Elevator pitch: saiba o que é e confira exemplos!

Imagine a seguinte situação: você está em uma entrevista de emprego e o recrutador faz o pedido: “me venda essa caneta”. Você saberia como convencê-lo em poucos minutos? Uma aposta é investir em uma resposta que se assemelhe a um elevator pitch.

Existem muitas outras situações em que é necessário ter uma comunicação persuasiva, rápida e direta, como em eventos de networking, reuniões com investidores ou na apresentação de um novo produto/serviço.

Ter um bom pitch de elevador nessas horas faz toda a diferença para o seu sucesso profissional — afinal, estamos falando de um discurso altamente persuasivo e de curta duração, perfeito para momentos estratégicos.

Continue a leitura para entender o que é um elevator pitch e como fazer um bom script. Além disso, mostramos alguns exemplos para você ver como a comunicação deve ser na prática.

Vamos lá?

O que é elevator pitch?

O elevator pitch é uma breve apresentação, de 30 segundos a 2 minutos de duração. É usada para comunicar, de forma sucinta e persuasiva, uma ideia, produto ou serviço, capturando a atenção do interlocutor e transmitindo seu valor.

Um pitch de elevador eficaz deve ser personalizado para o público-alvo, transmitindo a essência do que está sendo apresentado, destacando os benefícios e diferenciais de forma memorável. 

Aqui, a chave está em ser conciso, evitando jargões complicados ou detalhes excessivos que sobrecarregam o ouvinte.

Além disso, tão importante quanto entender o que é a apresentação é praticá-la até que se torne natural e fluida. O processo inclui adaptar o discurso a diferentes situações e públicos, garantindo que seja relevante e impactante em qualquer contexto.

A linguagem corporal e a entonação também desempenham um papel crucial na transmissão da mensagem, pois ajudam a reforçar a confiança e a credibilidade do apresentador.

Embora o objetivo principal seja capturar a atenção inicial do interlocutor, um elevator pitch bem-sucedido deve deixar espaço para o diálogo subsequente. A apresentação inicial deve despertar interesse para gerar perguntas e iniciar uma conversa mais aprofundada.

Quais são os tipos de elevator pitch?

Até aqui, você já entendeu o que é elevator pitch. Mas sabia que não existe só um tipo? Conhecer esses diferentes modelos te ajuda a escolher o melhor para a sua situação ou tipo de empresa. Continue a leitura para saber mais.

Pitch de venda

É usado para vender um produto ou serviço, destacando os principais benefícios e características, bem como seu valor único para o cliente. O objetivo é persuadir o cliente em potencial a considerar a compra.

E por falar em vendas, assista a este vídeo em nosso canal para ver as melhores dicas para otimizar suas vendas on-line:

Pitch de startup

Empreendedores usam esse tipo de pitch para apresentar suas startups a investidores, parceiros ou potenciais clientes. O recurso geralmente inclui informações sobre o problema que a startup resolve, sua solução única, o mercado-alvo e o potencial de crescimento.

Pitch de emprego

Sim, também existem pitches para quem está buscando um emprego. Quem participa de processos seletivos pode usar a estratégia para se destacar em entrevistas ou eventos de networking. 

A técnica resume suas habilidades, experiência e realizações relevantes, demonstrando como cada aspecto pode agregar valor à empresa.

Pitch de projeto

Esse tipo de pitch é usado para apresentar um projeto específico a colegas de trabalho, gerentes ou stakeholders. Seu foco está em descrever o objetivo do projeto, sua relevância e os benefícios esperados, além de solicitar apoio ou recursos necessários.

Pitch de elevador pessoal

Também conhecido como “pitch de si mesmo”, este tipo de pitch é usado para apresentar quem você é e o que faz. Destaca suas habilidades, experiência e objetivos de carreira, mostrando por que você é uma pessoa valiosa para se conhecer ou contratar.

Qual o objetivo do elevator pitch?

Até aqui, você entendeu o que é um elevator pitch. Agora, está na hora de compreender o seu propósito. Para te ajudar a compreender, veja abaixo algumas razões para investir nessa estratégia de comunicação.

1- Transmitir uma mensagem

O objetivo principal de um pitch de elevador é transmitir uma mensagem concisa e persuasiva em um curto tempo. A apresentação é projetada para capturar imediatamente a atenção do interlocutor e transmitir o valor de uma ideia, produto, serviço ou até mesmo de si.

2- Ser visto

Em um ambiente empresarial acelerado e competitivo, onde as oportunidades surgem a qualquer momento, o pitch de elevador é uma ferramenta valiosa para se destacar e aproveitar as chances.

Em um encontro casual com um investidor, evento de networking, ou breve reunião com um cliente, um pitch de elevador bem elaborado é valioso. O recurso também é útil em um encontro casual ou uma entrevista de emprego, podendo abrir portas e criar oportunidades significativas.

3- Condensar mensagens complexas

O pitch de elevador também é uma forma eficaz de condensar uma mensagem complexa em sua essência mais impactante. 

Ao focar nos pontos-chave e nos benefícios mais importantes, o apresentador transmite informações relevantes de forma rápida e eficaz, sem sobrecarregar o interlocutor com detalhes excessivos.

4- Iniciar conversas

Outro objetivo fundamental do pitch de elevador é iniciar uma conversa. Ao capturar a atenção do interlocutor, o apresentador gera interesse e curiosidade, levando a uma troca mais profunda de informações e a oportunidades futuras de colaboração, vendas ou networking.

Em resumo, o objetivo do pitch de elevador é criar uma impressão positiva e duradoura em um curto espaço de tempo, abrindo portas para oportunidades de negócios, parcerias ou relações profissionais.

Quais os principais elementos de elevator pitch?

Como você já deve imaginar, para fazer um pitch perfeito é preciso seguir o “script” direitinho. Listamos abaixo alguns dos elementos que não podem faltar no seu pitch de elevador. Pegue o papel e a caneta para anotar o passo a passo!

1- Introdução cativante

Comece com uma frase inicial que desperte o interesse do interlocutor e o motive a ouvir mais. O “start” pode ser uma pergunta provocativa, uma estatística surpreendente ou uma declaração intrigante.

2- Propósito claro

Expresse claramente o propósito do seu pitch. Seja direto sobre o que você está apresentando ou vendendo.

3- Problema ou necessidade

Identifique o problema ou a necessidade que sua ideia, produto ou serviço aborda. A prática ajuda a contextualizar a importância do que você está apresentando.

4- Solução

Apresente seu produto ou serviço de forma sucinta, destacando como resolve o problema identificado. Enfatize os benefícios e as vantagens únicas da sua proposta.

5- Proposta de valor única

Destaque o que torna sua ideia, produto ou serviço diferente e mais valioso em comparação com outras opções disponíveis no mercado.

Veja mais sobre o assunto em nosso post: 3 passos para construir uma proposta de valor

6- Prova ou evidência

Apresente evidências tangíveis, como estatísticas, casos de sucesso ou testemunhos, para validar a proposta e aumentar sua credibilidade.

7- Chamada para ação

Termine com uma chamada para ação clara e específica, indicando ao interlocutor o próximo passo que você gostaria que ele tomasse. 

Algumas possibilidades são: agendar uma reunião, experimentar seu produto ou serviço, ou fornecer informações de contato para uma possível colaboração.

Leia também: Call to action (CTA): quando a ação gera uma boa reação! 👍

Como fazer um pitch de elevador?

Para aprender como fazer um pitch de elevador impactante, não tem segredo: seja claro e direto. Identifique o problema, proponha uma solução única, destaque seus diferenciais e conclua com uma chamada para ação. Pratique até que sua apresentação seja natural e persuasiva.

Além da clareza e da concisão, é essencial capturar imediatamente o interesse do interlocutor com uma introdução memorável. Uma maneira eficaz de fazer isso é usando uma história, estatística surpreendente ou pergunta provocativa.

Agora, concentre-se em transmitir sua mensagem de forma convincente, demonstrando paixão e confiança no que está apresentando.

Durante o pitch, mantenha o foco nos aspectos mais relevantes e atrativos do seu conceito, produto ou serviço. Evite jargões técnicos ou linguagem complicada que possa confundir ou alienar seu público.

Em vez disso, adapte sua linguagem ao nível de compreensão do interlocutor, garantindo uma mensagem acessível e impactante para todos os presentes.

Quanto tempo dura um pitch de elevador?

Um pitch de elevador ideal dura de 30 segundos a dois minutos. Esse tempo curto estimula a construção de uma mensagem concisa, cativante e capaz de transmitir os pontos-chave de forma eficaz, mantendo a atenção do interlocutor e deixando espaço para uma possível conversa mais aprofundada.

Se você é do tipo falador e acha que dois minutos é pouco tempo para expor a sua mensagem, aqui vão algumas dicas para ter uma fala mais direta e curta.

Concentre-se nos pontos-chave

Identifique os elementos mais importantes da sua mensagem e concentre-se neles. Evite detalhes excessivos que sobrecarregam o ouvinte e mantenha-se focado nos benefícios mais impactantes da sua proposta.

Pratique a arte da síntese

Aprenda a transmitir suas ideias de forma clara. Elimine palavras desnecessárias e simplifique sua linguagem para transmitir sua mensagem de forma eficaz em um curto espaço de tempo.

Use uma estrutura clara

Organize seu pitch em uma estrutura lógica e fácil de seguir. Comece com uma introdução cativante, apresente o problema que a ideia resolve, faça a proposta de forma única e conclua com uma chamada para ação clara e específica.

Adapte-se ao seu público

Considere quem será o seu interlocutor e adapte seu pitch de acordo. Destaque os aspectos da proposta que sejam especialmente interessantes para o seu público-alvo.

Peça feedback

Pratique seu pitch com colegas, mentores ou amigos e peça um feedback honesto. Isso pode ajudá-lo a identificar áreas de melhoria e refinar sua apresentação para que seja ainda mais eficaz.

Exemplos de elevator pitch: onde buscar inspiração?

Ok, até aqui você já entendeu o que é, quais os tipos e até aprendeu como fazer um pitch de elevador. Mas como tudo acontece na prática? Bom, para te ajudar a criar a sua primeira fala, separamos alguns exemplos de elevator pitch para inspirar.

Elevator pitch para infoprodutores

Se você vende infoprodutos na internet, confira alguns exemplos de pitches para divulgar seus cursos e treinamentos.

Exemplo 1

“Olá! Sou um infoprodutor especializado em cursos on-line de marketing digital. Meu curso aborda estratégias avançadas de SEO e publicidade digital para ajudar empreendedores a aumentar sua visibilidade on-line e alcançar mais clientes em potencial.”

Exemplo 2

“Oi! Sou especialista em desenvolvimento pessoal e criei um programa de coaching on-line para ajudar profissionais a desenvolverem habilidades de liderança e alcançarem seu máximo potencial no trabalho e na vida pessoal.”

Elevator pitch para empreendedores

Caso você seja um empreendedor digital, aqui vão alguns exemplos de pitches para divulgar os seus produtos e serviços.

Exemplo 1

“Ei! Estamos construindo uma plataforma de delivery de alimentos focada em refeições saudáveis e sustentáveis. Nossa tecnologia conecta consumidores a restaurantes locais que oferecem opções nutritivas, promovendo um estilo de vida mais saudável e apoiando negócios locais.”

Exemplo 2

“Olá! Somos uma startup de tecnologia que desenvolve soluções de automação para pequenas empresas. Nosso software simplifica processos operacionais, economizando tempo e recursos, para que os empreendedores possam se concentrar no crescimento de seus negócios.”

Antes de seguir em frente, assista, no vídeo abaixo, um elevator pitch, na prática: 

Elevator pitch: quais dicas usar para melhorar a estratégia?

Após ler todas as informações acima, você está quase dominando o mundo dos pitches de elevador. Agora, veja algumas dicas extras para refinar a sua narrativa e transmitir mensagens com maestria.

Conheça seu público-alvo

Antes de criar seu pitch, entenda quem são as pessoas que você está tentando alcançar. Adapte a linguagem e a mensagem para atender às necessidades e interesses do seu público.

Pratique regularmente

Já falamos sobre isso aqui, mas não custa reforçar: a prática é fundamental para aperfeiçoar seu pitch. Dedique tempo para praticar a entrega, aprimorando sua entonação, ritmo e linguagem corporal.

Seja autêntico

Não tente parecer alguém que você não é. Seja genuíno e autêntico ao apresentar seu pitch. Isso ajudará a construir uma conexão mais forte com seu interlocutor.

Destaque seu diferencial

Identifique o que torna sua ideia, produto ou serviço único e destaque isso em seu pitch. Pode ser uma característica exclusiva, uma abordagem inovadora ou uma vantagem competitiva.

Mantenha-se breve e conciso

Lembre-se de que o tempo é limitado em uma apresentação. Mantenha sua apresentação curta e direta ao ponto, focando nos aspectos mais importantes e evitando detalhes desnecessários.

E então? Está pronto para fazer o seu primeiro elevator pitch? Seguindo as nossas dicas e praticando bastante, temos a certeza de que você logo conseguirá transmitir as suas ideias e até mesmo fazer as suas primeiras vendas por meio dessa estratégia.

Se você está pensando em utilizar o pitch de elevador para divulgar seus infoprodutos, leia este outro post em nosso blog no qual damos as melhores dicas para potencializar as suas vendas!