7 técnicas de vendas online para impulsionar seu negócio

Se você é um empreendedor digital e quer aumentar as suas vendas online, saiba que existem algumas técnicas que podem te ajudar a impulsionar o desempenho do seu modelo de negócio e fazer sua empresa crescer.

Nas próximas linhas, você vai conferir 7 exemplos de estratégias de vendas para conquistar mais clientes e alavancar seus resultados:

Marketing de conteúdo;
E-mail marketing;
Otimização da sua página de vendas;
Notificação para recuperar carrinho abandonado;
Gatilhos mentais;
Cross-selling e upselling;
Anúncios online.

7 técnicas de vendas online para alavancar seu negócio

O bom uso de algumas técnicas de vendas online pode fazer muita diferença no seu faturamento e ajudar o seu negócio a se desenvolver mais rapidamente.

Quando bem aplicadas, as estratégias de vendas que você confere a seguir podem contribuir de forma significativa para o sucesso do seu empreendimento online.

Antes de conferir as melhores táticas de vendas online, confira algumas dicas de como desenvolver um plano de vendas online, neste caso, para cursos EAD:

Vamos às estratégias de vendas online?

1 – Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma das melhores estratégias de vendas online. Nesta técnica de inbound marketing, você produz conteúdos relevantes com foco em atrair clientes em potencial para o seu modelo de negócio.

Por meio de artigos para blog posts ou vídeos para YouTube, por exemplo, você pode abordar assuntos relacionados ao seu produto ou serviço. Isso contribui para que você se posicione como autoridade, atraia potenciais clientes interessados no que você tem a dizer e faça com que mais pessoas tomem conhecimento das suas soluções.

2 – E-mail marketing

Também entre as principais técnicas de vendas online, o e-mail marketing consiste em realizar disparos de e-mails estratégicos para os leads que você conseguir captar com a sua estratégia de conteúdo.

O objetivo dessa técnica é educar esses leads com conteúdos mais ricos para que eles possam entender mais sobre as dores que enfrentam e serem convencidos de que você tem a solução que eles precisam.

O e-mail marketing também é muito útil para manter um bom relacionamento com quem já é seu cliente. Nesse caso, você pode enviar mensagens alertando sobre a chegada de novos produtos ou promoções.

Para que sua estratégia de e-mail marketing seja bem sucedida, é imprescindível que você faça a segmentação da sua base de contatos.

3 – Otimização da sua página de vendas

A sua página de vendas online precisa estar otimizada para abrir em versão mobile. Tendo em vista que quase 80% dos brasileiros fazem compras online pelo celular, é extremamente importante que o site do seu negócio rode bem nos smartphones.

Caso contrário, há grandes chances de os visitantes desistirem da compra e você perder clientes.

4 – Notificação para recuperar carrinho abandonado

A pessoa visita o site da sua loja, escolhe determinados produtos mas, na hora de finalizar a compra, ela acaba desistindo e abandona o carrinho.

Nesse cenário, uma das técnicas de vendas online que você pode utilizar para não perder essas oportunidades é enviar uma notificação por e-mail, SMS ou WhatsApp incentivando a pessoa a finalizar a compra.

Um cupom de desconto ou alguma outra condição especial pode ser capaz de convencer a pessoa a retomar o carrinho abandonado e finalizar a compra.

5 – Gatilhos mentais

Os gatilhos mentais são atalhos que a nossa mente usa para tomar certas decisões no dia a dia.

Nas vendas, você pode recorrer a esses gatilhos para persuadir seus potenciais clientes e comprarem seus produtos ou serviços.

Nas vendas online, um exemplo de gatilho muito eficaz é a prova social. Por meio de depoimentos de outros clientes que já compraram sua solução, os visitantes da sua página de vendas passam a se sentir mais seguros para comprar algum item do seu site.

Há também o gatilho da escassez, que é quando a loja diz que há poucas unidades disponíveis ou que o desconto tem prazo de validade. Isso gera um sentimento de urgência no cliente e o induz a tomar uma decisão de compra mais rapidamente.

Veja também: 5 gatilhos mentais de vendas para persuadir consumidores de infoprodutos

6 – Cross-selling e upselling

Essas duas técnicas de vendas online podem impactar positivamente o seu faturamento.

No cross-selling, você oferece para os seus clientes produtos que complementem a experiência com um outro produto que ele pretende comprar.

Já no upselling, é oferecido para o cliente uma versão mais avançada de um produto que ele já tem ou pensa em adquirir. Esse upgrade para um produto superior pode ser incentivado com um desconto.

Ambas as técnicas de vendas online contribuem para aumentar o ticket médio do seu negócio.

7 – Anúncios online

Por fim, encerrando nossas técnicas de vendas online, que tal investir em anúncios para as redes sociais e Google?

No Google Ads, por exemplo, o link da sua loja pode aparecer nos primeiros resultados de buscas. Além disso, banners do seu produto podem aparecer para os seus visitantes quando eles acessarem outros sites.

Há também a possibilidade de fazer posts patrocinados no Facebook e Instagram, o que impulsiona o alcance das suas publicações e faz com que mais pessoas tomem conhecimento da sua marca.

Você sabe como criar anúncios no Facebook? Então, não deixe de acompanhar este vídeo:

Veja mais: Como vender cursos no Facebook? A imersão do metaverso

Bom, o que você achou das técnicas de vendas online que trouxemos aqui?

Passe a implementá-las no seu modelo de negócio e impulsione os seus resultados comerciais.

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