Como criar uma página de vendas de alta conversão em 7 passos? [Guia]

Está preparando um infoproduto incrível, mas ainda não sabe como comercializá-lo para impactar seu público-alvo? Então, você definitivamente precisa descobrir como criar uma página de vendas com alto potencial de conversão, a fim de gerar novos negócios.

Neste artigo, mostramos como montar uma landing page (LP) que converte, levando em conta a possibilidade do pagamento online. Dessa maneira, você atrai a atenção das pessoas certas e viabiliza que elas paguem na hora por um e-book, por exemplo.  

E, para te convencer da relevância dessa estratégia, vale conferir as estatísticas divulgadas pela Findstack:

• 80% dos usuários preferem ler conteúdos que são combinados com imagens;
• usar uma call to action (CTA) personalizada eleva a conversão em 202%;
• landing pages que convertem mais usam depoimentos como prova social;
• em termos de responsividade, 86% das LP são otimizadas para celulares;
• incluir vídeos nas landing pages pode aumentar as conversões em 86%.

Com tudo isso em mente, siga conosco para entender, na prática, como montar uma página de vendas que converte!

Por que é importante saber como criar uma página de vendas?

Entender como criar uma página de vendas é essencial para fazer negócios no ambiente digital, atraindo a atenção e convertendo leads em clientes. Quando o prospect chega até a landing page, há a oportunidade de agregar valor à oferta e vender naquele momento.

Naturalmente, é preciso investir em ações de inbound marketing para atrair essas pessoas até a LP. Para exemplificar, uma boa pedida é oferecer um material rico mais básico e, caso haja o interesse de se aprofundar no assunto, comprar um e-book pago e bem detalhado.

Isso une o útil ao agradável: capta os dados de contato, que são bem valiosos para diversas ações de marketing, além de dar o gancho para a venda efetiva. Para complementar, você pode lançar mão de um amplo leque de recursos para reforçar a presença digital e vender.

Leia mais!

• Presença digital: o que é, qual a importância e como otimizar?

6 questões para conferir como montar uma página de vendas + bônus

Para que possamos mostrar como criar uma página de vendas que converte, vale abrir um breve parêntese. Isso porque há questões-chave que você deve considerar para preparar o terreno e, assim, ampliar o potencial de conversão da LP de um e-book, por exemplo.

1. Qual é a estrutura pagina de vendas?

É crucial levar em conta a user experience (UX), também conhecida como experiência do usuário, para montar a estrutura da página de vendas. Basicamente, uma landing page que converte deve ter:

• arquitetura da informação com elementos claros e organizados;
• estética com interface amigável e identidade visual bem definida;
• produção de conteúdo relevante, isto é, com alto valor agregado;
• usabilidade e responsividade para facilitar o acesso às ofertas;
• rapidez no tempo de carregamento, principalmente no audiovisual.

2. O que escrever na página de vendas?

A escritura persuasiva é a cereja do bolo da página de vendas, pois ajuda a conduzir o leitor até a ação esperada. Para isso, aposte em técnicas de copywriting, call to action e gatilhos mentais (urgência e prova social), bem como outros recursos que viabilizam as conversões.

Continue aprendendo!

• Call to action: quando a ação gera uma boa reação!

3. Quais recursos visuais usar na página de vendas?

Há diversos elementos com forte apelo visual para, junto com a escrita criativa, conduzir o lead até uma ação. Logo abaixo, listamos alguns desses recursos para aplicar na LP, lembrando das “áreas de respiro” (espaços “em branco”), o que favorece o descanso visual:

• vídeos;
• imagens;
• ícones;
• formulários;
• infográficos;
• e daí em diante.

4. Onde criar uma página de vendas?

Se você chegou aqui para saber como fazer uma página de vendas, provavelmente já se perguntou onde criá-la, certo? Neste vídeo da EAD Plataforma, veja uma das ferramentas que podem ser usadas para montar suas landing pages, a Great Pages:

5. É possível criar uma página de vendas grátis?

Sim, é possível (e viável) criar uma página de vendas gratuitamente, em plataformas como WordPress e Wix. Em paralelo, se você já usa soluções como o Hubspot ou a RD Station, pode aproveitar os recursos desses softwares para criar suas landing pages, sabia disso?

6. Onde encontrar páginas de vendas prontas?

Pode-se encontrar páginas de vendas prontas no WordPress para apenas customizar cores, imagens e informações, como os templates editáveis do plugin Elementor. Adicionalmente, há opções mais robustas em criadores de sites, a exemplo da GoDaddy e do Uol Host. 

Bônus: exemplo de página de vendas para e-book

Antes de montar sua página de vendas para infoprodutos, dê uma olhada nesse exemplo da Camila Resende para se inspirar. Na LP “I’m a Boss – e-book para pessoas ambiciosas”, ela mostra como criar um negócio digital que traz liberdade financeira, inclusive como afiliado.

Mais adiante na LP, a empreendedora digital ainda propicia a identificação com as dores da persona. Logo após, ela ressalta o que consta no e-book com ícones que chamam atenção e, também, destaca 4 bônus: minicurso, mentoria, grupo de suporte e estrutura de afiliados.

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Afinal, como criar uma página de vendas de alta conversão? 7 passos

A seguir, veja como fazer uma página de vendas para e-books e outros infoprodutos, com apenas 7 passos práticos. Para tal, nunca se esqueça que tudo faz parte de uma estratégia para se posicionar assertivamente no meio digital e, com isso, alavancar as vendas online.

1. Defina o nicho, o público-alvo e a persona

Qual é o mercado em que você quer atuar? E quem quer impactar?

Para descobrir como criar uma página de vendas, é vital preparar o terreno para mirar nas pessoas certas. Aqui, o primeiro passo é descobrir o nicho (segmento do mercado) em que pretende atuar, o público-alvo que busca impactar e, também, quem são as buyer personas. 

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• Exemplos de perguntas para definir personas + importância

2. Faça o planejamento com o cronograma de ações

Quais são as ações promocionais previstas? Quando elas acontecem? 

Fazer um planejamento é a chave para organizar as ações, preparar os materiais e, ainda, acompanhar a execução. Com base na definição de nicho, público-alvo e buyer persona, lembre-se de estabelecer: objetivos, metas, prazos, prioridades e indicadores de resultados.

3. Crie um infoproduto com alto valor agregado

Como o infoproduto ajuda a resolver os problemas da buyer persona?

Pense em um infoproduto que contribui para resolver os problemas ou sanar as dores das pessoas. Digamos que você é um advogado especializado em Digital Rights Management. Os produtores de conteúdo gostariam de saber como proteger os direitos autorais, não é?  

4. Selecione as ferramentas que facilitam o trabalho

Quais plataformas usar para montar e publicar sua landing page?

Neste post, já falamos sobre algumas ferramentas para criar e veicular a landing page, a exemplo do GreatPages. Para além desta solução, você pode usar outros recursos tecnológicos para aprimorar a qualidade dos materiais que estarão na LP, tais como: 

• Canva para criar layouts criativos;
• CapCut ou Movavi para editar vídeos;
• Flaticon para baixar ícones em vetor;
• WPForms para os formulários do WordPress;
• entre outras ferramentas que dão um up no design.

5. Monte uma página de vendas com foco na conversão

Como usar escrita persuasiva e user experience (UX) para converter?

Se você quer descobrir como criar uma página de vendas, saiba que é primordial focar na conversão. Já citamos no post a dobradinha da escrita persuasiva junto à experiência do usuário. O ideal é que texto e design estejam em sinergia para potencializar os resultados.

Por falar nisso, aproveite para assistir ao vídeo da escola de educação a distância Mirago sobre a otimização da taxa de conversão ou conversion rate optimization (CRO). Aliás, a proposta é mostrar “como melhorar os números utilizando os recursos que você já tem”.

Evite tudo o que prejudica a conversão

Para completar, não deixe de evitar os problemas que tendem a afetar a conversão, os quais incluem:

• demora no carregamento da página;
• cores e tipografias que não conversam;
• problemas de usabilidade e responsividade; 
• falta de clareza sobre o valor do conteúdo; 
• chamada para ação (CTA) com apelo fraco; 
• desconexão com a persona e o público-alvo; 
• ausência de depoimentos que atestam a prova social;
• falta de testes A/B para otimizar a página de vendas;
• entre outros problemas que comprometem os negócios.

6. Amplie a oferta de formas e meios de pagamento

O pagamento será parcelado ou à vista? Com cartão de crédito, Pix e afins?  

Segundo o estudo do OpinionBox, 42% dos clientes parcelam as compras sempre que possível. Esse dado, por si só, evidencia a importância de propiciar diferentes maneiras para que o cliente pague pelo produto, usando os métodos que preferir para quitar o valor.

As formas de pagamento são: à vista, a prazo e com data futura. Já os meios mais visados são: cartão de crédito, Pix, dinheiro, cartão de débito, boleto bancário, carteiras digitais, débito em conta, transferência bancária, QR Code, cartão da loja (private label) e cheque.

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• Métodos de pagamento para cursos on-line: quais as melhores opções?

7. Inclua os leads captados em um fluxo de nutrição

Após a captação de leads, como eles serão nutridos para converter mais?

Tenha em mente que não basta saber como criar uma página de vendas, pois o ideal é estreitar o relacionamento com os clientes. Se a pessoa se sentiu atraída pelo que você oferece e decidiu comprar, o próximo passo é continuar oferecendo conteúdos relevantes. 

Ao incluir esses consumidores em um fluxo de nutrição que considera o pós-venda, há mais chances de fazer novos negócios no futuro. De acordo com o especialista em marketing Philip Kotler, é 5 vezes mais barato reter os clientes atuais do que conquistar novos, sabia?

Extra: conte com a automação para estreitar o relacionamento

O software de automação de marketing faz toda a diferença para estreitar o relacionamento com seu público. Depois de descobrir como criar uma página de vendas para o e-book, por exemplo, o ideal é enviar o conteúdo logo após a confirmação do pagamento, concorda?

Em seguida, não deixe de enviar outros materiais relevantes para agregar cada vez mais valor ao que você oferece. Por sinal, isso é particularmente relevante para reforçar a presença digital, vender mais e, ainda, ser visto como uma autoridade no nicho de mercado. 

Dê o play neste vídeo para saber como criar uma régua de relacionamento (inclusive para o pós-compra do e-book), visando automatizar os e-mails enviados para a base de contatos:

Vá além de descobrir como fazer uma página de vendas

Muito além de conferir como montar uma página de vendas, o importante é refinar as ações de marketing digital. E, para te ajudar nessa missão, selecionamos outros artigos do blog da EAD Plataforma. Acesse os posts, amplie sua base de conhecimento e, claro, venda mais!

• Estratégias de marketing digital: 15 ações para implementar no seu negócio!
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• Inbound marketing para o produtor de conteúdo: como colocar em prática?
• 4 exemplos de páginas de captura (ou landing pages) para você se inspirar!
• Como usar o funil de vendas no marketing digital para alavancar as vendas?

E, caso prefira assistir vídeos sobre o assunto, temos uma playlist no Youtube com várias dicas de marketing, incluindo as técnicas para vender online:

Até os próximos conteúdos!