[TOP 10] Técnicas de copywriting: como escrever para vender?

ESTE NÃO É MAIS UM POST SOBRE COMO VENDER MAIS. Se interessou? Justamente por isso, você precisa conhecer as técnicas de copywriting. Afinal, esse método de escrita persuasiva pode gerar novos negócios.

Porém, antes de escolher as técnicas de copywriting, pense na abordagem da divulgação. Ou seja, o conteúdo será diferente para o Instagram ou para um Blog. Enquanto as mídias sociais demandam textos curtos, os artigos têm mais espaço para desenvolver o raciocínio.

Em todo caso, a ideia é criar uma ponte, estabelecer uma conexão com quem está lendo. Isto é, usar técnicas de copywriting para que a pessoa preste atenção no que você tem a dizer. Por sinal, o vídeo a seguir te ajuda a manter o foco no cliente na hora do copy.

As 10 melhores técnicas de copywriting

A seguir, selecionamos as 10 melhores técnicas de copywriting. Aliás, lembre-se sempre de manter o foco nas necessidades do cliente, ok? E, claro, faça conteúdos relevantes, atrativos e, ao mesmo tempo, fluídos.

1. Títulos matadores (ou atraentes, se você preferir)

Crie títulos que despertam a curiosidade;
Use números e caracteres especiais, como o $;
Tente não ultrapassar o limite de 60 caracteres (com espaços);
Aposte nos adjetivos arrasadores para dar um up;
Faça perguntas e “provocações” para chamar a atenção;
Se precisar, aplique uma fórmula, que inclui: número, adjetivo, palavra-chave e benefício. Por exemplo: 5 passos infalíveis para emagrecer de forma saudável.

2. Na jugular (vá direto ao ponto)

Seja sucinto e informativo, para dar mais credibilidade;
Opte por frases curtas e simples;
Não use termos muito difíceis ou longos;
Cada frase deve agregar valor ao conteúdo;
Evite repetir palavras ao longo do texto;
Prefira uma linguagem facilmente compreensível;
Varie o vocabulário, pesquisando no Dicionário de Sinônimos;
Cuidado com os erros de gramática, concordância e afins.

3. Pra ler “cantando” (dê mais ritmo da leitura)

Promova um “passeio” pela leitura, de modo agradável feito uma música;
Fuja dos parágrafos longos, para não deixar seu texto maçante;
Use parágrafos com 3 a 4 linhas para que o leitor “respire” entre as informações;
Busque alinhar o texto à esquerda, sem blocos enormes e cansativos;
Coloque “pausas” com subtítulos, sempre que for necessário.

4. Boca no trombone (use a voz ativa)

Com a voz ativa, fica mais fácil fazer uma conexão e direcionar o leitor para certas ações;
Indique claramente as ações que um “sujeito” pratica. Um exemplo: “Eu emagreci 5kg em um único mês”;
Leia em voz alta para comparar a diferença entre as diferentes vozes verbais.

5. Dê asas à imaginação (abuse das metáforas)

Metáforas são maneiras práticas de facilitar a compreensão e exemplificar um tópico;
Essa é uma boa alternativa quando você precisar abordar um tema complexo;
Assim, você facilita a conexão, trazendo o assunto para a realidade de quem está lendo;
Promova a identificação com o leitor para tornar seus argumentos ainda mais convincentes.

6. “Bater” o olho (ou escaneabilidade)

Nos conteúdos digitais, costumamos “passar o olho” rapidamente pelo texto. Quase como um scanner;
Facilite esse ato de “escanear” a página, para encontrar as informações relevantes;
Crie listas usando bullet points (tal como essa lista aqui);
Como já falamos, vale usar subtítulos quando for mudar de assunto;
Destaque algumas palavras em negrito e itálico;
Inclua infográficos e outros recursos digitais para amenizar um conteúdo denso.

7. 100% comprovado (dados estatísticos)

Invista nos argumentos embasados em dados que podem ser comprovados;
Pesquise estatísticas em fontes que tenham credibilidade no assunto;
Não esqueça de contextualizar as informações, para dar sentido aos números;
Se necessário, use tabelas para facilitar a comparação desses dados.

8. Feedbacks reais (ou prova social)

Agregue valor ao conteúdo, com exemplos de pessoas que já se beneficiaram;
Mostre os diferenciais do produto ou do serviço, na prática;
Aproveite os depoimentos positivos, que podem influenciar futuras vendas.

9. Agora vai (call-to-action)

Call-to-action (CTA) significa: chamada para a ação;
Direcione o leitor para uma determinada atitude. Por exemplo: baixar um e-book ou testar a EAD Plataforma por 7 dias grátis;
Inclua o CTA de forma estratégica, com uma comunicação personalizada e envolvente.

10. E não é só isso (gatilhos mentais)

Use e abuse dos gatilhos mentais para estimular a tomada de decisões e vender mais;
Escassez: mostre que as pessoas vão perder uma oportunidade se não contratarem agora mesmo. Como exemplo, a promoção se encerra às 23h59, sem falta!
Urgência: parecido com o conceito de escassez. A ideia aqui é fazer a pessoa “correr” pra não perder o prazo;
Exclusividade: ter acesso exclusivo a uma informação ou a um lugar costumam ser pontos bem visados;
E outros gatilhos: prazer x dor, novidade, antecipação, polêmica, reciprocidade etc.

3 exemplos de técnicas de copywriting

Copy de sucesso vende mais, com certeza. Confira alguns cases:

1. Rolls Royce

Em 1957, David Ogilvy criou uma campanha famosa do Rolls Royce. O incrível copy foi: “A 60 milhas por hora o barulho mais alto do novo Rolls-Royce vem do relógio elétrico”. Por falar nisso, sabia que essa é uma das propagandas precursoras das técnicas de copywriting?

2. Apple

A Apple fala sobre privacidade de um jeito provocante. O mote é: “o que acontece no seu iPhone, fica no seu iPhone”. Como se fosse: “o que acontece em Vegas, fica em Vegas”.

3. Trello

Objetividade, clareza e valor agregado do Trello, mesmo para quem ainda não conhece a plataforma. Fica fácil compreender a mensagem e, ainda, se interessar por saber mais, não é? A palavra “grátis” também vem a calhar!