Saiba como cobrar por consultoria nesse GUIA completo!

O mercado de consultoria está atraindo cada dia mais profissionais interessados em oferecer o seu conhecimento como forma de alavancar sua carreira e contribuir para o sucesso de muitas empresas. Por isso, surge a pergunta: como cobrar por uma consultoria?

Essa é uma dúvida bastante pertinente, afinal, é um tipo de serviço que você presta como um profissional autônomo e precisa levar em consideração diversos aspectos, como custo de vida, férias, dentre outros.

Dessa forma, precificar corretamente o seu serviço assegura que você consiga pagar todas as suas contas e, até mesmo, invista em mais conhecimento para, com o tempo, poder aumentar o seu preço.

Neste artigo, vamos abordar um pouco mais a fundo esse tema e oferecer um passo a passo prático e eficaz para você aprender como precificar o seu serviço. Boa leitura!

O que é uma consultoria?

Consultoria é um serviço oferecido por especialistas em determinada área, cujo objetivo é fornecer orientações, soluções e estratégias para melhorar o desempenho de uma empresa ou indivíduo. Ela pode variar de consultoria empresarial, financeira, marketing, produção de conteúdo e até mesmo consultoria de vida pessoal.

Com o avanço da internet, muitos profissionais viram no serviço de consultoria uma oportunidade de negócios, bem como uma forma de ajudar empresas e outros profissionais a se destacarem, mesmo estando a distância.

Nesse sentido, podemos dizer que o serviço de consultoria pode ser feito de maneira totalmente on-line, ou então presencialmente, dependendo do tipo de trabalho.

Qual o objetivo da consultoria?

O principal objetivo da consultoria é prover uma visão externa e especializada para ajudar a empresa ou indivíduo a alcançar seus objetivos. O consultor pode identificar problemas, sugerir melhorias, implementar soluções e orientar sobre novas oportunidades ou ameaças.

Há muitas situações em que alguém de fora é capaz de identificar erros que não são vistos por quem está dentro do negócio.

Nesse sentido, a consultoria é essencialmente um investimento que visa melhorar a eficiência, a produtividade, a lucratividade e a competitividade.

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Por que é importante a precificação de consultoria corretamente?

A precificação correta é essencial para o sucesso de qualquer negócio e a consultoria não é uma exceção. Um preço muito baixo pode resultar em perdas financeiras e desvalorização do serviço, enquanto um preço muito alto pode afastar potenciais clientes.

Dessa forma, você precisa precificar o seu trabalho corretamente para ser remunerado de maneira justa pelo seu tempo, experiência e conhecimento. Ela também ajuda a posicionar seu serviço no mercado e a transmitir o valor que você oferece.

É importante dizer que a precificação está muito relacionada com o seu nome no mercado e os cases de sucesso que você possui para apresentar para as empresas. Por isso é fundamental estar atento também ao valor que é praticado no mercado.

Como precificar uma consultoria? Passo a passo

Agora que você já sabe o que é uma consultoria, o seu objetivo e por que é tão importante precificá-la corretamente, chegou a hora de saber como elaborar o seu preço. Abaixo separamos um passo a passo completo para você.

1. Compreenda seus custos

Antes de definir um preço para sua consultoria, você precisa analisar todos os seus custos, incluindo custos fixos, como aluguel, software, equipamentos, e custos variáveis, como transporte e despesas com reuniões.

Além disso, considere o custo de oportunidade, ou seja, o que você poderia ganhar se estivesse fazendo outra coisa. Há muitos consultores que definem os custos por hora.

Por exemplo, você pode somar todos os seus custos e depois dividir pela quantidade de horas que deseja trabalhar no mês. Considere que os seus custos fixos sejam de R$ 5 mil e que você tenha um custo variável de R$ 2 mil.

Vamos imaginar agora que você pretende trabalhar 8 horas por dia durante 20 dias no mês. Logo, você terá 160 horas disponíveis. Basta então dividir o custo pela hora:

Custo/hora = R$ 7 mil / 160 = R$ 43,75

Esse valor já dá um parâmetro para você saber o quanto custa sua hora. Assim, para encontrar o custo de uma consultoria basta multiplicar o custo/hora pelo total de horas que você vai dispender neste trabalho.

2. Conheça o valor que você oferece

O valor da consultoria não é apenas o tempo que você passa com o cliente, mas também o conhecimento, a experiência e as soluções que você oferece. Portanto, leve em consideração esses aspectos ao definir seu preço.

Lembre-se de que você está vendendo um conhecimento técnico. Você estudou para isso, investiu dinheiro e tempo para ter esse conhecimento e, por isso, precisa considerar esse aspecto antes de precificar o seu produto.

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3. Pesquise o mercado

Saiba quanto seus concorrentes estão cobrando e o que eles oferecem. Isso lhe dará uma ideia de um preço de mercado justo e lhe ajudará a posicionar sua consultoria.

A pesquisa de mercado também ajuda a entender se o nicho que você quer atuar está saturado ou se há possibilidade de crescimento dentro dele.

4. Defina uma estratégia de precificação

Existem várias estratégias que você pode utilizar, como a precificação por hora que citamos, por projeto, ou uma combinação delas. A escolha depende do seu tipo de consultoria, do mercado e das preferências do cliente.

Lembre-se, no entanto, de que se você optar por cobrar por projeto, ainda assim é fundamental saber o quanto você vai demorar para concluí-lo, para que o seu valor por hora não seja inferior ao seu custo.

5. Seja transparente e flexível

Comunique claramente aos seus clientes como sua precificação funciona e esteja preparado para ser flexível quando necessário.

Alguns clientes podem preferir um preço fixo, enquanto outros podem querer uma taxa por hora. Além disso, esteja aberto à negociação, especialmente para projetos maiores ou contratos de longo prazo.

Se você cobrar por hora, basta encontrar o custo por hora e depois estabelecer o quanto você quer ganhar. No exemplo que demos, considere que você queira ganhar R$ 100 por hora. Como o seu custo é de R$ 43,75, então o seu preço por hora será:

Preço por hora = R$ 100 + R$ 43,75 = R$ 143,75

Vamos considerar que você deseje oferecer um serviço no qual vai demorar aproximadamente 10 horas para concluir, então o preço do projeto fica em:

Valor da consultoria = R$ 143,75 * 10 = R$ 1.473,75

Leve em consideração todas as horas que gastará no projeto, e não apenas aquelas que estará visitando o cliente. Esse é um cuidado fundamental.

6. Revise regularmente

O mercado muda constantemente, assim como seus custos e o valor que você oferece. Portanto, é essencial revisar regularmente sua precificação para garantir que ela continua justa, competitiva e rentável.

Isso consiste em avaliar se os seus custos não aumentaram, se os concorrentes não estão baixando preço, ou até mesmo subindo o valor cobrado. Esse acompanhamento do mercado é crucial para não ficar defasado.

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