Advertorial: saiba como criar o seu de forma eficiente!

No marketing digital, existem inúmeras estratégias que ajudam a escalar a sua empresa. Uma das principais é o advertorial.

A ferramenta está intimamente ligada ao crescimento do jornalismo digital, que teve, em 2021, um aumento de 34% em comparação com os últimos três anos, segundo esta pesquisa divulgada pelo Atlas da Notícia.

Vale dizer que o conteúdo de um advertorial é muito parecido com uma notícia tradicional. No entanto, ele tem alguns elementos que respondem a questionamentos sobre o seu produto ou serviço, o que o classifica como uma estratégia de inbound marketing.

Se você quiser saber mais sobre o conceito de advertorial e como usar o recurso no marketing digital, veio ao lugar certo.

Neste artigo, vamos mostrar o que é um advertorial, por que ele é importante para o seu negócio e como você pode montar um.

Boa leitura!

O que é um advertorial?

Advertorial, conhecido como publieditorial, é um formato de publicidade que se apresenta como conteúdo editorial. O termo é uma combinação das palavras “advertisement” (anúncio) e “editorial”. Portanto, advertorials são usados em revistas, jornais, websites e outros canais, onde se misturam com o conteúdo não-publicitário para parecerem menos invasivos.

Ainda que o conteúdo seja muito próximo de uma notícia tradicional, são colocados, no advertorial, alguns elementos que fazem com que o leitor entenda alguns pontos sobre determinado produto ou serviço.

Por exemplo, uma empresa que produz carros elétricos pode fazer um advertorial falando sobre o seu impacto positivo no meio ambiente, como são menos poluentes, explicar como o processo produtivo é menos agressivo etc.

O leitor vai se informar sobre alguns pontos técnicos de um carro elétrico, e, com isso, pode até se sentir atraído a ter um. Nesse caso, poderá avançar para outras etapas do funil de vendas.

Qual a importância de um publieditorial?

O publieditorial é uma estratégia muito importante para quem atua no mercado digital. Este formato de conteúdo ajuda a explicar ideias complexas, a ressaltar a importância de um produto ou serviço no cotidiano, a incentivar a compra e, claro, a aproximar a empresa de seu público-alvo.

Dentre as principais vantagens que um advertorial pode trazer para o seu negócio digital, estão:

fortalecimento da marca;
qualificação de leads;
construção de autoridade digital.

Fortalecimento da marca

O advertorial tem a força de atrair a atenção do público-alvo, auxiliando no fortalecimento da marca. Não à toa, essa é uma das principais maneiras de se aplicar uma estratégia de branding no seu negócio.

Entretanto, é preciso ter atenção: antes da elaboração da peça, é necessário pensar em como o seu advertorial fará a conexão com o cliente e quais informações trará. Isso ajuda a assegurar que o publieditorial seja bem recebido pelo público-alvo e que se aproxime ao máximo do resultado esperado.

Qualificação de leads

Outra vantagem do advertorial é que ele ajuda na qualificação dos leads. Isso porque essa é uma excelente forma de trabalhar o público que ainda está no topo do funil de vendas.

Muitas vezes, esse público pode chegar até você digitando uma simples palavra-chave no Google para pesquisar um tema relacionado ao seu produto. Note que ele (ainda) não está querendo comprar o seu produto.

Entretanto, ao ler o advertorial, ele pode se interessar por aquilo que você vende, e então fica mais fácil qualificá-lo.

Autoridade digital

Por meio do advertorial, você fortalece a sua marca e cria uma autoridade digital. Por exemplo, vamos imaginar que você tenha um curso com o tema: “Como começar a investir em ações com R$100?”.

Nesse caso, você pode criar alguns advertoriais falando sobre a mecânica do mercado de capitais, outros elencando algumas questões setoriais, como a queda no preço do petróleo no mercado externo, etc.

Assim, o seu público verá que você tem autoridade e conhecimento sobre o mercado financeiro, e então estará mais propenso a comprar o seu curso.

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Como criar um advertorial?

Chegamos ao momento de colocar a mão na massa. A seguir, você aprende como criar um advertorial e alavancar a sua marca no mundo digital. Preparado?

1. Cabeçalho

O cabeçalho é o início do seu advertorial. Nele, deve estar a sua marca. Ela precisa aparecer logo de início para dar autoridade à peça, transmitindo credibilidade ao leitor.

Também é importante para mostrar a ele sobre qual produto, serviço, ou assunto você vai falar durante o advertorial.

2. Título

Na sequência, você deve criar um título que chame a atenção. O ideal é pensar em algo que gere curiosidade, com o uso de palavras: como, o que, por que, quando.

A ideia é que o título seja otimizado para SEO e que tenha a palavra-chave que você quer destacar no seu artigo. Por exemplo, se você tem um curso on-line sobre receitas, você pode usar palavras como: “receitas” ou “culinária” no título.

3. Faça um conteúdo informativo

Lembre-se de que o advertorial não é um panfleto do seu produto. Portanto, capriche na qualidade do conteúdo. Busque trazer algum assunto relacionado à dor da persona, e foque em explicar como o seu produto sana essa dor.

Vamos novamente exemplificar. Se você tem um curso de fotografias on-line, pode fazer um advertorial com o seguinte título: “Como escolher o melhor ângulo para tirar uma fotografia?”.

Note que o título já despertou o interesse. Então, você pode começar falando sobre quais as principais técnicas, o que determina a escolha do ângulo, e, então, responder à pergunta do título de forma profunda.

Dessa forma, você fez o leitor sentir ainda mais interesse pelo tema. Como resultado, ele pode desejar fazer um curso para aprender novas técnicas, tomando como impulso o conteúdo relevante apresentado pela sua empresa no publieditorial.

4. Cite casos de sucesso

Para dar mais credibilidade ao seu advertorial, você pode trazer dados científicos ou de pesquisa. No exemplo acima, falamos sobre o ângulo ideal para tirar uma fotografia.

No entanto, o leitor pode se perguntar: “por que esse é o melhor ângulo?”. Para que sua resposta durante o artigo seja realmente embasada, traga dados que comprovem essa afirmação.

Além disso, você pode trazer casos de sucesso de ex-alunos. Nesse sentido, um egresso pode dar um depoimento, mostrando como fez tentativas em vários ângulos, evidenciando os motivos pelos quais aquele foi o melhor e por que o curso o ajudou a chegar à resposta.

5. Crie uma chamada para ação

Por fim, crie uma chamada para ação (ou Call To Action — CTA). Ainda usando o exemplo de advertorial dado anteriormente, o CTA seria um convite para o leitor conhecer a fundo o seu curso de fotografia, ou mesmo ler outro artigo relacionado.

A chamada para ação tem, como finalidade, converter o seu cliente ou fazê-lo avançar pelo funil de vendas.

Por isso, essa chamada precisa ser muito atrativa, como: “Agora que você já sabe o melhor ângulo para as suas fotografias, que tal descobrir técnicas para tirar fotos incríveis e encantar a todos? Clique no link abaixo e conheça nosso curso”.

Algumas estratégias vão além, e, nesse momento, levam o leitor para um minicurso gratuito. Depois que ele conclui as aulas, é chamado para fazer aulas mais aprofundadas sobre o tema.

Como você viu ao longo do artigo, um advertorial que converte é uma excelente estratégia de marketing, e você precisa começar a usá-lo para ter sucesso com a venda dos seus cursos on-line.

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