Dominar a arte do gatilho mental da dor e prazer não é privilégio de poucos e, neste artigo, mostraremos exemplos e orientações que te ajudam a colocá-lo em prática no dia a dia.
Este guia é indicado a todos os produtores de conteúdo que desejam aumentar o número de matrículas do seu curso e aplicar estratégias mais precisas.
Você se identifica com um dos casos acima?
Então, continue conosco e aprenda como otimizar os resultados do seu negócio.
O que é o gatilho mental da dor e prazer?
O gatilho mental da dor e prazer é o alicerce de todos os gatilhos, pois ele atua como um estímulo para guiar as ações e decisões que seu cliente toma em relação ao seu produto ou serviço.
Ao identificar as necessidades do seu consumidor, você consegue negociar com mais eficácia e fechar negócios mais rapidamente.
Por exemplo, além de dizer que você vende um curso online, é importante falar que ele é indicado para quem deseja aumentar a renda ou conseguir uma promoção no trabalho.
Ser detalhista a respeito das vantagens da sua solução é vital, pois trabalha o gatilho mental da dor e prazer com mais assertividade.
No caso acima, a dor do cliente seria a falta de renda ou a dificuldade para crescer na carreira. E o prazer é justamente o contrário, isto é, concluir um curso que pode dar uma guinada em sua profissão.
Dependendo da estratégia da sua campanha, você pode se concentrar mais nas dores que nos prazeres.
Não é coincidência que a frase “você está cansado de…” é bastante utilizada no marketing.
Ela é um excelente estímulo para explorar as dores sentidas pela sua audiência.
🎥 Quer saber mais? Assista:
Exemplo de gatilho de vendas
Este é um ótimo exemplo de gatilho mental da dor e prazer. Ao pensar nos possíveis desafios que os proprietários de imóveis enfrentam, a Quinto Andar listou as vantagens de anunciar na ferramenta, focando nas dores dos inquilinos.
Fonte: Quinto Andar
Por que existe ligação entre a dor e o prazer?
A conexão entre dor e prazer é intrínseca do ser humano, segundo este artigo da BBC.
Para início de conversa, todo desconforto faz que o sistema nervoso central libere endorfinas – proteínas que atuam para impedir a angústia e que operam de maneira próxima a de drogas como a morfina, causando uma sensação de alegria.
Tal dinâmica está presente continuamente na vida dos corredores. Isso porque, a atividade intensa libera ácido lático, subproduto da quebra das moléculas de glicose no organismo quando ocorre diminuição na disponibilidade de oxigênio.
Então, o ácido perturba os receptores nervosos nos músculos, que emitem para o cérebro impulsos elétricos como “alerta”
O que acontece posteriormente?
Esses avisos são observados por nós sob a forma de uma sensação de queimadura nas pernas, o que geralmente faz o atleta diminuir o ritmo ou parar.
Contudo, o desânimo é impedido quando o hipocampo, conhecido como centro de controle do sistema nervoso, começa a trabalhar.
Essa região do cérebro, que é parecida com um cavalo-marinho, responde aos alertas de dor ao comandar a produção de nosso “narcótico natural”, a endorfina.
As proteínas, por sua vez, conseguem se unir a receptores opioides no cérebro para bloquear a emissão de substâncias relacionadas a transmissão dos sinais de dor.
Entretanto, as endorfinas não somente impedem a dor, mas também estimulam as áreas límbica e pré-frontal do cérebro – as mesmas acionadas pela paixão e pela música.
🎥 Aliás, assista este vídeo e saiba o que diz a ciência sobre dor e prazer!
Como usar o gatilho mental da dor e prazer? 2 dicas de ouro!
Uma vez que você já sabe o que é gatilho mental da dor e prazer, é hora de aplicar esta estratégia em sua campanha de vendas e marketing. Para isso, é preciso seguir as seguintes recomendações!
1- Identifique quais são as necessidades do cliente
Ao procurar por um curso online, o cliente tem o objetivo de resolver um problema, seja aprender mais, buscar uma promoção ou iniciar um novo empreendimento.
Para descobrir as necessidades dos seus potenciais alunos, você pode usar a metodologia do Spin Selling. Sua dinâmica é distribuída em 4 etapas sequenciais de perguntas:
Fonte: Leads2b
2- Faça o cliente descobrir seus principais desafios
Em grande parte dos casos, o consumidor procura sua empresa sem ter a ideia exata do que está acontecendo.
Isto é, ele sabe que tem um desafio, mas não sabe exatamente qual, a sua origem e o que poderia solucioná-lo.
Como você já tem experiência no assunto, é seu papel apresentar soluções com confiança, expor o real problema para o cliente e mostrar que é possível resolvê-lo.
Para isso, confira este infográfico da Agendor que ensina como montar uma proposta comercial incrível para o seu cliente:
Fonte: Agendor
Tudo certo com o gatilho mental da dor e prazer?
Agora é com você!
Esperamos que você tenha entendido tudo sobre o gatilho mental da dor e prazer.
E saiba que compartilhar essas técnicas de escrita para uma landing page pode facilitar (e muito) a conexão com sua audiência.
Isso porque, com uma LP, você pode captar leads por meio de um formulário e potencializar as chances de conversão.
E, acredite, criar essa página é muito mais fácil do que parece!
Conheça a EAD Plataforma
Ao contratar uma tecnologia de hospedagem de cursos online, como a da EAD Plataforma, você consegue criar formulários, incluir imagens, editar os elementos com a cara da sua marca e, claro, publicar sua copy com gatilhos de vendas.
A estrutura é muito simples de configurar e administrar – e, além da captação de leads, é possível vender os cursos diretamente pela plataforma.
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