Como vender treinamento online? Tudo que você precisa saber!

Sabia que as empresas de grande porte investem cerca de R$ 5.752.443 por ano na capacitação da equipe? Com base na pesquisa Panorama de Treinamento no Brasil, esse é um nicho interessante para quem quer descobrir como vender treinamento online.

Por outro lado, você definitivamente não precisa focar nas companhias com mais de 5.000 colaboradores. Isso porque as demais organizações também investem em Treinamento & Desenvolvimento (T&D), com cifras de R$ 227.968 a R$ 1.100.524, conforme o porte.

Com isso em mente, venha conosco descobrir como preparar o terreno para ofertar suas ações formativas. Logo adiante, mostraremos como planejar e vender seus treinamentos online, de maneira eficaz e, claro, lucrativa. Então, continue a leitura para conferir!

Planejamento: prepare o terreno antes de saber como vender treinamento online

Sem dúvida, o planejamento é o primeiro passo para quem quer descobrir como vender treinamento online. Pensando nisso, selecionamos três questões-chave que ajudam a preparar o terreno e cultivar os novos negócios.

Como montar um treinamento corporativo online?

Primeiramente, é importante definir qual será o modelo do seu treinamento, sendo que alguns exemplos são:

• onboarding digital para facilitar a fase de integração dos recém-contratados;
• conformidade com as regulações do setor, como a prevenção de incêndios;
• mentoria para auxiliar os colaboradores que têm dificuldades no plano de carreira.

Depois de escolher o formato da capacitação, é hora de elaborar um conteúdo de qualidade e agregar valor ao que você está oferecendo. Siga conosco para entender como isso acontece na prática!

Como agregar valor ao treinamento que você oferece? 

Ao elaborar seu discurso de venda, é fundamental evidenciar as vantagens do treinamento empresarial, incluindo:

• treinar a equipe no ambiente virtual de aprendizagem restrito aos convidados;
• agilizar o onboarding de novos funcionários, ou seja, o processo de integração;
• oferecer cursos a distância para colaboradores que estão em diversas unidades;
• reduzir custos com treinamentos presenciais (locação de espaço, transporte etc.);
• controlar a adesão às ações formativas e, ainda, o progresso de cada funcionário;
• diminuir o turnover (rotatividade de pessoal) com a motivação e valorização do time;
• estar em conformidade com as normas técnicas e diretrizes dos órgãos reguladores.

Como convencer as pessoas a investir em um treinamento?

Antes de descobrir como vender um treinamento online, lembre-se de que é vital focar na persuasão. Para isso, aproveite para usar os gatilhos mentais que estimulam as decisões favoráveis ao que você está ofertando, inclusive:

• reciprocidade: impulso de retribuir o que recebeu, como o e-book de levantamento das necessidades de treinamento (LTN);
• autoridade: demonstração de que o facilitador é uma autoridade no tema central da formação, como o Thiago Concer nas vendas; 
• prova social: confirmação das outras empresas que já se beneficiaram da solução de e-learning, como o case da Perbras.

Mão na massa: como vender treinamento online com 6 dicas infalíveis?

Finalmente, chegamos às dicas práticas para quem quer conferir como vender um treinamento online. Além de refletir sobre as questões que já citamos, vale considerar os seguintes insights para vender mais e melhor:  

1. Escolha um tema relevante para o treinamento empresarial

Para exemplificar, tomaremos como base a capacitação sobre prevenção à lavagem de dinheiro. É um tema extremamente relevante, pois diz respeito à conformidade com as leis que tratam desse crime e as consequências para empresas que são usadas para esse fim.   

2. Defina o perfil de empresas que podem se interessar pela formação

Ainda considerando o exemplo acima, empresas de todos os portes precisam combater a lavagem de dinheiro. Afinal, podem ser usadas para ocultar a origem criminosa dos recursos e, consequentemente, isso trará problemas legais, financeiros e reputacionais.

Por sinal, podemos citar as instituições financeiras (bancos, fintechs, previdências etc). Nesse caso, a equipe deve ser treinada para identificar as movimentações suspeitas e comunicar às autoridades, sob pena de multas e outras penalidades severas.

3. Invista no networking em eventos focados no seu nicho

Tendo definido o tema e o perfil das empresas que teriam interesse no treinamento, aposte no networking. Aliás, os eventos corporativos te aproximam dos clientes em potencial, como: Congresso Nacional de Administração, Encontro Brasileiro de Finanças e afins.

4. Escolha a plataforma de e-learning para hospedar sua ação formativa

Para aumentar as chances de vender o treinamento online, o ideal é contar com tecnologias de ponta. Com uma plataforma de e-learning, você poderá ofertar um ambiente virtual de aprendizagem que viabiliza uma série de ações formativas para seus clientes, como:

• possibilidade de ministrar aulas ao vivo ou disponibilizar videoaulas gravadas;
• biblioteca virtual para centralizar os conteúdos e a base de conhecimento;
• acompanhamento da participação dos colaboradores em cada ação formativa;
• opção de incluir provas entre os módulos para avaliar o nível de compreensão;
• disponibilidade do fórum para interação entre colaboradores de diversas áreas;
• integração API com os outros sistemas que já são utilizados pela companhia;
• otimização para acesso por dispositivos móveis, com consulta 24 horas por dia;
• emissão automática dos certificados de conclusão, o que evita a tarefa manual.

5. Crie um blog e divulgue seu treinamento nas redes sociais

Como estamos falando de um treinamento online, não deixe de aproveitar os canais digitais de divulgação. Ter um blog – e redigir artigos com técnicas de SEO (Search Engine Optimization) – viabiliza o encontro do seu serviço nos buscadores, tal como o Google. 

Adicionalmente, as redes sociais são ótimas formas de divulgar seu treinamento em larga escala. Para isso, é vital focar nas mídias em que seus clientes em potencial estão, como o LinkedIn que tem teor mais empresarial em relação ao Instagram e Facebook, por exemplo. 

6. Coloque em prática a estratégia de e-mail marketing

Para finalizar as dicas de como vender treinamento online, temos o bom e velho e-mail marketing. Ainda que certas pessoas possam “torcer o nariz” para essa ação, ela continua sendo efetiva, desde que sejam adotadas as boas práticas, começando por evitar o spam.

A propósito, esses são três pontos para atentar no envio de e-mail marketing:

• esqueça a compra de listas de e-mails, pois não correspondem ao seu público e isso trará problemas com a LGPD. Isto é, a Lei Geral de Proteção de Dados; 
• não faça o disparo manual de mensagens, que, dependendo do volume, podem ser consideradas como spam. Logo, opte por automatizar e personalizar os e-mails; 
• atenção à frequência de envios, principalmente com foco na venda de produtos e serviços. Aqui, a dica é gerar conteúdos de qualidade e disparar com parcimônia.  

Enfim, agora que você sabe como vender treinamento online, que tal investir em uma plataforma corporativa? Faça o teste grátis da EAD Plataforma e descubra como as soluções tecnológicas podem alavancar suas vendas!