Como criar um curso online? Dicas para montar e vender o seu 

Você tem talento para ensinar, deseja repassar conteúdo de qualidade para outras pessoas, mas não sabe como criar um curso online? Bem, pelo visto você precisa de uma ajudinha, certo?

Criar cursos EAD pode ser uma alternativa para quem deseja ter seu próprio negócio ou até mesmo uma segunda profissão. Acredite, existem muitas outras pessoas no mesmo barco que você! 

Não é à toa que o mercado global de e-learning, em 2022, já havia alcançado 399,3 bilhões de dólares e continua a crescer a uma taxa anual de 14%, de acordo com a Global Market Insights.

Com o avanço das tecnologias, desenvolver materiais educativos na internet tornou-se muito mais acessível. Plataformas gratuitas e estratégias de divulgação permitem que você expanda seu conteúdo e alcance centenas ou até milhares de alunos em poucos cliques.

De acordo o Think With Google, 29 milhões de pessoas se interessam por cursos livres e online. Portanto, ao investir nessa modalidade, você não apenas ensina, mas também amplia suas possibilidades ao levar conhecimento a um público global, sem limites de tempo ou espaço. 

Neste artigo, você aprende o passo a passo de como criar um curso online, porque investir nessa modalidade de ensino, as vantagens, como promover e vender seu curso e qual a melhor ferramenta para começar a criar. 

Aproveite a leitura! 

Passo a passo de como criar um curso online 

Criar um curso online envolve a escolha do que você deseja ensinar, os objetivos de aprendizado, estudo do mercado, pesquisas sobre o público-alvo e personas, planejar os objetivos de negócio, escolher uma boa plataforma EAD, investir nas estratégias de marketing e acompanhar os indicadores de desempenho.  

Confira em detalhes cada um desses tópicos! 

1 – Escolha o que você vai ensinar 

Criar cursos online, na maioria das vezes, se baseia nas habilidades e formação profissional do produtor de conteúdo. Portanto, a primeira pergunta que você deve fazer a si mesmo é “o que eu posso ensinar para outras pessoas?”. 

A ideia é que você utilize o seu know-how em determinado segmento para ajudar a quem possa se interessar. 

Por exemplo, você é um profissional de administração com conhecimento completo em Excel. Então, pode criar cursos online sobre ferramentas básicas, intermediárias e avançadas do editor de planilhas.

Assim, você pode repassar a outras pessoas aquilo que sabe fazer de melhor e criar o seu próprio negócio.

2 – Defina os objetivos de aprendizado 

Após escolher o tema do seu curso, defina os objetivos de aprendizagem que você deseja que os alunos alcancem ao final dele.

Por exemplo, se o seu curso for sobre fotografia de paisagem, um objetivo de aprendizagem pode ser ensinar sobre como escolher a melhor hora do dia para fotografar.

É importante estabelecer os objetivos para que você desenvolva um curso claro e conciso. Ou seja, sem metas estruturadas, o conteúdo pode ficar vago e não atender às expectativas dos estudantes.

3 – Estude o mercado 

Não é possível pensar em como montar um curso online, sem antes saber qual é o potencial do seu mercado. Afinal, você precisa ter alunos que comprem os seus cursos e se interessem pelo seu conteúdo.

Busque as principais tendências EAD para entender como montar o seu curso e conhecer os melhores formatos. Confira as regras de regulamentação do negócio, segmentos em alta e as necessidades do seu público-alvo.

Também vale a pena dar uma espiadinha na concorrência. Portanto, preparar um benchmark ajudará você a ter uma ideia do que outros produtores de conteúdo fazem.

Além disso, você pode recorrer à boa e velha análise SWOT para conhecer as oportunidades e ameaças, assim como as forças e fraquezas do seu futuro negócio.

4 – Pesquise sobre o público-alvo e personas

Conheça a fundo o público-alvo e potenciais consumidores do seu curso. Algumas simples perguntas podem ajudá-lo neste processo:

  • quem eles são?
  • onde eles estão?
  • do que precisam?
  • por que precisam?

Se puder ir um pouco mais a fundo, tente refinar ainda mais esse perfil, para traçar as personas do seu negócio.

Para tal, você precisa conhecer a história, motivações, hábitos, local de residência, faixa etária, hobbies e desejos das pessoas para quem você pretende vender o seu curso. Em síntese, é como traçar um perfil fictício do seu cliente ideal.  

Caso seja viável, faça uma pesquisa entre potenciais alunos para obter dados que sejam úteis para estruturar o seu conteúdo e entender como vender o curso.

5 – Planeje os objetivos do negócio 

Antes de abandonar um trabalho estável ou investir o seu tempo livre para aprender a como montar um curso online, estabeleça um plano de ação.

Lembre-se de considerar o mercado, os investimentos financeiros, o marketing e a captação de novos clientes. 

Defina quais serão os seus objetivos, metas e como atingi-los. Basicamente, você decidirá o que precisa fazer para o seu negócio não morrer. 

6 – Organize a estrutura e os conteúdos do curso 

Na hora de estruturar o curso, pondere questões como o formato e cronograma das aulas, os profissionais envolvidos, as ferramentas necessárias, investimento por aluno, opções de pagamento, avaliação e certificação. 

Já para o conteúdo que você vai disponibilizar, uma boa ordem a seguir — simples e objetiva — é:

  • apresentação;
  • instruções sobre o curso e a ferramenta;
  • introdução;
  • módulos do curso organizados por continuidade e/ou dificuldade do tema;
  • exercícios entre os módulos;
  • recapitulação;
  • conclusão;
  • teste final;
  • certificação.

7 – Defina os formatos de conteúdo 

Depois de estruturar o seu conteúdo, defina também como vai apresentá-lo aos seus alunos. 

Existe uma infinidade de formatos, por exemplo: videoaulas criativas, áudios, e-books, apresentações, infográficos, transmissão de aulas ao vivo.

Esse passo se torna decisivo para compreender como criar um curso online, pois é aqui que você definirá a forma mais efetiva de reter a atenção dos seus alunos.

Logo, trabalhar mais de um tipo de material pode ser uma alternativa válida. Com essa opção, você pode descobrir qual formato desperta maior interesse. 

8 – Escolha as ferramentas de gravação e edição

Para criar conteúdo visual atraente para o seu curso, você precisa de um software de edição de imagens e vídeos. Existem diversas opções gratuitas disponíveis, como o Canva e o Lightworks.

Essas ferramentas permitem que você crie imagens e vídeos profissionais sem a necessidade de conhecimentos avançados em edição. Essa opção se torna ideal para quem quer começar a criar cursos online.

Assim, você evita vídeos muito amadores, o que pode espantar os alunos. Lembre-se que conteúdos profissionais atraem mais atenção e fazem com que os estudantes se interessem pelo seu conteúdo.

Confira também: Editor de vídeo fácil de usar: conheça 4 opções gratuitas

9 – Invista nas estratégias de marketing digital e vendas

Vender é uma das etapas mais importantes para quem deseja oferecer um curso online. Afinal, se você não vende o seu curso, não terá receita para pagar os custos, ainda que pequenos.

Portanto, crie uma boa estratégia e pense em quais redes sociais você irá divulgá-lo. Adote meios como o marketing de afiliados, ou até mesmo tráfego pago, como Facebook Ads e Google Ads, para impulsionar a divulgação do seu curso.

Muitos tutores ainda optam por oferecer materiais gratuitos como iscas digitais para atrair alunos — como artigos em blog otimizados para SEO, e-books e outros materiais interessantes.

Confira também: Ser produtor ou afiliado? Saiba qual é a melhor forma de começar um empreendimento digital

10 – Ofereça suporte aos alunos 

Oferecer suporte aos alunos é fundamental para garantir que eles tenham uma experiência de aprendizagem positiva. Pense em como você pode oferecer orientação, como fóruns de discussão, sessões de perguntas e respostas, grupos de WhatsApp e até mesmo por e-mail.

É importante que os estudantes saibam que têm um canal para tirar dúvidas e receber orientações. Se você optar pela versão gratuita da EAD Plataforma, poderá oferecer suporte para todos os seus alunos via e-mail, sem custo.

Lembre-se que a falta de suporte necessário para tirar dúvidas, pode fazer com que os alunos desistam do seu curso, o que aumenta assim o índice de evasão.

11 – Acompanhe os indicadores de desempenho 

Os indicadores são métricas que te ajudam a acompanhar a performance do curso diante dos objetivos do plano de negócios. Seguem alguns exemplos:

  • custo de aquisição de clientes: investimento feito em divulgação comparado ao número de novos alunos;
  • margem bruta (rentabilidade): lucro bruto dividido pela receita líquida x 100;
  • taxa de evasão: total de alunos que cancelaram as matrículas em relação aos cancelamentos do curso anterior.

12 – Aposte na fidelização dos alunos 

Para finalizar o passo a passo sobre como criar um curso online, vamos à fidelização. Aqui é essencial ter em mente que não basta captar novos alunos, mas sim fidelizá-los — ou seja, mantê-los devidamente engajados. 

A propósito, eles podem se tornar “multiplicadores” e “embaixadores” da marca, ao indicar seu curso. Essa prova social é um ponto-chave para atrair novas matrículas de amigos, familiares e colegas de trabalho.

Confira também no vídeo abaixo como você pode usar a EAD Plataforma para criar um curso online:

Com todas as dicas em mente para desenvolver o seu próprio curso, talvez surjam dúvidas sobre o motivo para realmente criar conteúdo profissional na internet. Portanto, saber as vantagens de criar um curso online se torna fundamental para definir a estrutura e abordagem. 

Por que criar um curso online?

Criar um curso online permite compartilhar seu conhecimento de maneira eficaz e expandir sua atuação no mercado digital. Ao alcançar pessoas em qualquer parte do mundo, você transforma seu conteúdo em uma fonte de renda recorrente, enquanto fortalece sua autoridade e se posiciona como referência em sua área profissional.

Veja abaixo porque criar um curso online!

  1. Mercado digital em plena expansão: com mais pessoas que compram e buscam aprendizado online, criar um curso permite que você entre em um cenário de expansão e aproveite o aumento na demanda por conteúdo educativo;
  2. Alcance global ilimitado: um curso online remove barreiras geográficas e permite que você ensine para pessoas de qualquer lugar do mundo. Assim, você amplia seu público-alvo sem precisar investir em infraestrutura física;
  3. Flexibilidade para os alunos: os estudantes podem acessar o curso no próprio ritmo e conforme sua disponibilidade, sem depender de horários fixos. Além de tornar o aprendizado mais acessível e atrativo, aumenta o engajamento;
  4. Automatização das vendas: seu conhecimento pode se transformar em um ativo digital valioso. Ao criar um curso online, você monetiza sua experiência e oferece um produto que possa vender de forma rápida, sem os custos de produção física. Dessa forma, você gera renda com o que já domina;
  5. Autoridade no seu nicho: dentre as vantagens de criar um curso online, destaca-se o posicionamento como especialista no seu setor. Você aumenta sua credibilidade, atrai novos clientes e fortalece sua imagem profissional.

Porém, não adianta nada criar um bom curso na internet e compreender os motivos para produzir conteúdo, se você não souber as formas de promover e vender o seu produto. 

Como promover e vender o seu curso online?

Para promover e vender seu curso online, defina bem o que você vai ensinar, produza conteúdos de valor e que funcionem como iscas digitais, utilize landing pages para conquistar leads, invista nas estratégias de e-mail marketing, anuncie nas redes sociais e saiba como usar a concorrência a seu favor. 

Confira em detalhes cada um dos tópicos!

1 – Defina com clareza o que seu curso oferece

Você precisa apresentar seu curso de forma objetiva, explicar os temas abordados e os benefícios que oferece. Além de evitar dúvidas e reclamações, você pode melhorar a satisfação do aluno e aumentar as recomendações. Neste caso, um vídeo de apresentação pode ajudar a captar a atenção do público.

2 – Produza conteúdos que gerem valor 

Conteúdos de qualidade ajudam a atrair leads e a educar seu público sobre o valor do curso. Crie materiais como artigos ou vídeos que abordem tópicos relevantes e ofereçam insights úteis. 

Por exemplo, se o curso é sobre redes sociais, ensine estratégias de marketing digital, os melhores horários para postar e os formatos ideais, por exemplo.

3 – Ofereça iscas digitais 

Conteúdos gratuitos, como ebooks ou infográficos, funcionam como iscas para atrair novos clientes. Ofereça dicas valiosas em troca de um e-mail e utilize esses materiais para construir uma relação com o público. Dessa forma, você aumenta as chances de conversão e cria um gatilho de reciprocidade.

4 – Conquiste seus leads com landing pages 

Uma landing page eficaz precisa ser clara, atraente e voltada para a ação. Explique como o curso pode resolver o problema do visitante, inclua provas sociais e crie chamadas para ação convincentes. Uma página bem estruturada guia o lead até a decisão de compra.

5 – Envolva seu público com uma boa estratégia de e-mail marketing 

E-mail marketing permite que você acompanhe o potencial cliente durante sua jornada de compra. Utilize automação para enviar conteúdos personalizados e que eduque o público até o momento da oferta. Com uma estratégia bem planejada, você amplia as chances de conversão e facilita a comunicação.

6 – Invista em anúncios 

Anúncios pagos, como Google Ads e Facebook Ads, ajudam a alcançar um público maior e mais segmentado. Com as ferramentas adequadas, você direciona sua publicidade para perfis específicos e aumenta as chances de conversão. Desenhar a persona do curso facilita esse trabalho.

7 – Saiba como usar a concorrência a seu favor 

Entenda o que seus concorrentes fazem de bom e identifique oportunidades no seu nicho para diferenciar seu curso. Pesquise as estratégias de marketing, conteúdos e preços praticados para descobrir como aprimorar sua abordagem e conquistar mais alunos.

Veja mais dicas sobre como criar e vender seu curso online no vídeo abaixo: 

Como precificar seu curso EAD? 

Uma boa estratégia de precificação deve equilibrar o valor percebido pelo aluno, o poder aquisitivo do público e as práticas do mercado. Além disso, considere o impacto que seu curso trará para os alunos, ou seja, a transformação que oferece no aprendizado. 

A seguir, veja os principais fatores que você deve avaliar ao definir o valor do seu curso online!

  • Calcule seus gastos: coloque no papel tudo o que você investiu para criar e produzir seu curso para que não caia no erro de precificar errado e sair no prejuízo;
  • Analise o valor do seu produto: qual a transformação que o seu curso irá gerar? Tão importante quanto o que foi gasto, é conhecer o nível do conteúdo que você oferece para definir o valor do seu trabalho;
  • Entenda o poder aquisitivo do seu público: se você já sabe qual a persona do seu curso, leve-a em consideração ao definir o preço. Afinal, você não conseguirá vender se colocar um preço muito distante do que seu público pode pagar;
  • Veja o valor praticado no mercado: entenda quanto os concorrentes cobram para definir o preço do seu curso.

Comece agora a criar seu curso online grátis com a EAD Plataforma 

Como vimos, as dicas de como criar um curso online, seja gratuito ou pago, envolve um processo que exige planejamento, desde a definição do público-alvo até a escolha da plataforma ideal. 

Mesmo para você que vai começar do zero, existem diversas ferramentas gratuitas disponíveis para criar e disponibilizar cursos, como a EAD Plataforma.

Essa solução oferece uma série de recursos, como fóruns de discussão, avaliação e acompanhamento de progresso dos alunos. E ainda dispõe de uma versão inteiramente gratuita.

Nessa opção, você pode ter uma quantidade ilimitada de alunos, produtos ilimitados, aulas ilimitadas e armazenamento de 1GB. Na medida em que o seu curso ganha corpo, você pode migrar para uma versão mais sofisticada.

Essa é uma excelente maneira para quem quer começar, mas não dispõe de muitos recursos financeiros. Assim, você pode escalar o seu negócio, e só depois de ganhar alunos é que decidirá se quer migrar para uma versão melhor ou não.

Ficou interessado? Baixe o Guia para criar e lançar seu curso online e aprenda a estruturar seu conteúdo e implementar os recursos certos para seus alunos.

Deixe seu comentário!
Fabio Godoy