Nicho e subnicho: por que são essenciais para o seu negócio?

Em um cenário competitivo, encontrar espaço no mercado é uma tarefa desafiadora, seja você um empresário, um profissional do setor de manufatura, tecnologia ou um empreendedor. Com milhares de empresas que disputam a atenção do consumidor, como se destacar? A resposta está em focar no nicho e subnicho. 

Os segmentos específicos de mercado possibilitam que negócios atuem de maneira centralizada, se tornem especialistas no assunto e se comuniquem de forma mais direta e focada no público-alvo.

Dessa forma, é possível oferecer soluções personalizadas que realmente atendam às necessidades particulares dos clientes. 

Portanto, identificar esses segmentos é fundamental para explorar o potencial do seu mercado de atuação e fazer escolhas mais assertivas, especialmente na criação de conteúdo. 

Se você quer entender melhor o que é essa estratégia, suas vantagens, como aumentar a lealdade dos clientes e as vendas, além de conferir exemplos práticos, está no lugar certo! 

Vamos lá? 

O que é nicho e subnicho?

Nicho e subnicho são segmentações de um setor, utilizadas para guiar a produção de conteúdo ou a criação de um produto, por exemplo. Enquanto o nicho é uma parte específica do mercado, o subnicho é a divisão ainda mais particular dentro desse segmento, focado em um grupo com interesses mais detalhados. 

Em qualquer negócio, seja físico ou on-line, explorar as diferentes áreas de atuação e entender qual a melhor para sua abordagem permite estratégias de marketing mais precisas e certeiras.

Por exemplo, alimentação saudável é um nicho de mercado. Dentro desse nicho, identificamos diferentes subnichos, como dietas veganas para atletas ou alimentação saudável para crianças. 

Outro exemplo é o nicho de marketing digital, que inclui subnichos como marketing de conteúdo, inbound marketing, marketing para redes sociais e SEO. 

Se o foco do negócio for o subnicho SEO, você concentra seus esforços em melhorar a visibilidade on-line dos produtos ou serviços ofertados de maneira orgânica. Portanto, as técnicas adaptam-se para atender às necessidades da empresa e criar conteúdo relevante para o público-alvo.  

Quais as vantagens de definir o mercado de nicho e subnicho?

Definir o mercado de nicho e subnicho e utilizá-lo de forma estratégica é vantajoso para qualquer negócio se destacar em mercados competitivos e cheios de concorrentes. 

Para que o público-alvo tenha segurança sobre o produto ou serviço, é necessário ser autoridade no nicho e ainda mais especialista no subnicho. Dessa forma, focar em um segmento permite compreender profundamente as necessidades dos consumidores. 

A partir daí, fica mais fácil criar estratégias assertivas, já que você as direciona exatamente para as expectativas da sua persona. 

Confira as vantagens de utilizar nichos e subnichos estrategicamente. 

1. Reconhecimento de marca 

Definir o nicho de mercado aumenta as chances de seu público-alvo reconhecer e lembrar da sua marca. Ou seja, com um mercado específico é possível tornar-se referência mesmo em segmentos competitivos. 

Além do mais, a especialização leva ao reconhecimento e recomendação de clientes satisfeitos — o que conhecemos como marketing boca a boca.  

2. Marketing mais eficaz 

Ao compreender profundamente o seu público-alvo, as mensagens e conteúdos conversam diretamente com as necessidades e interesses do consumidor. 

Essa prática é importante para a fidelização e retenção de clientes, que se sentem valorizados e conectados a um propósito maior do que apenas uma venda comercial. 

3. Produtos direcionados 

Para atender exatamente o que os clientes procuram, é possível inovar e ajustar seus produtos, criar ofertas especializadas e tornar-se reconhecido no segmento escolhido. 

4. Facilidade na criação de conteúdo

Produzir conteúdo específico para um segmento é mais eficiente do que falar sobre vários assuntos para um público diverso. 

Além disso, você otimiza melhor o SEO ao utilizar palavras-chave menos competitivas, melhora a visibilidade e atrai uma audiência qualificada. 

5. Construção de comunidade

Imagine conquistar clientes com valores e interesses semelhantes e criar um forte senso de comunidade e pertencimento. Essa é mais uma vantagem quando você se concentra em um subnicho. 

A segmentação facilita o engajamento por meio de redes sociais, por exemplo, já que você interage com seus clientes e coleta feedbacks valiosos sobre os produtos e serviços que oferece. 

Como nichos e subnichos aumentam a lealdade do cliente e as vendas? 

Você já se sentiu contemplado por algum conteúdo específico ou pela oferta de um produto? Essa situação acontece quando empresas trabalham com segmentações de mercado e criam uma conexão com seus clientes. 

Os consumidores se sentem especiais quando o produto ou serviço atende suas necessidades, ou interesses específicos. Com resultado, desenvolvem uma lealdade maior à marca. 

Essa relação só é possível ao compreender profundamente o público-alvo e oferecer soluções que realmente impactam suas vidas positivamente. 

Ofertas direcionadas para um mercado de nicho têm um valor percebido mais elevado. Ou seja, os clientes gostam quando recebem uma experiência única e relevante, o que incentiva compras frequentes e recomendações para outras pessoas. 

Além disso, oferecer soluções personalizadas aumenta a satisfação do consumidor e eleva a probabilidade de fidelização. Para entender melhor como aplicar essas estratégias, conheça alguns exemplos.

Exemplos de nicho e subnicho 

Para você que busca se especializar e atender a demandas específicas do mercado em 2024, existem diversos exemplos de nicho e subnicho. Confira os principais! 

1. Cuidado com pets 

O mercado de pets é um nicho forte para empresas que querem se especializar em subnichos. De acordo com uma pesquisa da Neotrust, o setor faturou R$ 1,3 bilhão no 1º trimestre de 2024. 

Alguns subnichos desse mercado incluem: 

• alimentação para cães;
• creche e hotéis para pets;
• táxi pet.

Você também pode se interessar por: [Dicas] Como faturar com o mercado de pets: 7 ideias simples

2. Saúde e bem-estar 

Conforme pesquisa divulgada pela Globo, 62% dos brasileiros pretendem focar mais na saúde em 2024. Além disso, 45% querem melhorar a aparência física, e 33% planejam começar a praticar algum esporte ou atividade física.

Dentre os subnichos desse setor, se destacam: 

• yoga e meditação;
• nutrição esportiva;
• treinamento funcional. 

3. Desenvolvimento pessoal 

O nicho de desenvolvimento pessoal atrai um público engajado, que se destaca pela busca crescente por autoconhecimento, técnicas de liderança, práticas de produtividade e desenvolvimento de habilidades interpessoais (subnichos). 

Para se ter uma ideia do crescimento, espera-se que o setor alcance, em todo o mundo, uma receita de US$ 67 milhões até 2030, como indica a pesquisa da Grand View Research. 

Além dos subnichos citados, destacam-se:

• inteligência emocional;
• educação financeira;
• habilidades de comunicação.

Agora que você já sabe o que é nicho e subnicho, as principais vantagens e a importância de identificá-los e utilizá-los de forma estratégica no seu negócio, por que não explorar mais conteúdos sobre o tema? 

Confira os artigos abaixo e descubra como impulsionar o crescimento e o sucesso da sua empresa: 

• Tudo sobre empreendedorismo digital: o que é, quais as vantagens e como começar
• 7 nichos de marketing digital que mais vendem + como escolher o seu
• Nicho de mercado na educação: aprenda a encontrar o seu!