Search Engine Marketing (SEM): tudo o que você precisa saber!

Se você se interessa por marketing digital, ou está em busca de técnicas para aprimorar a divulgação on-line do seu negócio, deve ter se deparado com o termo “SEM”. Abreviação de Search Engine Marketing, o SEM abrange um conjunto de técnicas e práticas destinadas a otimizar a presença de uma empresa nos mecanismos de busca, como o Google.

Desde os primórdios da web até os dias atuais, os mecanismos de busca têm desempenhado um papel fundamental em nossa jornada digital. 

A seguir, conheça mais sobre essa história e saiba como usar os motores de busca ao seu favor, construindo uma estratégia de SEM eficaz. Além disso, conheça as principais ferramentas para aplicar o Search Engine Marketing e algumas boas práticas para uma estratégia de sucesso.

O que são mecanismos de busca

Mecanismos ou motores de busca são as ferramentas utilizadas para encontrar os mais diversos tipos de informações na internet, sejam elas em texto, imagem ou algum outro formato.

Os mecanismos de busca atuam por meio de rastreadores, que varrem a internet à procura de novos conteúdos ou atualizações. Os conteúdos encontrados são cadastrados na base de dados da plataforma para serem localizados pelos usuários a partir de palavras-chave relacionadas. 

O primeiro motor de pesquisa foi o The Wanderer, criado em 1993 como um projeto da World Wide Web. No mesmo ano, surgiu a Aliweb, que existe até hoje e que, em 1994, foi lançada como índice durante a First World Wide Web Conference. O Google foi lançado em 1998 e, nos anos 2000, já havia se tornado o principal site de pesquisa, graças ao seu poderoso algoritmo.

Existem dezenas de outros mecanismos de busca, desde os mais conhecidos — como Bing, Yahoo e a Wikipedia — até os mais específicos, como WolframAlpha, voltado à área científica, ou o Ecosia, que é uma ferramenta de busca ecológica.

Para efeitos práticos, focaremos nosso conteúdo sobre estratégia de Search Engine Marketing considerando o principal mecanismo de busca, o Google. 

O que é Search Engine Marketing (SEM)?

Em tradução livre, Search Engine Marketing, ou SEM, significa “Marketing para Mecanismos de Busca”. Ou seja, o SEM engloba todo o conjunto de estratégias de marketing digital voltadas para gerar mais visitas para o seu site com base nos mecanismos de busca — sendo o Google o principal deles.

A estratégia de SEM, portanto, promove seu site, aumentando sua visibilidade nas páginas de resultados dos mecanismos de busca. Isso pode ser feito de duas formas: tráfego orgânico ou links patrocinados.

Um estudo realizado em 2023 pela SOCi, ferramenta de marketing voltada à gestão da reputação de negócios físicos, mostrou o quanto é fundamental estar nos primeiros resultados de pesquisa do Google. 

De acordo com a pesquisa, as empresas que aparecem nos três primeiros resultados do Google recebem 126% mais tráfego e convertem 93% mais que os demais resultados de uma busca.

Ou seja, se você ainda não incluiu o SEM na sua estratégia de marketing digital, é hora de mudar isso!

Qual a diferença entre SEO e SEM?

Como falamos, o SEM é dividido em duas partes: links patrocinados e tráfego orgânico. Para trabalharmos o segundo aspecto, utilizamos as técnicas de SEO (Search Engine Optimization). Em resumo, o SEO está dentro da estratégia de SEM.

Enquanto o SEO contribui para a obtenção de tráfego em longo prazo, o SEM tem, como objetivo, aumentar a visibilidade do site e atrair cliques de pessoas em estágios avançados do funil de vendas, ou seja, aquelas prontas para efetuar uma compra. 

Portanto, SEO e SEM não são concorrentes, mas se complementam para entregar uma melhor estratégia de marketing digital voltada aos mecanismos de busca.

Leia também: SEO para YouTube: o melhor caminho para colocar seus vídeos no topo!

Componentes do SEM

Uma estratégia eficaz de Search Engine Marketing (SEM) é composta por diversos elementos essenciais que trabalham em conjunto para alcançar os objetivos de marketing de uma empresa.

O primeiro item, como falamos no tópico anterior, é a estratégia de SEO. Faz parte dela tudo o que envolve a otimização de sites, com o objetivo de ranquear melhor nos mecanismos de busca. 

Um braço importante dessa estratégia é o marketing de conteúdo. A partir da criação de páginas de conteúdo relevante, é possível melhorar o SEO de um site e, consequentemente, colaborar com toda a estratégia de SEM.

Além do SEO, temos, como componentes do SEM:

• Pesquisa de palavras-chave: identificação e seleção cuidadosa das palavras-chave relevantes para os produtos ou serviços oferecidos pela empresa, visando alcançar usuários que buscam ativamente por esses termos.
• Segmentação de público-alvo: utilização de ferramentas de segmentação avançada para direcionar os anúncios para usuários específicos com base em critérios demográficos, geográficos, comportamentais e outros fatores relevantes.
• Elaboração de anúncios: desenvolvimento de anúncios atrativos e persuasivos, otimizados para gerar cliques e conversões. Envolve a redação de títulos cativantes, descrições claras e chamadas à ação — também conhecidas como call to action (CTA) — convincentes.
• Gerenciamento de lances: definição de estratégias de lance para otimizar o desempenho dos anúncios, garantindo que o orçamento de publicidade seja usado de forma eficaz para alcançar os objetivos da campanha.
• Monitoramento e otimização contínuos: acompanhamento constante do desempenho das campanhas, análise de métricas (como taxa de cliques, taxa de conversão e custo por aquisição) e ajustes estratégicos com base nos insights obtidos.

Benefícios do SEM

Uma estratégia de Search Engine Marketing (SEM) oferece uma série de vantagens para empresas que buscam aumentar sua presença on-line e impulsionar o crescimento de seus negócios. 

1- Resultados rápidos e mensuráveis

Primeiramente, o SEM proporciona resultados rápidos e mensuráveis. Ao contrário das estratégias de marketing tradicionais, nas quais os resultados podem levar semanas ou meses para serem percebidos, os anúncios pagos do SEM podem começar a gerar tráfego e conversões quase imediatamente, permitindo que as empresas vejam a diferença na implantação da estratégia de forma rápida.

2- Controle sobre os anúncios

Além disso, o SEM oferece precisão e controle sobre os anúncios feitos. Por meio de ferramentas avançadas de segmentação de público-alvo e opções de configuração detalhadas, os anunciantes podem direcionar seus anúncios para usuários específicos com base em critérios como:

• localização geográfica;
• interesses;
• histórico de navegação.

Isso não só aumenta a eficácia dos anúncios, mas também ajuda a otimizar o orçamento de marketing, garantindo que cada centavo seja investido de forma inteligente.

3- Escalabilidade e flexibilidade

Por último, mas não menos importante, o SEM é altamente escalável e flexível. Os anunciantes têm a liberdade de ajustar seus orçamentos e estratégias de segmentação conforme necessário, permitindo uma adaptação rápida às mudanças nas condições de mercado, sazonalidade e objetivos de negócios. 

Essa flexibilidade significa que as empresas podem maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) de suas campanhas SEM e manter-se em vantagem competitiva em um ambiente digital em constante evolução.

Principais ferramentas para Search Engine Marketing (SEM)

Pronto para começar a trabalhar sua estratégia de marketing digital e monitorar como seu site aparece nos mecanismos de busca? A seguir, listamos as principais ferramentas, gratuitas e pagas, para dar início ao seu trabalho com SEM.

Ferramentas Google para SEM

• Google Ads: é a plataforma de anúncios do Google. O grande diferencial do Google Ads é que as empresas que anunciam podem se destacar para um público super segmentado. Ou seja, é possível investir para alcançar uma audiência bastante qualificada, que tenha relação com o seu negócio.
• Google Search Console: permite que você analise o tráfego do seu site, conferindo seu desempenho em pesquisas. Também apresenta sugestões para melhorar o desempenho de páginas com baixa performance em buscas.
• Google Analytics: é o serviço oficial e gratuito de monitoramento de marketing digital do Google. Sua principal função é coletar dados de acesso, comportamento e navegação em sites e aplicativos e organizar essas informações em relatórios diversificados de acordo com a sua necessidade.
• Google Pagespeed Insights: é uma ferramenta que auxilia na medição da velocidade de carregamento de uma página da web. O resultado desses cálculos é uma pontuação que informa o desempenho e faz uma série de sugestões de melhoria.

Outras ferramentas para SEM

• SEMRush: é um conjunto de ferramentas para melhorar a visibilidade on-line e descobrir insights de marketing. Funciona de forma paga, por assinatura, e oferece pesquisa de palavras-chave, pesquisa competitiva, gerenciamento de campanhas, análise de SEO, entre outros serviços.
• RDStation Marketing: é uma ferramenta para automação de Marketing Digital tudo-em-um. Isso significa que reúne os principais recursos para realizar uma estratégia de Marketing Digital em um só lugar, com funcionalidades para atrair, converter e se relacionar com seu público-alvo. Você também pode analisar todos os resultados de suas ações e campanhas em relatórios unificados.

Search Engine Marketing: estratégias e boas práticas

Como apresentamos ao longo do texto, uma estratégia de SEM compreende dois pontos principais: links patrocinados e SEO. Mas, afinal, como elaborar uma estratégia de marketing digital que una os dois e otimize resultados? É o que veremos a seguir.

Usando links patrocinados

Para elaborar uma estratégia eficaz de links patrocinados, é essencial começar com uma análise detalhada do seu produto ou marca. Uma das grandes vantagens dos anúncios on-line é a capacidade de segmentar o público de forma precisa. Portanto, conhecer bem sua audiência é fundamental. 

Ao criar anúncios no Google Ads, por exemplo, é importante adaptar a comunicação para esse público específico. Os links patrocinados também permitem campanhas com baixo investimento inicial, o que viabiliza testes para otimizar os resultados ao longo do tempo.

Usando SEO

O SEO (Search Engine Optimization) tem duas dimensões: On Page e Off Page. A dimensão On Page inclui todas as técnicas aplicadas no próprio site ou página, como produção de conteúdo de qualidade, otimização de velocidade do site e configuração de metadescrições e URLs. 

Já a dimensão Off Page abrange ações realizadas fora do site, como link building, publicação de guest posts em outros sites e outras parcerias de marketing. 

Práticas recomendadas incluem o uso de palavras-chave específicas, a análise regular de dados do Google Analytics para fazer ajustes e a priorização da experiência do usuário em todas as estratégias de SEO.

Além disso, algumas boas práticas podem te ajudar a ter uma estratégia de SEM eficaz. Veja as melhores a seguir. 

1- Otimize resultados com palavras-chave de cauda longa

Em estratégias de Search Engine Marketing (SEM), é crucial apostar em palavras-chave de cauda longa. 

Enquanto as palavras-chave de cauda curta são mais genéricas e concorridas, como “receitas”, as de cauda longa, como “e-book de receitas para festas infantis”, respondem a consultas mais específicas dos usuários, aumentando as chances de conversão.

2- Evite “Black Hat”

Fuja das práticas chamadas “Black Hat”, que otimizam páginas de forma inadequada aos padrões dos buscadores. O uso excessivo de palavras-chave, por exemplo, pode prejudicar sua visibilidade on-line, já que os algoritmos do Google penalizam páginas que não seguem suas diretrizes corretamente.

3- Utilize o Google Analytics para mensurar resultados

Além de investir em links patrocinados, é essencial monitorar o desempenho das ações de marketing digital. 

O Google Analytics oferece dados valiosos, como alcance, tempo de permanência nas páginas e taxa de rejeição, permitindo otimizar suas estratégias com base em análises precisas.

4- Inclua chamadas para ação (CTA) em seu conteúdo

Não subestime o poder das chamadas para ação (CTAs) em suas estratégias de marketing. Uma frase atrativa, incentivando o usuário a agir, como “veja”, “baixe” ou “conheça”, pode aumentar significativamente o engajamento e as conversões.

5- Monitore a concorrência

Esteja atento às estratégias da concorrência para manter sua posição competitiva. Use o Google e ferramentas específicas para análise competitiva e ajuste suas táticas conforme necessário, garantindo sua relevância no mercado.

Aprimore sua estratégia de marketing digital!

Agora que você já sabe tudo sobre SEM, que tal aprender mais sobre estratégias de marketing digital?

No blog da EAD Plataforma, você encontra vários textos sobre o tema, com dicas, exemplos e ferramentas para te ajudar a divulgar o seu produto ou negócio, atraindo mais clientes. 

Dá só uma olhada nesses artigos que separamos para você:

• Funil de conversão: o que é e quais as suas etapas?
• Como fazer um release e divulgar seu negócio para a imprensa
• Branded content: o que é e como usar a estratégia de marketing