Estratégia do oceano azul: saiba como usá-la a seu favor!

A competitividade empresarial está cada vez mais acirrada em um mundo globalizado e em constante transformação. Para se destacar nesse cenário, é fundamental buscar novas oportunidades e criar estratégias inovadoras, como a estratégia do oceano azul.

Esse é um conceito criado pelos pesquisadores W. Chan Kim e Renée Mauborgne em seu livro homônimo. Essa estratégia tem como objetivo identificar novos mercados, que ainda não foram explorados ou que são pouco competitivos.

Uma vez identificados, é necessário criar soluções inovadoras que atendam às necessidades dos clientes. Essa abordagem é o oposto da estratégia do oceano vermelho, em que as empresas competem em um mercado saturado, disputando espaço entre si.

Neste artigo, vamos aprofundar o conceito de estratégia do oceano azul e mostrar como as empresas podem utilizá-lo a seu favor.

Você vai entender como identificar um oceano azul, criar uma proposta de valor única e inovadora e implementar a estratégia na prática. Leia o artigo e descubra como navegar em águas tranquilas e lucrativas!

O que é a estratégia do oceano azul?

A Estratégia do Oceano Azul é uma teoria de administração que sugere que as empresas devem buscar novos mercados, inexplorados e livres de competição, em vez de se envolver em uma briga acirrada com concorrentes em mercados já saturados.

Estes mercados inexplorados são conhecidos como “Oceanos Azuis”, enquanto os mercados saturados são chamados de “Oceanos Vermelhos”.

O conceito foi introduzido pela primeira vez por W. Chan Kim e Renée Mauborgne em seu livro de 2005, “A Estratégia do Oceano Azul”. Eles argumentam que a busca por oceanos azuis é uma forma de se obter crescimento sustentável e lucrativo a longo prazo.

Enquanto o oceano vermelho é repleto de tubarões (concorrência), onde cada um luta pelo mesmo pedaço de carne (mercado), o oceano azul é tranquilo, pacífico e livre para navegar. 

Aqui, a concorrência é irrelevante, porque as regras do jogo ainda estão para ser estabelecidas. Você não está lutando por uma fatia maior do mercado, mas sim criando um novo mercado.

Então, como você pode encontrar seu próprio oceano azul? Como pode utilizá-lo a seu favor? Vamos desbravar este mar de possibilidades a seguir.

Quais as diferenças entre oceano vermelho e oceano azul?

Para ajudá-lo a entender melhor a Estratégia do Oceano Azul, é crucial que você compreenda as diferenças entre Oceano Vermelho e Oceano Azul. Esses termos, apesar de parecerem saídos de um livro de aventuras marítimas, são, na verdade, metáforas que ilustram os dois tipos de mercados nos quais uma empresa pode operar.

Oceano Vermelho

O Oceano Vermelho representa todos os mercados e indústrias existentes. Este é o universo conhecido das empresas, onde as regras do jogo já estão definidas e aceitas. Aqui, as organizações buscam superar a concorrência para ganhar uma maior fatia do mercado.

Nesse oceano, a competição é acirrada, levando a uma sangrenta batalha de mercado (daí o nome “vermelho”). As companhias neste espaço lutam para vender produtos e serviços semelhantes aos mesmos clientes. À medida que o espaço se torna mais concorrido, as perspectivas de lucro e crescimento diminuem.

Oceano Azul

Já o Oceano Azul simboliza setores de mercado desconhecidos e não explorados – o universo desconhecido das empresas. Esses mercados criam demanda inexplorada, proporcionando oportunidades de crescimento altamente lucrativas.

Aqui, as empresas têm a liberdade para inovar e crescer. Portanto, a principal diferença entre os dois oceanos está em como as organizações se comportam.

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Quais as vantagens de adotar a estratégia do oceano azul?

Agora que você já sabe o que é a Estratégia do Oceano Azul e como ela se diferencia do Oceano Vermelho, vamos explorar as vantagens de adotar essa estratégia. 

1. Inovação e diferenciação

A Estratégia do Oceano Azul incentiva a inovação. Em vez de competir no mesmo espaço que outras empresas, você é incentivado a pensar fora da caixa para criar algo novo e único. Isso leva a produtos e serviços que se destacam no mercado, oferecendo uma vantagem competitiva significativa.

2. Menos concorrência

Em um oceano azul, a concorrência é irrelevante porque você está criando um mercado completamente novo, então não é necessário se preocupar com preços competitivos ou com a luta constante para ganhar a atenção dos clientes. Você tem a liberdade para estabelecer suas próprias regras e diretrizes.

3. Maiores margens de lucro

Com menos concorrência e produtos ou serviços únicos, você pode definir preços mais elevados, resultando em margens de lucro maiores. Além disso, como a demanda em um oceano azul é inexplorada, há um enorme potencial de crescimento.

4. Crescimento sustentável

A Estratégia do Oceano Azul não apenas oferece a oportunidade de crescimento em  curto prazo, como também promove o crescimento sustentável a longo prazo.

Isso ocorre porque nesse cenário a empresa está constantemente inovando e criando novas demandas, em vez de competir por uma já existente.

5 exemplos de estratégia do oceano azul para adotar

A Estratégia do Oceano Azul não é apenas para grandes corporações com vastos recursos. Pequenas empresas também podem navegar para os oceanos azuis e criar mercados inexplorados. Aqui estão cinco exemplos de como isso pode ser feito.

1. Criação de um novo nicho de mercado

Uma pequena empresa pode criar seu próprio oceano azul identificando e atendendo a um nicho de mercado ainda não explorado. Isso pode ser feito, por exemplo, por uma livraria que decide se especializar em livros raros ou de colecionador.

Outro bom exemplo, seria começar trabalhar com aluguel de itens que até o momento são apenas vendidos. Vale destacar, entretanto, que encontrar um novo nicho de mercado requer um bom estudo, incluindo pesquisas com potenciais clientes.

2. Inovação em produtos ou serviços

Você pode inovar seus produtos ou serviços para se destacar no mercado. Um restaurante, por exemplo, pode começar a oferecer pratos exclusivos ou criar um ambiente temático único para se diferenciar de outros restaurantes na área.

Se você vende cursos on-line, pode criar aulas diferentes com uso de recursos digitais para deixá-las mais atrativas do que os concorrentes, ou até mesmo pensar em um tema de curso ainda inexplorado pela maioria.

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3. Foco em experiência do cliente

Aprimorar a experiência do cliente também pode ser uma forma eficaz de criar um oceano azul. Por exemplo, uma pequena loja de varejo pode oferecer um atendimento excepcional, proporcionando uma experiência de compra personalizada.

Ainda que seja um tema já bem explorado, são poucas as empresas e produtores de cursos que se atentam a esse fato e criam algo realmente único e personalizado para os seus clientes. Quem consegue, se destaca.

4. Utilização de tecnologia

A tecnologia pode ser uma excelente ferramenta para criar um oceano azul. Uma pequena loja de roupas, por exemplo, pode criar um aplicativo de realidade aumentada que permite aos clientes experimentar roupas virtualmente.

Em um curso, você pode criar uma experiência por meio do metaverso, onde o aluno desenvolve o seu próprio avatar, entra em uma sala de aula virtual e ali, junto com outros avatares, pode se socializar.

5. Parcerias estratégicas

Por último, mas não menos importante, você pode formar parcerias estratégicas para criar um oceano azul. Uma pequena academia, por exemplo, pode se associar a nutricionistas e terapeutas de massagem para oferecer uma solução de bem-estar completa.

Estes são apenas alguns exemplos de como a Estratégia do Oceano Azul pode ser adotada. A chave, no entanto, é pensar fora da caixa e procurar maneiras de criar valor de forma inovadora e única. Lembre-se de que, em um oceano azul, as possibilidades são infinitas!

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