Comprar leads vale a pena? Confira nossa análise!

Entre os principais debates do mundo do marketing, sem dúvidas, comprar leads ou  produzir internamente é um dos assuntos mais polêmicos. 

Por isso, você tem à frente uma análise completa, que aborda os pontos importantes sobre estas duas opções, como: grau de qualificação dos leads, exclusividade, agilidade, custo e muito mais! 

Ficou curioso? 

Então, continue a leitura e descubra qual estratégia é a mais adequada para a sua empresa. 

Comprar leads qualificados vale a pena? 

Para responder a esta pergunta, fizemos a comparação entre comprar leads e gerar leads, veja só: 

1- Exclusividade dos leads

Ao comprar leads, é preciso levar em consideração que seus concorrentes podem ter adquirido exatamente os mesmos contatos. 

Neste contexto, seus prospects serão bombardeados por uma série de ofertas a todo o momento, provocando uma insatisfação imediata. 

Aqui, a geração de leads pode ser mais benéfica que a compra de leads. 

2- Grau de qualificação dos leads 

Vira e mexe, profissionais afirmam que é possível comprar lista de leads qualificados, contudo, esse cenário é bastante complicado. 

Pense o seguinte: 

Como uma marca que vende uma enorme lista de leads pode assegurar que eles têm orçamento adequado para fechar um contrato com a sua empresa? 

Ou se eles têm um limite estabelecido para concluir a venda? 

As organizações que comercializam leads usam como base os segmentos de atuação no mercado e outros atributos que você solicita. 

Logo, não é possível cravar que são leads de fato qualificados como os adquiridos por quem faz a geração interna.

3- Agilidade 

Neste atributo, a compra de leads é muito mais ágil. Dessa maneira, você poderá nutrir seu time comercial com uma grande quantidade de consumidores potenciais. 

Entretanto, tenha em mente que serão contatos mais distantes do fundo do funil e a velocidade de vendas pode não ser tão alta quanto a aquisição de leads. 

4- Custo 

Eis uma análise que dependerá muito de quanto o negócio que fornece leads cobra e como é seu processo de geração interna de leads. 

De maneira geral, a geração de leads pela própria companhia gera mais gastos. 

Porém, confira o custo benefício, antes de escolher qual é a alternativa mais adequada para a sua empresa. 

5- Timing do contato

Ao aplicar corretamente todo processo de geração, qualificação e nutrição de leads, você sempre terá o timing do contato mais eficaz. 

Afinal, o lead já conhece sua marca e suas soluções de alguma forma. E estará sendo conectado quando seu time comercial tiver certeza de que ele tem grandes probabilidades de se interessar por sua ferramenta. 

Em paralelo, você obtém todo o histórico de conexões com o consumidor e pode promover rapport facilmente.

Mas, afinal, o que é melhor: comprar leads qualificados ou fazer a geração de leads interna? 

Com base em nossa análise anterior, temos o seguinte placar:

• Exclusividade dos leads: geração de leads interna; 
• Grau de qualificação dos leads: geração de leads interna;
• Agilidade: comprar leads qualificados;
• Custo: geração de leads interna é mais econômica;
• Timing do contato: geração de leads interna. 

Portanto, fica assim o nosso placar:

• Geração de leads interna: 4;
• Comprar leads qualificados: 1

Nota-se que, apesar dessa diferença, cada empresa é única, por isso, analise o seu cenário, antes de tomar uma decisão, ok? 

Fonte: Neoway

Como conseguir leads qualificados? 

Uma vez que você já sabe quais são os pontos negativos de comprar leads qualificados, chegou a hora de descobrir como trabalhar este processo em sua empresa, confira algumas dicas: 

Landing Page 

Uma landing page reúne todos os itens voltados à conversão de um lead. Diante disso, essas páginas costumam ter altas taxas de conversão. 

Você pode desenvolver uma landing page convidando o usuário para fazer o download de um ebook, como este exemplo da EAD Plataforma. 

Outra opção é usar a landing page para mostrar um caso de sucesso de um dos seus clientes, listando as estratégias da sua empresa digital. 

Logo, essas páginas são muito usadas para usuários que já estão no final do funil de vendas. 

Webinars

Outro método de como gerar leads qualificados é apresentar um webinar para mostrar um conteúdo aos clientes. 

Use este momento para tirar as dúvidas dos leads gerais e criar autoridade tornando-se referência em seu nicho de mercado. 

Quem aplica com eficácia esta estratégia é a Zendesk, que reúne em uma única página, diversos conteúdos especiais para os seus clientes. 

Infográficos 

Os infográficos são bem mais básicos do que os webinars, contudo o seu apelo da imagem consegue atrair ótimos leads para o seu negócio. 

Aqui, você deve criar conteúdos dinâmicos e úteis para atrair clientes que não gostam de perder tempo com materiais extensos. 

Dito isto, invista em um bom resumo e ao mesmo tempo escolha imagens impactantes, sem deixar o conteúdo confuso. 

“Me dá um exemplo?” Claro! 

Abaixo, você confere este infográfico que usamos para explicar como fazer um cenário para vídeos:

Templates

Em suma, templates são modelos prontos para serem usados livremente por qualquer negócio, como esta planilha de inadimplência, que facilita a gestão financeira da sua empresa. 

Os templates são ótimos recursos para gerar leads qualificados em virtude do seu apelo essencialmente prático. 

À vista disso, esse conteúdo precisa ser autoexplicativo ou ter um caráter instrucional. 

Grande parte dos times de marketing constrói uma infinidade de templates para seus processos internos e esquece que seus potenciais clientes podem ter as mesmas dores. 

Quando você compartilha ideias criativas, seu negócio obtém autoridade auxiliando outras companhias e ainda pode prover inúmeros leads. 

A propósito, veja estes 10 modelos prontos de e-mails para reunião, prospecção, follow-ups e mais!!

Ferramentas

As ferramentas, por sua vez, ajudam seus potenciais clientes a solucionar gargalos mais complexos, que apenas um template não poderia. 

Ela pode tanto ser uma parte da sua própria tecnologia como algo totalmente inovador. 

No caso da primeira opção, as ferramentas têm ainda um papel essencial de migrar o Lead no processo comercial, pois oferecem um “gostinho” de como o trabalho seria melhor com uma tecnologia completa. 

Um bom exemplo disso é um gerador de assinatura de e-mail profissional. Com ele, você resolve uma necessidade e, em troca, conquista contatos para criar um relacionamento. 

Aulas grátis

É normal que empresas de software disponibilizem versões sem custos para que os usuários façam os testes antes de comprá-las. 

Por que não trazer a mesma lógica para o seu curso EAD? 

Quando você disponibiliza algumas aulas ou até cursos online gratuitos, fica mais fácil chamar a atenção de potenciais alunos. 

E, se o seu conteúdo for útil e se destacar da concorrência, você vai aguçar a curiosidade deles. 

Por falar nisso, 80% dos profissionais de marketing de vídeo afirmam que o audiovisual aumentou diretamente as vendas, segundo este relatório da Wyzowl. 

Portanto, capriche no conteúdo, invista em uma boa iluminação e encante o seu público, ok? 

Gostou do que viu até aqui? 

Aproveite e dê o play no vídeo abaixo para descobrir os sete passos que te ajudam a criar um produto digital irresistível.

Já decide que não quero comprar leads qualificados, e agora? 

Como vimos acima, uma das possibilidades de conseguir leads qualificados é por meio de aulas grátis. 

Ferramentas completas, como a EAD Plataforma, permitem tirar a sua ideia do papel de um jeito prático e didático. 

Aliás, separamos este vídeo que te mostra como funciona nosso sistema, dê o play e assista: 

Parece interessante? 

Então, agende uma demonstração gratuita e veja como a EAD Plataforma pode ser útil pra você”