O que é Presell? Saiba como fazer uma página de pré-vendas!

Você sabe o que é Presell? Dica: a prática é crucial para evitar que, ao clicar em um banner e ser direcionado para a sua página, o lead não finalize a compra.

Isso acontece pelo fato de que essa pessoa não foi previamente convencida de que o seu produto é bom para ela. Como reflexo, podemos dizer que a sua estratégia não está convertendo o suficiente, e que aquele cliente não é qualificado o bastante.

No entanto, ao adotar o Presell, as chances dele fechar uma venda são maiores. Por quê? Porque o principal objetivo dessa página é, literalmente, pré-vender, ou seja, aquecer o lead (torná-lo um cliente interessado no seu produto).

Ficou curioso para saber como se faz uma página Presell? Então você veio ao lugar certo. Neste artigo, vamos explicar o que é o preselling e dar algumas dicas para você montar a sua estratégia. Boa leitura!

O que é Pressell?

O Presell é uma estratégia que remete à pré-venda. A ideia é estruturar uma página que antecede a landing page de conversão. Este é, portanto, um tipo de página que ajuda a “aquecer o lead” e a converter mais vendas para o seu negócio.

Por exemplo, um cliente que está no topo ou até no meio do funil de vendas, pode não se sentir preparado para comprar o produto ou o serviço que você oferece naquele momento.

Em um cenário como este, se ele for direcionado para sua página de venda, sabe qual será o resultado? Provavelmente, ele vai abandonar o carrinho, e você pode ficar sem entender por que isso aconteceu, não é verdade?

Pois bem. O objetivo da página Presell não é vender, e sim pré-vender. Como assim? Ela é usada para fazer com que o cliente que acabou de conhecer o seu produto se interesse pela compra, transmitindo as informações do que você está vendendo com mais clareza.

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Como fazer Presell para converter? 5 dicas

Existem diversas estratégias que ajudam a criar uma página de Presell efetiva. A seguir, falaremos sobre 5 possibilidades.

1- Crie um layout atrativo

Um dos pontos fundamentais para preparar a sua página de pré-venda é o layout, com ênfase às cores. Para gerar identificação e captar a atenção do lead, a tonalidade escolhida precisa conversar diretamente com o público, contribuindo com a transmissão da mensagem desejada.

Nesse sentido, é preciso que a cor tenha relação com o seu negócio e com as dores da persona. Lembre-se, no entanto, que essa página funciona como uma espécie de preparação, portanto, deve explorar outros elementos de forma estratégica.

Por exemplo, se você vai fazer uma página para vender algum produto ao mercado financeiro, é recomendável usar cores que tragam a sensação de segurança e poder, como azul e preto.

Ademais, é crucial que os ícones estejam bem dispostos, para que o consumidor encontre o que está procurando com facilidade.

2- Incorpore boas palavras-chave

Todos nós sabemos que, em artigos para blogs, as palavras-chaves são essenciais, não é mesmo? Todavia, elas também precisam estar presentes no Presell.

Até porque, é por meio delas que os seus clientes em potencial podem encontrar a página no Google. Então, o conteúdo precisa ser bem construído, destacado e distribuído.

Imagine que você esteja vendendo um produto para tratamento de cabelos com cachos. Então, as palavras-chave usadas no Presell podem ser “cabelos com cachos”, “tratamento para cabelos cacheados”, e por aí vai.

3- Quebre as objeções

Você pode começar a quebrar objeções mostrando os mitos referentes aos problemas e às soluções do produto que você está vendendo.

Para te ajudar a entender melhor o conceito, a objeção é uma consideração que o seu cliente faz, ou uma dúvida que ele compartilha. Por exemplo, o consumidor pode pensar: “será que esse produto funciona mesmo?”, ou ainda: “Dizem que, na prática, isso não dá certo”.

Note que, quando ele chega com essas dúvidas na página de vendas, as chances de não efetuar a compra são grandes. Por isso, é crucial que Presell quebre tais objeções e mostre o valor agregado ao produto ou serviço.

No exemplo que citamos acima, uma quebra de objeção poderia ser uma série de depoimentos de pessoas reais que usaram o produto, como prova social de que ele, de fato, funciona. Outra opção seria a garantia da devolução do dinheiro caso o produto não surta o efeito desejado

4- Ofereça uma solução parcial para o problema

Em alguns casos, as objeções do próprio cliente podem ser quebradas com uma pequena amostra do seu produto. Quando você vai em um supermercado, já deve ter notado que há algumas pessoas pagas para oferecerem pequenas amostras de produtos, certo?

Por que elas fazem isso? Simples: para você experimentar o produto e sentir vontade de comprá-lo. O mesmo pode ser feito com o seu infoproduto, oferecendo um e-book, uma live gratuita, ou até uma pequena mentoria.

Considere que você esteja oferecendo um curso sobre como investir na bolsa de valores. Você pode criar um aulão de 1 hora, no qual você mostra alguns fundamentos desse tipo de investimento, dando, assim, uma solução parcial ao problema.

Inclusive, separamos um vídeo que mostra 3 iscas digitais que você pode usar para atrair o seu público-alvo: 👇

5- Crie uma call to action matadora

Por fim, você precisa criar uma call to action que seja matadora de verdade, e que leve o cliente para a sua página. Após mostrar de forma minuciosa o seu produto, quebrar objeções e oferecer amostras, crie uma chamada que o instigue a fechar a compra.

Nesse momento, você pode explorar alguns gatilhos mentais, como urgência, escassez, e prova social. A urgência tem o propósito de fazer o cliente comprar o produto rapidamente, mostrando que a promoção está prestes a acabar. Para ativar o gatilho, você pode usar elementos visuais como um cronômetro.

Já o gatilho da escassez é muito usado por cursos on-line com o slogan “Vagas Limitadas”, ou “Restam só mais 5 lugares”, fazendo com que o lead tome uma decisão rápida.

Por fim, a prova social consiste em trazer o depoimento de ex-alunos para dar mais credibilidade ao curso, uma vez que pessoas tendem a comprar algo que já foi testado e aprovado por outras pessoas.

Agora que você já sabe o que é Presell no marketing digital, chegou o momento de entender como você pode preparar a sua página de pré-venda!

Exemplos de Presell: saiba como criar a sua!

Uma página de Presell não pode ser confundida com um advertorial. A estratégia de pré-venda não tem esse caráter semelhante ao jornalismo (como acontece no advertorial). Em vez disso, a ideia do Presell é atuar como uma verdadeira carta de vendas,ou seja, uma preparação para tornar o lead um cliente de fato.

Essa página pode ser feita diretamente no WordPress. Para isso, você precisa digitar “Elementor” e instalar o “Elementor Website Builder”.

Basicamente, a Presell pode ser dividida em 5 partes principais:

cabeçalho;
pergunta;
botão;
selo de segurança;
política de privacidade.

No cabeçalho, você pode colocar o logotipo do seu produto, e depois, uma pergunta que tem, como objetivo, filtrar os curiosos. Por exemplo: você está precisando melhorar as suas finanças pessoais?

Depois da pergunta, você pode apresentar uma breve descrição do problema, quebrando objeções e disponibilizando links de amostra. Este é o momento de convencer o cliente de que o seu produto é realmente indicado para ele.

Após uma Call to Action, o cliente deve ser levado a realizar uma ação, como clicar em um botão que leve até a página principal do seu produto.

No rodapé, você pode colocar um selo de segurança para dar mais confiança ao que está vendendo, e, então, deixar um link com a política de privacidade da empresa.

Começando a sua Presell

Agora que você já sabe o que é uma Presell e como montar uma, chegou o momento de colocar a mão na massa, não é mesmo? Então, clique no link abaixo e veja como criar um site para divulgar os seus cursos e infoprodutos 👇

Como criar um site para vender cursos? 5 passos + 3 dicas extras!

Você também vai precisar entender como criar uma copy para sua Presell. Para te ajudar com isso, separamos um artigo com 7 passos infalíveis. Dá só uma conferida: 👇

Copy para landing page: 7 passos para criar textos matadores

Agora você já está preparado para começar. Para dar o primeiro passo, basta entrar no site da EAD Plataforma, escolher o plano mais adequado para o seu perfil e dar o start no desenvolvimento do seu curso on-line. Depois, é só lançá-lo no mercado usando uma boa Presell!

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