5 dicas de como precificar um infoproduto

Investir em produtos digitais já faz parte da rotina do brasileiro. Um levantamento realizado pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) mostra que 54% dos internautas do país compraram algum tipo de infoproduto nos 12 meses anteriores à coleta. Saber como precificar seu infoproduto é uma forma de colocar seu negócio em um mercado em plena expansão.

Para quem acabou de dar os primeiros passos como produtor de conteúdo, pode ser difícil entender o que considerar antes de precificar. Estudos, material de trabalho, tipo de público e até concorrência aparecem nessa conta. Mas você, claro, não precisa fazer esse trabalho todo sozinho.

Não sabe como começar? Neste artigo, você confere 5 estratégias de precificação para infoprodutos. Continue a leitura!

Como precificar um infoproduto?

Para saber como definir o preço de um infoproduto, você deve:

1. criar e conhecer sua persona;
2. calcular os gastos com o produto digital;
3. definir a margem de lucro;
4. avaliar o preço praticado por seus concorrentes;
5. considerar no valor agregado do produto.

Veja, detalhadamente, como precificar seu infoproduto.

1. Crie e conheça sua persona

A persona é o arquétipo do seu cliente ideal, um perfil que resume as principais características do seu perfil de consumidor.

Digamos que você seja dona de um curso de marketing digital para fotógrafos. Em vez de falar com um público de 20 a 50 anos, que já trabalha com fotografia, você pode falar com o Paulo, de 50 anos, que é um profissional experiente, mas viu sua carteira de clientes diminuir e quer usar a internet para resolver esse problema.

Você também pode conversar com a Luiza, de 22 anos, que acabou de investir em uma câmera e faz os primeiros ensaios. Ela é muito ativa nas redes sociais, mas nunca teve um perfil profissional.

Ter uma persona ajuda a entender a linguagem, a classe socioeconômica e o nível de entendimento sobre o assunto do seu potencial cliente. Esse perfil ajuda não apenas na precificação, mas em todos os aspectos fundamentais do seu infoproduto, como identidade visual, tom de voz e nível de profundidade.

2. Calcule os gastos com seu produto digital

Seu trabalho precisa gerar retorno sobre o investimento. Mesmo que você pretenda atingir as classes C e D, é essencial fazer o cálculo de margem de lucro do infoproduto no médio em longo prazo. Assim, você consegue cobrir os custos fixos e variáveis do infoproduto. 

Alguns gastos que você deve considerar na hora de precificar:

• valor/hora de trabalho;
• investimento em cursos para capacitação;
• energia elétrica e internet;
• estúdio e aparelhos de gravação;
• divulgação online (anúncios em redes sociais e no Google, por exemplo);
• trabalho de profissionais parceiros, como redatores, editores e designers.

Ao avaliar o gasto total com o desenvolvimento do infoproduto, faça uma estimativa do público que conseguirá atingir para dividir o valor. 

3. Defina a margem de lucro

Como dito, você precisa ter retorno sobre o que gastou com o seu infoproduto. Porém, o valor recebido não deve apenas pagar o investimento, mas também gerar lucro. Portanto, faça uma estimativa de, por exemplo, 10% do valor dos custos.

Novamente, é preciso avaliar se a sua persona consegue pagar o valor que você deseja cobrar. Talvez até consiga, mas se você for novo no mercado de infoprodutos, o consumidor terá receio de investir.

Há algumas técnicas que podem ajudar você a atingir sua margem de lucro. Por exemplo:

• ticket mais acessível: um infoproduto é escalável, ou seja, se reproduz em grande quantidade e pode atingir um público muito amplo, principalmente quando está hospedado em uma plataforma de qualidade. Portanto, você pode trabalhar com um ticket mais em conta e pensar no retorno em longo prazo;
• sensação de escassez: todo consumidor ama um bom desconto. Portanto, você pode criar uma oferta por tempo limitado, com tempo cronometrado na landing page. Quando o público percebe que pode pagar um valor menor até determinada data, sente mais necessidade de adquirir aquele produto com rapidez.

Se você tem um curso online e quer saber como precificá-lo, confira as dicas em vídeo que a EAD Plataforma preparou:

4. Avalie o preço praticado por seus concorrentes

Outro fator essencial é fazer uma avaliação da concorrência para precificação. Entender os valores praticados por outros infoprodutores do mesmo segmento ajuda a manter seu preço competitivo.

Você, porém, fez os cálculos e descobriu que o preço da concorrência é muito baixo e que não dá para cobri-lo. Logo, utilize as seguintes estratégias de precificação para infoprodutos:

• veja o que seu concorrente tem feito para chamar clientes: talvez a campanha de divulgação da concorrência seja tão forte que a quantidade de clientes consiga cobrir o investimento. Vale entender em que canais está esse público e o que fazer para atingi-lo;
• mostre seu diferencial: seu potencial cliente deve entender que o valor pago é até baixo diante dos benefícios que o infoproduto oferece;
• ofereça um bônus: aulas extras, um webinar exclusivo, um e-book com dicas imperdíveis. Oferte aquilo que a concorrência não tem.

5. Analise o valor agregado do infoproduto

Ao criar sua persona, defina quais dores do cliente seu infoproduto pretende resolver. Nesse contexto, o material deve ser completo e levar informações que realmente façam a diferença na vida do consumidor.

Quanto maior o nível de complexidade e profundidade do assunto, maior o preço a cobrar. Também considere o quão inédito é o material que você produziu. Há muitos infoprodutos que abordam o mesmo tema? O seu traz dados e ensinamentos que o público não encontra com facilidade pela internet?

Por que você deve saber como precificar um infoproduto?

Entender como definir o valor do seu produto digital é essencial para que o seu investimento não seja maior do que o lucro. Se você não colocar um preço que cubra seus custos, perderá dinheiro. Lembre-se de que o infoproduto é resultado do seu trabalho, portanto não faz sentido que os ganhos não consigam cobrir os gastos.

Pense também que o preço do infoproduto é uma ferramenta de posicionamento de mercado. Como visto, o valor deve estar de acordo com o status socioeconômico do seu potencial cliente, que inclui renda, nível de educação e profissão. Se você deseja atingir as classes mais altas, o preço será maior; já com o público de baixa renda e início de carreira, o investimento será menor.

Bônus: como criar seu infoproduto do zero?

Como visto, saber como precificar seu infoproduto impacta em todos os aspectos, desde o posicionamento de mercado até o valor agregado. Mas se você ainda não começou a elaborar seu material, agora é o momento certo.

Mais do que se tornar uma autoridade, criar um infoproduto é uma oportunidade de espalhar seu conhecimento a pessoas de diversas localidades do país. Para dar resultados, é preciso fazer do jeito certo.

Para ajudar você, a EAD Plataforma preparou um material gratuito com tudo o que é necessário ter no seu produto digital. Baixe agora o checklist com o passo a passo para criar e lançar o seu primeiro curso online!