Marketing no TikTok: como usar a plataforma para atrair clientes?

Você já investe em marketing no TikTok? Caso a resposta seja negativa, saiba que está perdendo uma ótima oportunidade de atrair mais clientes para o seu negócio. 

Para compreender melhor a importância dessa ação, trouxemos dados interessantes sobre a plataforma. Um levantamento feito pela Backlinko mostrou que a rede social já tem mais de 1 bilhão de usuários em todo o mundo. 

Fora isso, o próprio aplicativo divulgou que 92% dos seus usuários realizam uma ação após assistir a um vídeo. Como se não bastasse, 25% deles compram ou pesquisam sobre um produto depois de vê-lo na plataforma. 

Essas informações só confirmam que o seu negócio precisa estar nessa rede social. Para ajudar, preparamos um artigo completo com tudo o que você precisa saber para criar uma estratégia de marketing para o TikTok de sucesso. Confira!

Por que apostar no TikTok marketing? Principais benefícios da prática 

Um questionamento que pode surgir é: por que fazer marketing digital no TikTok? Bem, para responder isso, confira 4 vantagens que a rede social traz para o seu negócio: 

• aumento da presença digital; 
• bom custo-benefício; 
• segmentação das campanhas; 
• mais engajamento. 

Agora, veja o que cada um desses benefícios representa na prática, com dados para comprovar! 

1. Aumento da presença digital 

Como falamos, o TikTok é a sétima rede social mais acessada no mundo em 2023, com mais de 1 bilhão de usuários ativos mensalmente. O Brasil é o terceiro país com maior número de inscritos, segundo o Statista, ultrapassando os 84 milhões.

Sendo assim, é bem possível que seus clientes acessem a plataforma. Logo, usar o TikTok na estratégia de marketing é uma maneira de aumentar a sua presença digital — estar on-line — e apresentar os produtos/ serviços ao seu público-alvo. 

Fora isso, 90% das pessoas que têm conta na plataforma a acessam diariamente. Além disso, passam, em média, 52 minutos navegando por ela, conforme o Backlinko, aumentando as chances dos seus conteúdos serem visualizados. 

2. Bom custo-benefício 

Outra vantagem o é o custo-benefício do marketing no TikTok, que é melhor do que em plataformas como o Instagram.

Segundo dados coletados pela Agência VaynerMedia e divulgados pela revista Financial Times, o custo por mil impressões no TikTok é quase a metade do valor pago na rede vizinha — como o Instagram é conhecido por lá.

Ainda há o fato de que você não precisa ter uma conta com centenas de seguidores logo de cara para ser visto. Isso porque o algoritmo da plataforma entrega conteúdos conforme os gostos dos usuários. 

Logo, seu primeiro vídeo pode alcançar um grande número de pessoas, desde que você use as estratégias e as dicas que traremos no decorrer deste artigo.

3. Segmentação das campanhas  

O TikTok possibilita segmentar suas ações de marketing para que os conteúdos cheguem nas pessoas que fazem parte do seu público-alvo. Ou seja, sejam entregues para quem tem mais chances de adquirir seus produtos.

Já uma pesquisa da DataReportal mostrou que mais de 86% dos usuários do TikTok têm  entre 18 e 44 anos, o que é uma margem bem grande e abrange diversos perfis de consumidor. 

4. Mais engajamento 

O estudo da Backlinko também mostra que o TikTok é a rede social com maior nível de engajamento, com uma taxa de 5.30% para contas com mais de 100 mil seguidores. Só para exemplificar, o índice do Instagram é de 1.10% para perfis do mesmo tamanho. 

Esse fato, por si só, é ótimo para o marketing, pois aumenta a interação dos clientes com a marca. No mais, responder aos comentários e às mensagens deixadas pelos consumidores favorece a fidelização.

Como fazer marketing digital no TikTok? Melhores estratégias 

O TikTok ainda é uma rede social que dá muito espaço para as empresas criarem conteúdos de marketing, uma vez que é possível usar diversas estratégias para viralizar e conquistar mais clientes.

Caso você esteja dando os primeiros passos na plataforma, confira as 6 melhores estratégias de marketing digital no TikTok que você pode começar a usar hoje mesmo!

1. Parcerias com influencers 

Uma das estratégias desta lista é fazer parcerias com digital influencers para marketing no TikTok. Essas pessoas já contam com uma base de seguidores e, devido a isso, aumentam a visualização da sua marca de maneira orgânica. 

A melhor parte é que existem diversos perfis com milhares de seguidores na plataforma. Então, basta escolher os influenciadores que se encaixam com sua estratégia de marketing e combinar uma parceria para divulgação. 

Desse modo, você chega até o público que segue o perfil do profissional, apresentando seu produto/ serviço para mais pessoas e aumentando a taxa de conversão. 

>>>> Veja também: Como escolher nicho para digital influencer em 6 passos? Descubra!

2. Anúncios pagos

Invista em tráfego pago por meio do TikTok Ads, a plataforma da rede para criação de anúncios. Observação importante: para ter acesso a essa funcionalidade, é necessário instalar o TikTok Business, e nós temos um post ensinando como fazer isso. Não deixe de conferi-lo. 

Depois de criar a sua conta, escolha entre os diferentes tipos de anúncios disponíveis na rede social. Eles podem aparecer assim que o usuário abrir o aplicativo ou no meio do feed. Para finalizar, crie um conteúdo interessante e compartilhe. 

>>>> Saiba mais: o que é tráfego pago? Tudo o que você precisa saber sobre o assunto

3. Apostar no humor 

Vídeos engraçados, memes e piadas costumam fazer bastante sucesso na plataforma e você pode investir nisso como estratégia para o seu negócio. Pois é, você não precisa ficar preso a uma propaganda chata. Na verdade, usar o humor é uma maneira de se destacar e de ganhar audiência. 

Um ótimo exemplo de marca que usa humor para fazer marketing no TikTok é a papelaria Aff The Hype, que reúne mais de 300 mil seguidores na plataforma. Como estratégia, eles criaram a Adênia, um fantoche, que faz muito sucesso com vídeos engraçados. 

4. Lives 

Outra boa estratégia de marketing para o TikTok é fazer lives — basicamente transmissões ao vivo. O melhor é que é possível usar essa funcionalidade da plataforma para criar conteúdos interessantes, como responder a dúvidas ou conversar com especialistas. 

No mais, essa tática costuma aumentar o engajamento do público com a sua marca, desde que você interaja com os usuários.

Assista ao vídeo a seguir e aprenda como fazer transmissões ao vivo na plataforma por um computador:

5. Marketing de afiliados

No marketing de afiliados no TikTok, a marca contrata criadores de conteúdo para divulgar e convidar as pessoas a comprarem um produto/ serviço. Geralmente, o direcionamento para a página de venda é feito por um link disponibilizado na biografia. 

Esse plano é vantajoso porque as marcas aproveitam o engajamento orgânico dos afiliados para atrair mais público e, consequentemente, aumentar suas vendas.

6. Efeitos sonoros 

A última estratégia é abusar dos efeitos sonoros. Uma das grandes vantagens do TikTok é que ele conta com uma enorme biblioteca de sons no seu banco de dados e, sim, você pode usá-los na sua campanha de marketing. 

Uma dica para aumentar o alcance das suas publicações é procurar pelos áudios que viralizaram — estão em alta — e criar conteúdos por cima deles. Assim, suas postagens são entregues às pessoas interessadas nesses sons, atingindo mais gente. 

>>>> Veja mais: o que é marketing viral? + dicas para fazer uma ação de sucesso

6 dicas extras para não errar ao fazer marketing no TikTok

Ficou com vontade de adotar uma das estratégias para marketing no TikTok que trouxemos neste artigo? Então, siga estas 6 dicas extras para garantir que as suas campanhas sejam um verdadeiro sucesso:

• conheça o seu público-alvo; 
• crie conteúdos originais; 
• escolha as hashtags certas; 
• movimente o perfil; 
• insira legendas;
• seja direto. 

Veja mais sobre o que fazer em cada uma dessas dicas logo abaixo!

1. Conheça o seu público-alvo 

É crucial que você saiba quem é o seu público-alvo — as pessoas que podem se interessar pelo seu negócio — antes de criar ações de marketing para o TikTok. 

Isso porque o processo ajuda a criar e a compartilhar conteúdos segmentados e com maior chance de conversão. 

Posto isso, certifique-se também de criar uma persona — um personagem que representa o consumidor ideal da marca — para ter um melhor direcionamento, tanto ao criar as postagens, quanto ao definir para quem elas serão entregues. 

Aproveite para assistir a este vídeo que ensina como criar uma persona e melhorar a segmentação das suas campanhas de marketing no TikTok: 

2. Crie conteúdos originais 

A segunda dica para não errar ao fazer marketing no TikTok é sempre criar conteúdos originais. Ou seja, não copie uma marca famosa apenas porque ela faz sucesso entre os usuários. 

Em vez disso, pense no que pode ser melhor para o seu público e solte a criatividade. Por falar nisso, não tenha medo de ousar e fazer testes para descobrir o que funciona com a sua audiência. 

3. Escolha as hashtags certas 

As hashtags são aqueles termos que aparecem logo depois da cerquilha (#) — também conhecida como jogo da velha. Elas funcionam como um método de categorização para todos os conteúdos postados. 

Logo, você deve escolher as que se encaixam no seu nicho. Nada de colocar hashtags aleatórias, pois esse hábito pode fazer com que as suas postagens sejam entregues para pessoas não interessadas no que você tem a dizer. 

Uma dica para saber quais usar é verificar perfis semelhantes e conferir quais termos aparecem nas publicações. 

4. Movimente o perfil 

Não deixe o seu perfil do TikTok “jogado às traças”. O ideal é postar com frequência para mantê-lo em movimento e atrair mais seguidores. Por esse motivo, crie um cronograma de postagem e se atenha a ele para entregar conteúdos novos sempre. 

5. Insira legendas

Legendar os seus vídeos garante maior acessibilidade aos conteúdos, fazendo que sejam entregues e consumidos por mais gente. 

O bom é que, hoje em dia, existem aplicativos que realizam essa tarefa automaticamente, como o CapCut, que é bastante usado pelos criadores de conteúdo do TikTok e é bem fácil de mexer. 

>>>> Aproveite e leia: EAD para pessoas com deficiência — desafios e oportunidades para um ensino inclusivo

6. Seja direto 

Para finalizar, seja direto e objetivo. Isso é, não perca muito tempo na introdução, vá direto ao ponto, trazendo informações relevantes para os usuários. 

Só para exemplificar, você pode responder às principais dúvidas dos clientes ou seguidores, montar um tutorial de uso do seu produto/ serviço ou ainda trazer dados que comprovem os seus benefícios para o dia a dia. 

Exemplos de Marketing no TikTok para você se inspirar 

Precisa de ideias de marketing no TikTok para se inspirar? Então, continue lendo e confira 5 marcas que usam a plataforma para anunciar com sucesso!

1. Chipotle 

A Chipotle é uma rede de restaurantes bastante conhecida no TikTok por criar conteúdos divertidos e interessantes. 

A estratégia da marca inclui o uso de memes, receitas e dicas simples de cozinha, vídeos sobre a rotina dos colaboradores e até desafios para engajar seus seguidores. Não é à toa que a tática deu certo e, hoje, a empresa tem uma conta com mais de 2 milhões de fãs na plataforma.

2. Sephora 

Outra companhia que se destaca fazendo marketing no TikTok é a marca de cosméticos Sephora. 

A empresa, que já conta com mais de 700 mil seguidores, investe em conteúdos produzidos em parceria com influenciadores, vídeos com memes e tutoriais de maquiagem usando os produtos da marca. O perfil brasileiro da Sephora também investe nessetipo de publicação.

3. Semrush 

A Semrush — ferramenta para busca de palavras-chave — é a prova de que é possível usar a criatividade para produzir conteúdos divertidos para os mais diversos segmentos. Nesse caso, o nicho é de marketing digital. 

Para isso, eles fazem o uso de memes, fazem piadas sobre o trabalho e até recriam cenas de filmes famosos contextualizando-as com assuntos relacionados ao marketing.

4. The Washington Post 

O quarto exemplo da nossa lista é o The Washington Post, um jornal de renome, com mais de 1 milhão e meio de seguidores no TikTok. Eles usam a plataforma para compartilhar vídeos curtos e bem-humorados com as principais notícias do mundo.

5. EAD Plataforma

É claro que não poderíamos deixar o perfil da EAD Plataforma de fora. Nele, você encontra dicas úteis para infoprodutores, como as melhores ferramentas para usar, com vídeos curtos e divertidos. Vale dar uma olhada.

E aí, gostou de aprender mais sobre marketing no TikTok? Então, aproveite para conferir nosso artigo com dicas de como vender cursos on-line e descubra mais táticas úteis para aumentar sua taxa de conversão.