Você sabia que, segundo o Latin America Digital Video Forecast 2023, os anúncios em vídeo digital devem superar os anúncios na televisão no Brasil até 2027? O dado mostra o crescimento desse formato de conteúdo nos últimos anos. E uma forma de surfar nessa onda é investindo em Video Sales Letter (VSL).
Mesmo que você aposte nos anúncios em vídeo, é importante entender a melhor maneira de criar um roteiro envolvente e elementos visuais inteligentes para captar a atenção do leitor, fazendo com que ele se interesse pelo seu produto.
Para te ajudar nessa missão, preparamos este texto que explica o que é VSL, como criar propagandas nesse formato e onde você pode divulgar os seus vídeos para captar o máximo de audiência e conversão possíveis.
O que é Video Sales Letter (VSL)?
Video Sales Letter (VSL) é uma estratégia de marketing que utiliza anúncios em vídeo para promover e vender produtos ou serviços. Diferente das tradicionais cartas de vendas por escrito, as VSLs buscam envolver os espectadores de maneira mais dinâmica e persuasiva.
Seu propósito principal é contar uma história cativante que destaca os benefícios do produto ou serviço, apelando às emoções e necessidades do público-alvo. Dessa forma, as chances de conversão aumentam.
Os vídeos são projetados para conduzir os espectadores a uma chamada à ação (CTA) clara, incentivando-os a realizar uma compra, inscrever-se em uma lista de e-mails ou tomar outra medida desejada.
As VSLs são usadas amplamente por empreendedores e infoprodutores em lançamentos de produtos digitais, cursos on-line e promoções de afiliados, aproveitando a natureza envolvente dos vídeos para aumentar as taxas de conversão.
Ao entender o propósito e os elementos-chave das Video Sales Letters, os profissionais de marketing podem criar estratégias mais eficazes para impactar positivamente seu público-alvo, aumentando as vendas.
Leia também: Como fazer um roteiro de vídeo institucional para o seu negócio
Como criar uma Video Sales Letter?
Até aqui, você já entendeu o que é uma VSL. Agora, está na hora de evoluirmos para a parte prática, descobrindo como criar um vídeo de vendas do zero.
1- Pesquise e planeje
Antes de começar a criar sua Video Sales Letter (VSL), é preciso realizar uma pesquisa abrangente sobre seu público-alvo. Compreenda suas necessidades, desejos e preocupações.
Quanto mais você conhecer seu público, melhor poderá adaptar sua mensagem para ressoar com eles. Identifique os problemas específicos que seu produto ou serviço resolve e destaque essas soluções ao longo da VSL.
Atualmente, já é possível usar a inteligência artificial para auxiliar na criação e edição de vídeos. Quer saber como isso é possível? Então, assista ao vídeo abaixo:
2- Desenvolva seu roteiro
O coração de uma VSL é o script. Construa uma narrativa envolvente que mantenha a atenção do espectador do início ao fim. Comece destacando um problema comum que seu público enfrenta para criar empatia.
Após fazer o início do seu roteiro, introduza sua solução de maneira convincente, destacando os benefícios de uma forma clara e acessível. Utilize ganchos emocionais para criar uma conexão genuína com seu público.
3- Produza seu vídeo
Ao gravar sua VSL, foque na qualidade de imagem e som. Siga um ritmo que mantenha o interesse do espectador. Seja autêntico e genuíno, transmitindo confiança. Certifique-se de que o vídeo flui suavemente, mantendo o equilíbrio entre informações e apelo emocional.
4- Otimize sua VSL para dispositivos móveis
Garanta que sua VSL seja otimizada para dispositivos móveis. Com muitas pessoas acessando conteúdo por meio de smartphones e tablets, é fundamental oferecer uma experiência fluida e agradável em todas as plataformas.
5- Faça testes
Realize testes A/B para avaliar o desempenho de diferentes elementos da sua VSL. Isso pode incluir variações no script, no design visual e na oferta em si. Com base nos resultados, ajuste sua VSL para melhorar a eficácia, refinando continuamente a mensagem com base no feedback e nas métricas de desempenho.
O que uma VSL precisa ter?
Uma boa Video Sales Letter precisa ter uma headline impactante para chamar a atenção do usuário, elementos visuais persuasivos e um CTA forte para direcionar o futuro cliente, fazendo com que ele se interesse em conhecer mais sobre o seu produto.
Headline impactante
A headline será a primeira impressão que seu espectador terá sobre a sua VSL. Deve ser poderosa e capaz de capturar a atenção imediatamente. Para tanto, use palavras impactantes, desperte a curiosidade e deixe claro desde o início o valor que sua oferta proporciona. Uma headline bem formulada estabelecerá o tom para toda a apresentação.
Elementos visuais
Enriqueça sua VSL com elementos visuais persuasivos. Utilize gráficos, demonstrações e depoimentos de clientes para reforçar a credibilidade da sua oferta. Apresente dados e estatísticas de maneira visualmente atrativa, facilitando a compreensão e reforçando a validade do seu produto ou serviço.
CTA forte
Conclua sua VSL com uma chamada à ação clara e convincente. Indique o próximo passo que você deseja que o espectador tome, seja comprar seu produto, inscrever-se em sua lista de e-mails ou participar de uma oferta especial. Certifique-se de que a CTA seja direta e fácil de seguir.
VSL exemplos: onde posso me inspirar?
Faltou criatividade para criar os seus vídeos? Não tem problema! Separamos alguns exemplos para inspirar você.
Infoprodutos
Se você quer vender um produto digital, é interessante que o seu vídeo tenha a sua personalidade e história. Dessa maneira, você falará diretamente com a sua persona, gerando identificação. Veja um exemplo abaixo:
VSL em motion
Se você é uma pessoa mais tímida, não se preocupe: não é preciso aparecer para criar uma boa VSL. Aqui, o foco deve ser criar um script de vídeo impactante, com outros elementos visuais que complementam a mensagem a ser passada. Veja um modelo a seguir:
VSL com elementos visuais
Veja outro exemplo de como é possível criar um vídeo de vendas com um bom uso de elementos visuais. O visual complementa o roteiro, mostrando na prática como a solução pode resolver os problemas do cliente.
Criador de VSL: quais são os melhores?
Além de um script efetivo e uma imagem de alta qualidade, é preciso investir em uma boa edição para extrair ao máximo a mensagem do seu vídeo de vendas. Para isso, separamos algumas opções de editores que você pode utilizar.
Camtasia
Reconhecido por sua versatilidade, o Camtasia permite a gravação e a edição de vídeos de forma intuitiva. Sua interface amigável e recursos robustos fazem dele uma escolha popular para criadores de VSL.
Powtoon
Ideal para quem busca animações atrativas, o Powtoon oferece uma variedade de modelos e elementos visuais que podem ser personalizados para criar VSLs dinâmicas e visualmente cativantes.
Renderforest
Conhecido por sua facilidade de uso, o Renderforest oferece modelos pré-desenvolvidos e uma biblioteca de recursos visuais que simplificam a criação de VSLs de alta qualidade, mesmo para quem não tem experiência técnica avançada.
Wideo
Especializado em animações, o Wideo permite a criação de vídeos animados de maneira simples e eficaz. Com recursos de arrastar e soltar, é uma opção viável para a produção de VSLs visuais e persuasivas.
Como maximizar o impacto da minha VSL?
Para que as suas campanhas em vídeo sejam um sucesso, vale a pena seguir algumas dicas de como melhorar a qualidade dos seus anúncios e divulgá-los para as pessoas certas.
Conheça o seu público
Antes de criar sua VSL, tenha uma compreensão profunda do seu público. Conheça suas dores, desejos e preferências para personalizar a mensagem de forma efetiva. Você pode conseguir essa informação analisando os seus seguidores nas redes sociais da sua marca, por exemplo.
Crie uma boa narrativa
Construa uma narrativa envolvente que ressoe com a audiência. Comece destacando um problema relevante, apresente sua solução de maneira convincente e destaque os benefícios de forma clara.
Destaque seus diferenciais
Destaque as características únicas do seu produto ou serviço. Mostre como ele se destaca da concorrência e por que é a escolha ideal para resolver as necessidades do seu público.
Promova a sua VSL
Compartilhe sua VSL em plataformas relevantes e promova ativamente por meio de canais de marketing, como e-mails, redes sociais e anúncios pagos, para garantir que ela alcance seu público-alvo.
O que eu devo evitar na minha VSL?
Tão importante quanto saber o que você precisa adicionar na sua VSL é entender o que você deve evitar ao máximo nos seus vídeos. Veja a seguir alguns dos erros mais comuns neste tipo de vídeo.
Roteiro longo e monótono
Evite um script excessivamente longo e monótono. A atenção do espectador é valiosa, portanto, mantenha o conteúdo conciso e envolvente para prender a atenção do início até o final.
Mensagem com falta de clareza
Fique longe de mensagens confusas ou ambíguas. Certifique-se de que sua VSL transmita de forma clara e direta os benefícios do seu produto ou serviço, facilitando a compreensão para o espectador.
Linguagem muito técnica
Evite o uso excessivo de termos técnicos ou jargões que possam alienar espectadores que não estão familiarizados com o seu setor. Opte por uma linguagem acessível e compreensível.
Não colocar provas sociais
Sempre inclua depoimentos ou evidências de clientes satisfeitos. A falta de prova social pode diminuir a credibilidade da sua oferta. Integre depoimentos autênticos para reforçar a confiança.
CTA confuso
Não use CTAs confusas ou pouco claras. A chamada à ação deve ser direta, destacando claramente o próximo passo que você deseja que o espectador tome, seja comprar, se inscrever ou participar de uma oferta especial.
Não otimizar para dispositivos móveis
Nunca se esqueça da otimização para dispositivos móveis. Com um número significativo de espectadores utilizando smartphones, é importante garantir que sua VSL seja visualmente atrativa e funcional em todas as plataformas.
Não fazer otimizações e testes
Lembre-se de realizar testes e otimizações. Testar diferentes elementos, como headlines, scripts e designs, é necessário para identificar o que ressoa melhor com seu público. A adaptação contínua é essencial para maximizar o impacto.
Onde posso divulgar minha Video Sales Letter?
O seu vídeo está pronto e com todos os detalhes que pontuamos ao longo deste texto. Agora, está na hora de colocá-lo no ar! Veja algumas opções de plataformas para divulgar o seu anúncio.
Página de vendas ou site
Você pode integrar a sua VSL diretamente em seu website ou página de vendas. Isso permite que os visitantes do seu site tenham fácil acesso à mensagem persuasiva enquanto exploram o conteúdo.
Redes sociais
Compartilhe sua VSL em plataformas de redes sociais, como Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter. Use formatos de vídeos nativos e adapte o conteúdo para atender às expectativas específicas de cada plataforma.
Canal no YouTube
Publique sua VSL em seu canal do YouTube para alcançar uma audiência mais ampla. Esta é uma poderosa plataforma de busca e compartilhamento de vídeos, proporcionando visibilidade em longo prazo.
Incorporar a VSL em campanhas de e-mails é uma maneira eficaz de direcionar diretamente sua mensagem para os assinantes da sua lista. Certifique-se de criar uma chamada à ação convincente para incentivar a visualização.
Anúncios pagos
Utilize plataformas de publicidade paga, como Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads para direcionar sua VSL a públicos específicos. Esses anúncios podem aumentar significativamente a visibilidade da sua mensagem.
Eventos on-line e webinars
Se você estiver divulgando uma oferta especial ou produto de maior valor, considere a incorporação da VSL em webinars ou eventos on-line. Essas plataformas permitem interação direta com o público.
Plataformas de ensino on-line
Caso a sua VSL esteja associada a um curso ou treinamento, considere publicá-la em plataformas de ensino on-line, como a EAD plataforma. Nossa solução oferece diversos recursos, como criar cupons de desconto para os seus futuros alunos.
Parcerias estratégicas
Colabore com influenciadores ou parceiros de negócios para promover a VSL em seus canais. A prática pode ampliar a audiência e agregar credibilidade à sua oferta. Essa também é uma boa oportunidade para, futuramente, criar infoprodutos em colaboração.
Após conhecer mais sobre a Video Sales Letter, você está pronto para criar o seu primeiro vídeo e divulgar o seu produto ou serviço on-line, aumentando as suas conversões e vendas.
E se você está em busca de um parceiro para criar os seus cursos on-line, conheça o nosso trabalho: a EAD Plataforma oferece diversas facilidades e recursos para que você tenha todo o suporte na criação, hospedagem e divulgação das suas aulas.
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