Como vender cursos profissionalizantes? 3 estratégias práticas

Por acaso, você quer compartilhar conhecimento para ajudar outras pessoas a desenvolver suas carreiras? Então, nós teremos muita satisfação em te ajudar nessa empreitada! Hoje, falaremos de quatro dicas e três estratégias de como vender cursos profissionalizantes.

Segundo a Catho, não há exigências do Ministério da Educação (MEC) quanto ao formato das formações. Afinal, esse tipo de curso “oferece conhecimento pontual em uma disciplina ou função de trabalho” e “funciona como uma capacitação em determinado assunto”. 

Por exemplo, digamos que a proposta é dar um curso de design de sobrancelhas ou de técnicas de desenho. Em ambos os casos, será importante saber como vender cursos profissionalizantes. Então, continue conosco para conhecer as táticas infalíveis de venda.

4 dicas de como vender cursos profissionalizantes

Em linhas gerais, as formações de ordem profissionalizante se parecem com os formatos de cursos livres. Diferentemente dos cursos técnicos, que precisam de autorização do MEC, aqui existe mais liberdade para definir a carga horária, o conteúdo programático e afins.

Com isso em mente, confira quatro dicas sobre como vender cursos profissionalizantes de modo efetivo. Dessa maneira, você poderá aumentar o número de matrículas para captar alunos e, também, fidelizar aqueles que já aprenderam com seu método de ensino.  

1. Elabore uma proposta de valor para a sua escola

Primeiramente, é essencial definir qual será a proposta de valor da escola. Ou seja, como você vai agregar valor ao que está oferecendo para os seus alunos em potencial? Para isso, pense nas questões que elencamos a seguir.

• Como seu curso ajudará pessoas, resolvendo problemas ou facilitando suas vidas?
• Quais as principais vantagens de estudar contigo em detrimento da concorrência?
• Quem você acha que se interessaria pelo curso profissionalizante que você oferece? 

E lembre-se: não prometa o que não pode ser entregue, como a “chance” de emprego certo, ok? Além de gerar uma quebra de confiança, tais alunos podem se tornar detratores e falar mal da escola, o que passa uma imagem negativa e prejudica as futuras matrículas. 

2. Crie um plano de marketing digital para vender mais

O marketing digital traz ganhos em escala, uma vez que mais pessoas terão acesso ao que você tem a oferecer. Nesse caso, pode-se lançar mão de um amplo leque de ações, como:

• elaborar uma landing page para captar contatos de alunos em potencial;
• lançar um canal no Youtube para evidenciar seu conhecimento de causa;
• fazer anúncios pagos em diversas plataformas: Google, Facebook e mais;
• produzir conteúdos para blogs e outros materiais ricos, como os e-books;
• fazer campanhas de e-mail marketing contendo promoções exclusivas. 

3. Aposte na prova social do marketing de indicação

Com o marketing de indicação, você terá resultados por intermédio das recomendações de alunos satisfeitos. No referral marketing, é fundamental estruturar um sistema de bonificação para reconhecer os esforços de quem está indicando seu curso.

Aqui vai um exemplo: você pode oferecer um desconto de 50% na próxima formação para quem fizer indicações. Nesse sentido, lembre-se de alinhar as regras das recompensas, incluindo a efetivação da matrícula que veio a partir da recomendação. 

4. Invista em uma plataforma de educação a distância

Cada vez mais, a educação a distância (EAD) se consolida como uma necessidade dos tempos modernos. E o melhor: as tecnologias facilitam (e muito) a nossa vida, seja enriquecendo a experiência de aprendizado ou simplificando os meios de pagamento.

Na EAD Plataforma, por exemplo, temos um amplo leque de recursos para te auxiliar nessa missão, tais como:

• e-commerce de cursos online, com carrinho de compras disponível 24 horas;
• matrículas liberadas automaticamente, logo após a confirmação do pagamento;
• possibilidade de dar aulas ao vivo e com chat integrado para esclarecer dúvidas;
• emissão do certificado de conclusão de curso, contendo o código de autenticação;
• integração com um software de automação de marketing para gerar mais vendas.

3 estratégias para vender cursos profissionalizantes

Agora, vamos às três estratégias que mostram como vender cursos profissionalizantes em diferentes canais. Por sinal, você poderá mesclar as táticas para conversar com os prospects onde quer que eles estejam. 

1. Call center: como vender cursos profissionalizantes por telefone?

Se você já tem os contatos telefônicos de alunos em potencial, não basta começar a ligar. Antes disso, é vital fazer um script de vendas, que é um tipo de roteiro para nortear a abordagem da equipe, incluindo:

• saudação inicial, de preferência com o tratamento do prospect pelo nome;
• breve apresentação do vendedor, da escola e do curso profissionalizante;
• conexão para gerar um diálogo que prepare o terreno para a proposta de valor;
• superação das possíveis objeções que impedem a conclusão da matrícula;
• flexibilidade para fazer uma negociação que seja boa para ambas as partes.

2. Redes sociais: como vender cursos profissionalizantes no metaverso?

Para vender nas redes sociais, a chave é apostar no relacionamento e no engajamento digital. E isso se aplica às diversas plataformas de interação, inclusive Facebook, Instagram e WhatsApp, que fazem parte do grupo Meta, formando o Metaverso.

Além de usar perfis comerciais nas respectivas plataformas, seguem alguns insights para vender mais:

• mostre que outras pessoas estão comprando, por meio de depoimentos;
• crie a identidade visual do curso, usando ferramentas gratuitas como o Canva;
• monte um calendário editorial para divulgar conteúdos com consistência;
• faça posts criativos e busque responder as interações com agilidade;
• não tente vender o tempo todo, mas sim produzir conteúdos relevantes.

3. Canais digitais: como vender cursos profissionalizantes online?

As vendas online podem ser feitas em larga escala, contando com o apoio das tecnologias. Tomando como exemplo uma estratégia de automação, pode-se acompanhar toda a jornada de compra, desde o interesse inicial até a efetivação da matrícula.

Entre as táticas de automação, podemos citar:

• formulários e páginas de captura de leads (clientes em potencial);
• gestão das redes sociais (Instagram, Facebook, LinkedIn e outras); 
• campanhas de e-mail marketing, conforme a jornada do comprador; 
• acompanhamento da trajetória dos leads até se tornarem alunos.

Agora que você já descobriu como vender cursos profissionalizantes, que tal lançar o seu? Nós, da EAD Plataforma, estaremos ao seu lado em todos os passos dessa caminhada. E, para mais detalhes de como podemos auxiliar, é só agendar a demonstração personalizada.

Vamos juntos!