te ajudar a entender como vender cursos online.

Trouxemos uma lista de coisas que você deve fazer para conseguir encontrar os seus alunos e atingir os resultados desejados. Vamos lá!

Descubra o seu público ideal e defina personas

O primeiro passo para descobrir como vender cursos online é ter bem definido quem é o seu público-alvo. No caso, os seus alunos.

Um método comum para descobrir isso, na área de Marketing Digital, é definindo as suas personas.

A persona é um perfil fictício de quem seria o seu aluno ideal. Um negócio pode ter não só uma, como várias personas.

Aqui será onde você traçará as principais características do seu público, respondendo a perguntas como:

  • Qual é a sua formação?
  • Qual é a sua profissão?
  • Onde mora?
  • Qual a sua idade?
  • Quais são seus hobbies?
  • O que ele está buscando atualmente?
  • Quais são os seus objetivos e metas?
  • Qual é a motivação para contratar o seu curso?
  • Como o seu curso vai ajudá-lo?

Se você já entende o básico sobre como vender cursos online e já começou a colocar a mão na massa, pode fazer essa definição utilizando dados da sua própria base.

Digamos, por exemplo, que você ofereça treinamentos para pessoas que pretendem prestar concursos públicos.

Observando os seus alunos, você pode concluir que a maior parte do público  que compra seu curso é estudante de direito.

Desta maneira, é possível montar uma persona para entender melhor o comportamento desses estudantes de direito.

Com as personas definidas, você poderá produzir conteúdos, realizar campanhas e ações direcionadas para esse público.

Essa ação aumentará, significativamente, as suas chances de conversão.

Agora, se você ainda está na fase de montar o seu curso EAD para, em seguida, entender como vender cursos online, é preciso fazer um estudo de mercado para elaborar a persona.

Defina qual será o seu produto

Já parou para pensar também na maneira como o seu curso EAD será oferecido? Sim, esse é um passo importantíssimo.

Defina se o conteúdo será disponibilizado de uma só vez ou dividido em diferentes módulos para os alunos.

Caso haja mais de um curso, quais serão eles? De alguma forma eles se complementarão ou serão conteúdos distintos?

Além disso, é preciso saber como os alunos pagarão pelo curso. Essa cobrança será feita de forma única, parcelada ou como assinatura?

Você precisa divulgar essas informações de forma clara na hora de vender cursos EAD.

Se os seus alunos ficarem com dúvidas na hora de fazer o pagamento, isso pode se tornar um empecilho para que eles realizem a compra.

Torne o seu site atrativo

O seu site será o canal principal para vender cursos online. Portanto, ele precisa ser claro, consistente e, principalmente, conversível.

Em primeiro lugar, pense em uma mensagem poderosa, que traduza o porquê do seu curso ser tão importante. Seus alunos devem ter um motivo para acreditar em você.

Mostre os benefícios de ser um de seus alunos, bem como informações que deem credibilidade para o seu curso.

Caso disponibilize um formulário de contato, faça-o da forma mais simplificada possível, para incentivar os visitantes a deixar suas informações.

E o mais importante: Invista em SEO (Search Engine Optimization).

Essa estratégia é responsável por otimizar o seu site para os mecanismos de busca, como o Google.

Isso facilita que as pessoas encontrem o seu site de maneira orgânica, ou seja, sem que você tenha que pagar por isso.

Uma das formas de fortalecer o SEO do seu site é por meio de um blog corporativo EAD, no qual sejam divulgadas informações relevantes, acessíveis e precisas sobre o mercado de Ensino à Distância e os cursos que você oferece. 

Faça uso de mídias pagas

O Google Adwords também é uma excelente ferramenta para você entender e aplicar as técnicas de como vender cursos online.

Criando uma conta para o seu site, é possível utilizá-la gratuitamente. A única coisa que você precisará pagar serão os anúncios.

Os anúncios são montados com base em palavras-chave que atraem potenciais compradores para o site do seu curso online.

Usando o nosso próprio exemplo, uma palavra-chave que atrai pessoas até o nosso site é plataforma EAD, conforme a imagem abaixo mostra:


Então, investindo nessa palavra-chave, toda vez que alguém procura por plataforma EAD, o anúncio da nossa página é exibido.

Você também pode fazer isso para o seu curso online, usando palavras-chave próprias para o seu segmento.

Outro recurso válido é o remarketing, que possibilita a divulgação de anúncios para pessoas que já visitaram o seu site.

Pessoas que abandonaram o carrinho de compras do seu curso também podem ser alcançadas com o remarketing.

As redes sociais também podem vender cursos online

Se você ainda está se perguntando “mas como vender meu curso online com as ferramentas disponíveis no mercado?” , aí vai mais uma dica! As redes sociais também podem servir para vender cursos online.

Além de ter páginas nas principais redes sociais e alimentá-las com conteúdo regularmente, você pode ainda utilizar suas ferramentas de anúncios.

A que possui o maior potencial para isso é o Facebook, que conta com diversos recursos para promover negócios.

As campanhas para públicos segmentados são apenas uma das alternativas disponíveis no Facebook.

Através de um pixel, o Facebook permite que você acompanhe quais os visitantes do seu site estão na rede social. Desta maneira, você ganha a opção de montar campanhas para essas pessoas.

É possível também realizar ações para pessoas com um perfil semelhante ao dos visitantes do seu site. Esse recurso chama-se lookalike.

Além do mais, outra vantagem é que o Facebook e o Instagram são integrados. Logo, as suas campanhas serão veiculadas nas duas redes sociais.

Dica de leitura: entenda um pouco mais sobre como usar o Instagram para escolas de cursos online

Transforme seus clientes em vendedores

Por que não incentivar os seus alunos a convidar outras pessoas para o seu curso? Eles serão ótimos promotores do seu conteúdo, afinal, eles já o conhecem.

Para quem já conta com uma base de alunos e ex-alunos, essa é uma ação que pode trazer resultados muito positivos.

Como recompensa para aqueles que trouxerem novos alunos, você pode oferecer descontos, facilidades de pagamento e conteúdos exclusivos.

Em suma, utilize os seus contatos a seu favor na hora de aplicar os conhecimentos sobre como vender cursos online. Você não sairá perdendo.

Invista em parcerias e afiliados

Você vai aumentar as suas chances de vender cursos online se trabalhar em parceria com outras empresas que tenham sinergia com o seu negócio.

Localize parceiros para os quais você possa oferecer seu curso com descontos exclusivos e condições diferenciadas.

Por exemplo, se você oferece cursos de software de edição, seria interessante oferecer um desconto para os leitores de um site que fale sobre design gráfico.

Sites afiliados são outra possibilidade. Nesse caso, busque por pessoas ou empresas que também tenham interesse no mesmo público-alvo que o seu.

Então, ofereça uma comissão pelas vendas realizadas através do canal delas e vice-versa. As vantagens dessa parceria são mútuas.

Existem até mesmo ferramentas que lhe ajudam a localizar afiliados, como o Eduzz.

E-mail é sempre uma boa estratégia

O e-mail é um dado que vale ouro no marketing digital. Ele é o seu canal de comunicação com os seus atuais e potenciais alunos.

Por isso, sempre disponibilize em seu site recursos de captura de e-mail.

Formulários de contato e modais para a assinatura de newsletter são obrigatórios.

De posse do seu mailing, mantenha-os atualizados semanalmente. Envie novidades, conteúdos e promoções para eles.

Sem sombra de dúvida, o e-mail ainda é uma das estratégias mais eficazes para vender cursos online.

Como a vender cursos online com promoções e descontos

Existe melhor maneira de atrair pessoas do que oferecendo condições especiais? Com certeza não!

Explore o potencial das promoções e descontos e veja na prática como vender cursos online. As opções são muitas.

Pois então, que tal começar oferecendo descontos para as visitantes que cadastrarem o e-mail no seu site? Essa é uma prática comum no mercado.

Além disso, incentive os leads que abandonaram o carrinho com descontos, para que eles retornem e finalizem sua compra.

Aproveite também para, colocar na sua programação Promoções sazonais e descontos em datas comemorativas, como a Black Friday. Aproveite essas oportunidades para vender cursos online.

Avalie os canais de vendas

Apresentamos muitas possibilidades para você vender cursos online. Mas calma! É muito importante darum passo de cada vez.

Nosso conselho é para que você teste todos esses recursos de acordo com as suas possibilidades., entendendo que, mais importante do que colocar todas essas campanhas no ar é avaliar os seus resultados.

Só assim você conseguirá saber qual, dentre todas essas opções, é a melhor para o seu curso online.

Veja qual traz mais leads, qual traz mais vendas e o valor para conquistar novos alunos em cada um dos canais.

Dessa maneira, você terá mais claro o que deve priorizar e o que deve ser deixado para segundo plano.

Agora que você já sabe como vender cursos online usando diversas estratégias, que tal ler também nossas sugestões de melhorias para o seu negócio EAD? Com certeza, ter um curso constantemente aperfeiçoado pode ser um excelente argumento de vendas!

Fabio Godoy