Quanto cobrar por um treinamento online

Aprender quanto cobrar por um treinamento online é vital para o sucesso do seu curso EAD. Isso porque, um valor alto pode afastar possíveis alunos e um preço baixo pode “desvalorizar” seu material.

Então, como chegar em um denominador comum?

Bem, existem diversos elementos que devem ser avaliados, como nível do conteúdo, gastos dos projetos, análise da concorrência, entre outros.

Quer aprender como cobrar por um treinamento com mais assertividade?

Então, continue lendo este artigo e tire todas as suas dúvidas!

Quanto cobrar por um treinamento online em 6 passos?

O processo de precificação de um treinamento online não precisa ser uma tarefa burocrática e estressante.

Por isso, separamos diversas dicas abaixo para que você aprenda quanto cobrar por um treinamento online de um jeito descomplicado.

Confira:

1- Registre todos os gastos

O primeiro passo é registrar no papel todos os gastos com a produção e criação do material.

Nessa apuração, há alguns itens que são considerados essenciais, como:

Horas gastas na produção e edição do conteúdo;
Design;
Equipamentos;
Plataforma EAD;
Materiais de apoio.

Já os os custos posteriores também não podem ser ignorados, como:

Divulgação;
Suporte ao cliente;
Atualizações.

Para que o controle de gastos e dos seus futuros ganhos seja feito com sucesso, use o Excel. Essa ferramenta permite monitorar as suas finanças de forma automatizada.

Mas se você ainda tem dúvidas sobre todos os gastos de curso online, dê o play no vídeo abaixo e aprenda quanto custa montar um EAD:

2- Analise o nível do conteúdo

Analisar o nível do conteúdo que será oferecido para os seus alunos é tão importante quanto o controle de gastos.

Afinal, o preço de um curso sobre os conceitos básicos de microeconomia e macroeconomia será diferente de um conteúdo que ensina como fazer análises de maneira prática e eficiente.

Outro elemento importante para analisar na hora de definir quanto cobrar por um treinamento online é a transformação que o material fará na vida do aluno.

Um curso que ensina como mexer em ferramentas de e-mail marketing e ajude o participante a conquistar um emprego disputado no mercado, por exemplo, pode ter um valor mais elevado.

3- Faça uma autoavaliação

Um dos pontos com mais oscilações no processo de precificação é você mesmo.

Isso significa que as pessoas serão cobradas pelo seu conhecimento e pela expertise que será transmitida ao longo do curso.

Apesar da autoavaliação ser uma tarefa complicada, não há como fugir dessa análise.

Neste momento, tenha atenção para não cair no erro da falsa modéstia e cobrar menos por um material que você acredita que pode transformar a vida das pessoas.

Aliás, um valor mais baixo nem sempre é uma estratégia que ajuda a atrair clientes.

Pelo contrário, o tiro pode sair pela culatra, uma vez que as pessoas podem não levar o curso a sério ou você pode atrair um público que deseja apenas acrescentar um certificado no currículo.

A Netflix é um ótimo exemplo de precificação de serviços. Em 2021, a plataforma de streaming, reajustou os seus preços, com a seguinte justificativa:

“Acreditamos que as pessoas tenham mais escolhas do que nunca e estamos comprometidos com a entrega de uma experiência ainda melhor para nossos assinantes.

Com isso, continuaremos oferecendo os melhores conteúdos, entre filmes e séries, além de uma vasta variedade de gêneros”, explicou em comunicado à imprensa.

Portanto, faço como a Netflix. Avalie a sua expertise antes de tomar uma decisão em relação ao preço do seu curso.

4- Escolha o aluno ideal para o seu curso

Definir quanto cobrar por um treinamento online exige dedicação para que você conheça as pessoas que deseja atrair e engajar com o seu conteúdo.

Na prática, a escolha do cliente ideal influencia no tipo do curso, no nível do conteúdo e até na campanha de marketing.

Se a ideia é atrair uma audiência maior e mais variada, você pode cobrar um valor mais econômico.

Por outro lado, se você pretende fazer um curso de desenho especializado em cachorros, será preciso cobrar um pouco mais para cobrir os gastos.

5- Estude a concorrência

Analisar a concorrência também ajuda a definir o valor do seu curso.

Você quer cobrar um preço mais alto do que a concorrência?

Então, crie uma estratégia de marketing encantadora. Explique os motivos pelos quais o seu potencial cliente deve aprender com o seu conteúdo, e não com o corrente.

Mas, se você ainda está no começo de carreira e ainda não construiu uma boa autoridade no mercado, mantenha a calma. Opte por um preço mais atrativo para conquistar reputação e, em seguida, alcançar voos mais altos.

6- Calcule a projeção de vendas

Após registrar o investimento inicial e os custos posteriores, é hora de fazer a projeção de venda.

Ela ajuda a descobrir qual valor deve ser cobrado para que o seu material alcance a tão sonhada margem de lucro.

Calma, não precisa entrar em pânico.

Confira o exemplo abaixo para facilitar a compreensão:

Imagine que o Paulo pretende faturar R$10 mil com seu curso online de corte e costura e projeta a inscrição de 50 alunos.

Para atingir essa meta, o professor terá que cobrar R$ 200 por inscrito.

Porém, se Paulo considerar que o mais viável é atingir 25 participantes, ele deverá cobrar R$ 400 pelo conteúdo.

Ao analisar esses dois cenários, o segundo exemplo é mais caro, no entanto, ele não deve ser desconsiderado.

A não ser que o seu material ofereça vários insights para o aluno e você crie uma estratégia de marketing eficiente para convencer os potenciais clientes a investirem em seu negócio.

Percebeu que precificar cursos não é um bicho de sete cabeças?

O mais interessante é que todas as dicas acima servem para as pessoas que procuram por orientações sobre como precificar um workshop ou até um curso de férias.

Portanto, aplique as dicas e dê um novo passo para alcançar os seus objetivos.

Como aumentar o lucro do treinamento online?

Uma análise da plataforma de cursos universitários EDX afirmou que a procura pela modalidade do ensino à distância aumentou 10 vezes durante a pandemia. E a previsão é que o crescimento continue pelos próximos anos.

Para aproveitar esse período da melhor forma e aumentar seu faturamento, aplique as dicas abaixo:

ofereça certificados de conclusão de cursos, pois são simples e agregam valor ao material;

diversifique o material de apoio, com o auxílio de apostilas, e-books, biblioteca virtual, provas e chat para comunicação.

Todos esses recursos podem ser aplicados quando usamos tecnologias de ponta, como a EAD Plataforma. Nela, você tem funcionalidades completas para os seus alunos, como:

aulas ao vivo;
assinatura e recorrência;
cupom de desconto;
notificações;
fóruns.

Quer conhecer mais detalhes?
Acesse o nosso site e experimente, gratuitamente, os recursos disponíveis pela plataforma. Chegou a hora de dar um novo passo para a sua aula online. Confira!

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