Cauda longa no marketing digital: conheça a estratégia

Estar na primeira página de pesquisa do Google sem ter que pagar pela posição no ranking é um grande desafio para empresas pequenas, empreendedores e infoprodutores.

Entretanto, existe uma forma de simplificar o caminho: dominar a cauda longa no marketing digital.

Você sabe o que o termo quer dizer? No SEO, a cauda longa, também conhecida como long tail, refere-se às palavras-chave que são mais detalhadas no Google. Por exemplo, imagine que você queira comprar um livro de receitas.

Você pode digitar no buscador: “Livro de receitas”, ou então, “Livro de receitas que ensina a fazer bolos em 15 minutos”. Note que, no primeiro caso, você colocou só duas palavras-chave, e no segundo, usou bem mais para deixar a busca mais específica.

Esse segundo exemplo é a representação prática da cauda longa no marketing digital. No entanto, o conceito em si vai além do uso de palavras-chave no Google.

Neste artigo, vamos mostrar um pouco mais a fundo o conceito da cauda longa, quando surgiu e sua relação com o marketing de conteúdo. Vem com a gente!

O que é cauda longa no marketing digital?

A teoria da Cauda Longa foi desenvolvida pelo físico Chris Anderson em seu livro “A Cauda Longa”, e aborda uma estratégia focada em itens com baixa procura, em contraste com aqueles que têm uma demanda mais elevada.

No varejo, a prática da teoria pode ser vista por meio de vários exemplos. Um deles é a rede O Boticário, que vende apenas produtos de beleza, diferentemente do Mercado Livre, que oferece tudo quanto é tipo de produto, de eletrônicos a vestuários.

Portanto, o Boticário estaria focado na estratégia de Cauda Longa, enquanto o Mercado Livre, não. Saindo do varejo, e indo para o marketing digital, a estratégia ganhou força dentro do SEO.

Tal ferramenta passou a ser muito usada para as pesquisas no Google. Afinal, a maior parte das buscas usa palavras mais curtas, e, ao mesmo tempo, quanto maior for a frase, menores serão as procuras realizadas.

Por isso, quando uma empresa tenta ranquear a sua posição no buscador usando palavras muito curtas ou genéricas (cauda curta), ela vai enfrentar uma concorrência mais elevada. Por outro lado, se focar em palavras mais específicas, terá menos concorrentes.

Abaixo, vamos explicar um pouco mais sobre palavras-chave de cauda longa.

Cauda Longa do SEO

No SEO, as palavras-chave de cauda longa, também conhecidas como long tail keywords, são as que se formam a partir da junção de quatro ou mais palavras, ou ainda, que tratam de um nicho muito específico. Então, fica fácil concluir que se referem a uma intenção de busca mais focada.

Dessa forma, quando um produtor vai trabalhar uma palavra-chave em seu blog, ou até mesmo na sua página de captura, ele pode usar dois modelos: head tail (cauda curta) e o long tail. Imagine, por exemplo, um gráfico.

O esquema tem o eixo Y na vertical e o eixo X na horizontal. Agora pense que, no meio desse gráfico, há um dinossauro olhando para o eixo Y. A parte alta dele, ou seja, sua cabeça, representa o Head Tail, enquanto a parte mais baixa e distante desse eixo é a cauda. Ela é o chamado Long Tail. Vamos entender cada um desses conceitos.

A imagem a seguir mostra como o exemplo funciona, na prática:

Fonte: Agência Mestre

Head Tail

O Head Tail, ou cauda curta, faz referência aos termos mais amplos e genéricos que são usados nos mecanismos de busca. Essas palavras costumam ter um alto volume de procura, e consequentemente, mais empresas brigando por elas.

Veja alguns exemplos:

gestão empresarial;
marketing digital;
roupas femininas.

Note que, nesses casos, não há mais do que duas palavras em evidência. Pelo fato de serem muito buscadas e de terem uma concorrência mais elevada, o custo para se investir em tráfego orgânico para competir pelos termos é muito mais alto.

É aí que entra a estratégia da Long Tail, que pode ser comparada à estratégia do Oceano Azul, ou seja, onde poucas pessoas ainda estão explorando.

Long Tail

A Long Tail, ou cauda longa, conforme dissemos, representa uma busca mais segmentada. Imagine o seguinte: quando alguém procura sobre marketing digital, usando apenas as palavras “marketing digital”, vai aparecer uma gama de conteúdos genéricos.

Sabe o que vai acontecer? O leitor vai desanimar de tanto procurar, e então, vai simplesmente reforçar a busca usando uma palavra mais específica.

Considere que, nesse exemplo, ele esteja querendo melhorar o seu posicionamento em redes sociais. Nesse caso,vai digitar: “Marketing digital para melhorar posicionamento em redes sociais”. Viu como a cauda ficou mais longa?

Nesse segundo caso, as buscas serão mais restritas, e se você tem um curso específico para ajudar as pessoas a melhorarem o posicionamento nas redes sociais, certamente vai ranquear mais facilmente na cauda longa.

Inclusive, se quiser conhecer mais ferramentas sobre palavras-chave, dá só uma conferida neste vídeo: 👇

Por que usar a estratégia da cauda longa?

A principal vantagem de usar a cauda longa em uma estratégia de marketing digital é a possibilidade de posicionar o seu conteúdo mais facilmente no Google. Por quê? Simples, porque a concorrência será menor.

Além disso, as palavras-chave long tail podem diminuir a taxa de rejeição do seu blog ou site. Afinal, os leitores conseguem encontrar exatamente as respostas para aquilo que estão procurando.

Imagine o seguinte: o leitor quer saber como usar ferramentas de divulgação no Instagram. Ao digitar de forma mais específica no Google, as chances de encontrar o que procura são maiores. Logo, a probabilidade dele ler o conteúdo até o fim também cresce.

O resultado é que, adotando essa estratégia, você tem a possibilidade de atrair mais cliques qualificados para o seu site ou para o curso que está lançando.

Consequentemente, o retorno sobre o investimento será maior do que se você estivesse empenhado em trabalhar com palavras-chave head tails.

Leia também:

Ferramentas para buscas de palavras-chave

Como você viu ao longo desse texto, usar corretamente as palavras-chave de cauda longa pode maximizar o retorno do seu investimento, trazendo leads qualificados para o seu curso.

Entretanto, a escolha das palavras-chave não é feita ao acaso. É preciso que você use ferramentas que ajudam a identificar quais são as melhores palavras para o seu negócio, inclusive, evidenciando o seu volume de busca.

Essas ferramentas vão fazer você entender quantas vezes a palavra foi pesquisada, quais termos possuem mais concorrência por ranqueamento, e em alguns casos, até dar sugestões de keywords secundárias.

Dentre as principais plataformas disponíveis, estão:

Google Keyword Planner;
Ubersuggest;
SEMrush;
AlsoAsked;
Google Trends.

Legal, não é mesmo? Se você quiser saber um pouco mais sobre o que cada uma dessas ferramentas oferece, basta ler esse artigo completo que separamos: 👇

Ferramentas para busca de palavras-chave: 5 melhores opções

Agora que você já sabe o que é cauda longa no marketing digital e como usar as principais ferramentas do mercado, é só colocar a mão na massa e começar! 😉

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