6 técnicas de vendas B2B para encontrar o cliente ideal 

Quais são as melhores técnicas de vendas B2B para vender cursos ou treinamentos corporativos? 

A princípio, pensamos em ótimos discursos, abordagens persuasivas e a habilidade para lidar com as temidas objeções, não é mesmo? 

Claro! Todos esses pontos são importantes. 

Mas as estratégias de vendas B2B vão muito além disso:

⭐ Perfil do Consumidor Ideal (ICP): 

⭐ Leads qualificados; 

⭐ Search Engine Optimization (SEO) 

A propósito, você já ouviu falar em algum desses termos? 

Se respondeu negativamente à questão anterior, continue lendo este artigo! 

A seguir, explicamos os principais pontos para que você aprenda como aumentar as vendas em sua empresa. 

Quais são as melhores técnicas de vendas B2B?

Aqui estão algumas estratégias que te ajudam a melhorar os resultados do seu negócio:  

1- Defina o seu ICP 

O primeiro passo para aumentar as vendas B2B é definir o seu ICP.

Em suma, trata-se de um perfil de consumidores com mais chance de virem a fechar negócio com a sua empresa e gerar mais receita para o seu negócio.  

Entre os principais motivos pelos quais a sua empresa precisa definir o ICP estão:

👉 ajuda a desenhar suas abordagens comerciais de forma mais estratégica e assertiva; 

👉 personaliza a comunicação com possíveis consumidores, o que facilita a condução das negociações; 

👉 permite que o seu negócio conquiste um diferencial competitivo no mercado, evitando concentrar tempo, esforços e dinheiro aos prospects ineficientes. 

Mas, como definir o ICP? 

Confira no vídeo abaixo:

2- Planeje as ações 

Definitivamente, um dos pontos mais importante das estratégias de vendas B2B, o plano de ação nada mais é do que aquele documento que você visualiza onde quer chegar (objetivo) e as atividades que precisam ser executadas (as metas). 

Assim, você se prepara para a sua jornada sem se desviar dos seus focos. 

Procure manter uma rotina produtiva por meio de um planejamento para reduzir o seu ciclo de vendas e gerar mais resultados. 

3- Foque na geração de leads qualificados 

Charles Robert Buxton já dizia que você nunca encontrará tempo para nada. Se você quer tempo, você deve criá-lo.

Logo, para não desperdiçar tempo e nem oportunidades B2B, foque na geração de leads qualificados. 

Afinal, dedicar sua rotina somente no alto volume de leads não significa que você terá muitas oportunidades ao longo do caminho. 

Quer saber mais? Leia este post: Leads: o que são e como gerar para a sua empresa?

4- Reative os clientes inativos 

Muitos vendedores acabam se limitando e fazem apenas aquilo que são contratados para a prospecção de clientes. 

Embora não esteja errado, as técnicas de vendas B2B não se resumem apenas a esse ponto. 

Uma boa ideia é reativar a sua base de clientes inativos. 

Antes de mais nada, conheça o perfil desses consumidores, o tom de voz que precisa ser utilizado e os diferenciais do seu negócio.  

Em suma, por que o cliente compraria com a sua marca, e não com a do concorrente? 

Assim, é possível desenvolver uma abordagem mais assertiva e, ao mesmo tempo, identificar os gargalos que podem surgir no meio do caminho. 

Dê o play no vídeo abaixo e aprenda como reativar os seus clientes 

5- Trabalhe com SEO 

De acordo com o Google, em 2019, 94% dos compradores B2B estavam realizando pesquisas online antes de interagir com um representante de vendas.

Logo, as suas estratégias de vendas B2B não podem ignorar o uso de Search Engine Optimization (otimização de mecanismos de busca).

Basicamente, é o conjunto de técnicas para alcançar as primeiras posições no Google e em outros buscadores, gerando tráfego orgânico. 

Mas como isso funciona na prática? 

A Semrush Brasil, uma das empresas mais importantes do segmento, mostra os primeiros passos: 

6- Defina metas realistas 

Além de tudo que falamos até agora, a definição de metas é essencial para aumentar as vendas B2B. 

A princípio, pode parecer óbvio, mas escolher metas realistas te ajudam a planejar suas ações com mais qualidade. 

Sendo assim, busque visualizar o seu pipeline e o seu ticket médio para guiar os seus vendedores na boa direção. 

Estipule ainda metas individuais de longo, médio e curto prazo. 

Dessa forma, será mais fácil alcançar os resultados desejados pela empresa. 

Como aumentar as vendas? 3 ferramentas para otimizar seu processo! 

Sell, LinkedIn Sales Navigator e Canva são uma das melhores ferramentas para aumentar as vendas da sua empresa. Conheça, a seguir, os seus principais benefícios: 

1- Sell 

O Sell é um CRM de vendas que permite maximizar a produtividade, manter a visibilidade do pipeline e aumentar a receita.

Ele oferece tudo o que a sua empresa precisa em uma simples plataforma, inclusive, o gerenciamento de contato e oportunidade, monitoramento de atividade e geração de leads. 

Adicionalmente, você pode configurar disparadores e automatizar tarefas para que os representantes de vendas se concentrem na meta da sua empresa. 

2- LinkedIn Sales Navigator

A ferramenta LinkedIn Sales Navigator é indicada para as empresas que têm como alvo companhias de grande porte.

Ela permite prospectar leads e mapeá-los, usando o Social Selling (uso de redes sociais para expandir a interação com os consumidores e aperfeiçoar a efetividade das vendas).

3- Canva

Com o Canva, é possível elaborar uma proposta comercial, passando uma imagem mais profissional para as suas negociações. 

Ele é prático, inclusive, para as pessoas que não têm habilidade com design, uma vez que a edição é simples, com movimentos de arrastar e soltar. 

Aliás, criamos um passo a passo para que você aprenda como usar o Canva. Dê o play e descubra os poderes desta ferramenta:

Dica extra: invista em uma plataforma completa! 

Como vimos até aqui, existem diversas técnicas de vendas B2B. Contudo, a trajetória para o sucesso exige muito esforço. Ainda mais com uma concorrência tão intensa. 

Diante disso, é preciso criar um diferencial competitivo e oferecer um serviço cada vez mais completo para o cliente. 

A nossa dica é optar por soluções, como a EAD Plataforma. Temos tudo o que você precisa para criar e vender cursos online.

Com a EAD Plataforma, você tem total controle sobre o seu negócio com transparência, tecnologia e praticidade. 

Adicionalmente, é possível acompanhar a evolução dos alunos em tempo real, aplicar provas  e emitir certificados.

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