Se você é produtor de conteúdo EAD, um dos obstáculos que te acompanha todos os dias é criar uma copy para anúncios com alta taxa de conversão, não é mesmo?
Por isso, se você quer criar uma campanha de vendas de sucesso e que aumente o número de matrículas do seu curso, continue a leitura! 📝
Aqui, você vai aprender:
- 10 dicas para criar copys impossíveis de serem ignoradas;
- 2 fórmulas e 10 modelos de anúncios;
- 4 gerações de texto;
- exemplos de materiais para email, instagram, facebook e WhatsApp.
Parece interessante? 😉
Então, vem com a gente descobrir como aumentar a taxa de conversão dos seus anúncios.
Antes de mais nada, o que é Copywriting?
Fonte: Engaja Tech
Em suma, copywriting é uma técnica de produção de conteúdo focada em seduzir o potencial cliente a concluir uma determinada ação.
Na prática, você deve desenvolver a“copy” (texto) com um caráter persuasivo, recorrendo a gatilhos mentais para estimular interesse no leitor, com intuito de alcançar conversões e vendas.
🎥 Quer saber mais? Assista:
Como fazer copy para anúncios? Confira 10 dicas!
Uma vez que você já sabe o que é copy para anúncios, é hora de aprender como colocar esta estratégia em prática.
Abaixo, reunimos uma série de dicas que te ajudam nessa missão. Vamos a elas! 👇
1- Surpreenda o público
O primeiro passo é escrever um texto que chame a atenção da audiência, sobretudo, em um período em que as pessoas recebem uma avalanche de informações todos os dias.
Para isso, siga estas dicas:
- escolha uma frase de impacto no início;
- use emojis no conteúdo; 😄
- aplique a personalização no texto, chamando a pessoa pelo nome;
- inclua dados e números;
- acrescente letras iniciais maiúsculas.
Neste exemplo, observe que as palavras começam sempre em maiúscula.
A princípio, pode parecer um charme, contudo a variação de altura entre as letras impacta o usuário e melhora a taxa de cliques no Google.
2- Vá direto ao ponto
Na copy para anúncios, menos é mais!
Embora alguns canais permitem adicionar mais palavras, lembre-se que a ideia não é escrever um livro, mas ser objetivo para captar a atenção do leitor.
Ao mesmo tempo, trabalhe a criatividade no texto para conquistar um diferencial competitivo no mercado.
Está aí um ótimo exemplo que une inteligência com criatividade.
A Halos conecta seu produto a fotos fofas de animais, trazendo o leitor mais próximo da sua marca.
3- Foque na oferta
As melhores copys para anúncios são aquelas que focam em apenas uma oferta, que seja relevante para o público e que se diferencie dos concorrentes.
Este anúncio do LinkedIn é direto ao ponto e fala com seu público-alvo: vendedores virtuais.
4- Evidencie a dor ou necessidade da audiência
Ao desenvolver a sua copy, lembre-se: o anúncio não trata do que o seu negócio quer vender, mas como ele pode ajudar o leitor a resolver um problema.
Portanto, construa uma copy que destaque essa dificuldade do seu cliente.
É isso que vai estimular a curiosidade, clicar para comprar ou se cadastrar em uma landing page.
No anúncio da Pluga, fica claro que uma dificuldade da sua audiência é trabalhar com diversas ferramentas, sem integração entre elas.
Então, a copy foca nessa dor: graças às integrações da ferramenta, é possível usar todos os recursos em um só lugar, sem escrever nenhuma linha de código.
5- Aplique gatilhos mentais
Gatilhos mentais estimulam o inconsciente e provocam escolhas automáticas no ser humano.
Eles são bastante aplicados no copywriting para incentivar comportamentos e, com isso, levar o leitor a comprar a sua solução.
💡Fique por dentro: 5 gatilhos mentais de vendas para persuadir consumidores de infoprodutos
6- Adicione palavras-chave
Ao criar a sua copy para os buscadores (links patrocinados), o uso de palavras-chave no texto é vital.
Isso dá ao seu conteúdo mais chances para aparecer nas primeiras posições e ter ótimos resultados.
Mas como encontrar esses termos?
🎥 O vídeo, a seguir, mostra dicas interessantes de como escolher palavras-chave para os seus anúncios. Vale a pena conferir:
7- Inclua a chamada para ação
Em suma, o call-to-action (CTA) é um recurso que induz o usuário a dar um próximo passo.
Basicamente, estes são os formatos mais usados pelas empresas:
- ler outro post do blog;
- guiar a uma landing page;
- adquirir um produto.
Ele pode ser usado em vários formatos, como: banners, botões e links em texto.
Um ótimo exemplo disso é a copy da página do Spotify, o serviço de streaming de música que proporciona duas versões para o cliente: uma gratuita com anúncios e uma paga sem propagandas.
A Netflix também explora com sucesso o CTA com a seguinte mensagem: “Assine a Netflix”.
Entretanto, se você observar o conteúdo que compõe essa seção da página, você vai perceber que ele é todo direcionado para a ideia de que não tem obstáculos para concluir esse processo.
8- Evite se prender a uma ideia
Uma redação de sucesso não ocorre da noite para o dia. Basicamente, ele segue o seguinte processo:
- organiza;
- apaga;
- reescreve;
- edita;
- desiste de tudo;
- repete o processo.
Tenha em mente que isso é mais comum do que se imagina, portanto, trabalhe em cima das palavras quantas vezes forem necessárias, até atingir o texto que você considera ideal.
Mas como se tornar mais criativo?
🎥 Neste vídeo, Bruno Hora, desmistifica as verdadeiras origens da criatividade, mostrando como qualquer pessoa pode construir uma grande ideia. É só dar o play:
9- Revise a copy com cuidado
Com o texto concluído, o próximo passo é revisar o material. Para isso, você deve:
- deixar seu conteúdo descansar algumas horas ou dias para evitar uma revisão tendenciosa;
- usar o ctrl + f para identificar e eliminar palavras os termos desnecessários, tais como: muito, já, como, melhor, que e mais;
- fazer uma leitura dinâmica do seu conteúdo para conferir a escaneabilidade.
Quer mais dicas?
🎥 Assista ao vídeo abaixo e confira os segredos de uma boa revisão:
10 – Faça testes A/B
É utilizado para identificar quais versões de copy geram mais resultados para o seu negócio.
Para cada tipo de anúncio, adicione uma opção de texto. Logo, cada metade da sua audiência vai receber um modelo distinto.
No final, o formato que tiver melhor performance, de acordo com os objetivos do anúncio, deve ser compartilhado para o restante da audiência.
Achou difícil? Que nada!
🎧Ouça este podcast e tire suas dúvidas:
2 fórmulas de copy para anúncios!
Preparado para conhecer as melhores fórmulas para criar copys perfeitas? Confira!
1- AIDA (Atenção/ Interesse/ Desejo/ Ação)
Fonte: CRM Piperun
Uma das fórmulas mais populares quando se fala de copy para anúncios. Ela usa como base a estrutura do acrônimo que o nomeia, com as iniciais das palavras:
- atenção: usa promessas envolventes para captar a atenção do leitor;
- interesse: desperta a curiosidade do cliente por meio do texto escrito;
- desejo: lista os benefícios da sua solução para o cliente;
- ação: dá instruções claras para o usuário aplicar uma ação.
🎥 Aliás, separamos este vídeo que te ajuda a colocar a metodologia em prática. Confira:
2- ACCA (Consciência/ Compreensão/ Convicção/ Ação)
É uma metodologia que visa o foco e a clareza, por meio das seguintes etapas:
- consciência: estimula o cliente a descobrir um problema;
- compreensão: mostra como a dor está atingindo o usuário e aponta a solução para ele;
- convicção: induz o cliente a agir;
- ação: convida o leitor para uma ação.
Gerador de copy para anúncios: quais são os melhores?
Entre os principais exemplos de gerador de copy para anúncios, podemos destacar:
- Rytr: basta escrever um breve resumo para contextualizar a ferramenta e, em seguida, terá acesso a sua copy;
- Ahazou: indicada para as redes sociais, especialmente aos conteúdos sobre entretenimento, informação e inspiração.
- Blog Ideas Generator: segue a mesma estrutura da primeira alternativa.
4 exemplos de copy para anúncios!
Fonte: Você Digital Propaganda
Mesmo com todas essas dicas, fórmulas e geradores, o ser humano aprende por meio de exemplos, não é mesmo?
Por isso, veja copy para anúncios em vários tipos de canais, como email, vendas e instagram.
1- Exemplo de copy para email marketing
Nesta mensagem, podemos notar o uso de dois gatilhos mentais: escassez e o senso de urgência.
Para isso, a Santista usou as seguintes frases: “última oportunidade” “corra para comprar”.
💡Dica de leitura: Como fazer a melhor copy para email marketing? 5 dicas para não errar!
2- Copy para vendas
A Dropbox conecta a dor do cliente com a sua solução.
Isso é feito por meio da ferramenta oferecida pela sua empresa, que mostra o desperdício de tempo causado pela falta de organização.
💡Dica de leitura: Como escrever copy para afiliados que impactam suas vendas
3- Copy para WhatsApp
Neste exemplo, use mensagens automáticas para otimizar o tempo de resposta da sua equipe.
Incentive o cliente a descrever melhor o motivo do contato ou dúvida. Veja só:
“Olá, tudo beeem?
Seja bem-vindo a/ao [nome da empresa].
Digite a sua dúvida para que o nosso time especializado possa te ajudar. 🙂
Responderemos em até [tempo de atendimento] minutos.”
4- Copy para Instagram
Esta copy da ‘Me Poupe’ usou a criatividade no título para provocar curiosidade dos seguidores:
Já a Coluna Saudável BH, listou os benefícios do seu serviço para os clientes:
💡Dica de leitura: Copy para instagram: 3 dicas para criar textos persuasivos que geram resultados
Tudo certo com copy para anúncios?
Bom, agora que você já sabe dicas de copy para anúncios, implemente as orientações acima e aumente suas vendas.
E se você quer criar seu curso ou aprimorar o que já tem com ajuda de uma plataforma online, experimente gratuitamente a EAD Plataforma e se beneficie de recursos como:
- aulas ao vivo com chat;
- assinatura com recorrência;
- gestão de alunos;
- certificados;
- múltiplos professores;
- ferramenta para criar provas.
E se você quer dicas de como turbinar seu EAD, baixe nosso e-book gratuito e tire sua ideia do papel hoje mesmo!
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