O que é um lançamento perpétuo? Vantagens e dicas para fazer

Apresentar um novo produto para os clientes é apenas mais um dos desafios que os criadores de conteúdos enfrentam diariamente. Para atender às demandas das estreias, existem várias estratégias aplicadas no mercado. Uma delas é conhecida como lançamento perpétuo. Já ouviu falar?

A modalidade de lançamento perpétuo é mais voltada para produtos atemporais. Ou seja, que continuam relevantes mesmo após um tempo da sua criação. Por isso, pode ser a solução ideal para cursos on-line ou e-books.

E aí, quer saber como essa técnica funciona? Então, siga com a leitura, porque, neste artigo, você aprende:

• o que é lançamento perpétuo; 
• o que são produtos de vendas perpétuas; 
• quais as vantagens do modelo de lançamento; 
• como fazer um lançamento perpétuo. 

Não perca tempo e confira!

O que é um lançamento perpétuo?

O lançamento perpétuo — também conhecido como evergreen, ou perene, em português — é um modelo que reapresenta um mesmo produto digital para novos leads. Ou seja, o infoproduto continua sempre à venda e as estratégias para captação de clientes se repetem, quase como se fossem um círculo. 

Nesse sentido, podemos dizer que a fórmula de lançamento perpétua tem um ciclo de venda contínuo. Logo, o produto fica disponível indefinidamente, permitindo que os clientes o adquiram a qualquer momento.

Vale destacar que o perpétuo não é o único tipo de plano aplicável neste contexto. E nós temos um artigo explicando tudo o que você precisa saber sobre as diferentes estratégias de lançamento de produtos que existem. Confira!

Caso prefira, também temos um vídeo falando sobre o assunto no nosso canal:

O que é produto de venda perpétua?

O produto ideal para o modelo de lançamento perene é o chamado de venda perpétua. Na prática, significa que o material não tem data de validade, é atemporal. Portanto, não existe uma data fixa para início ou término das vendas. 

Para compreender melhor, imagine um curso com técnicas de crochê para iniciantes. Esse é um tipo de infoproduto que pode ser vendido durante todo o ano, independente da época, porque o conteúdo não sofre alterações drásticas e continua tendo a mesma relevância tanto hoje quanto em 5 anos. Ficou claro?

O que é um funil perpétuo?

Um funil de vendas é um modelo que descreve as etapas da jornada dos clientes pelo processo comercial, com início, meio e fim. Por outro lado, um funil perpétuo é mais flexível, permitindo que os consumidores entrem e saiam do processo comercial de maneira mais fluida. 

Vale destacar que funil perpétuo é uma ferramenta imprescindível para o modelo de lançamento evergreen. Isso porque ajuda a prever períodos de alta ou queda nas vendas e ainda consegue captar mais leads, uma vez que não há uma data limite para ingressar na jornada.

>>>> Não deixe de ver: funil de vendas para cursos on-line — melhore já o seu processo comercial!

Quais as vantagens do lançamento perpétuo?

Quem cria produtos digitais atemporais — como cursos on-line e e-books — pode se beneficiar bastante com o modelo de lançamento perpétuo. Por falar nisso, entre as vantagens, podemos citar: 

• aumento das vendas, já que os infoprodutos ficam disponíveis sempre; 
• economia de tempo, visto que é possível reaproveitar as ações e os conteúdos de marketing já produzidos para alcançar novos leads; 
• mais previsibilidade nas receitas, pois esse modelo de lançamento permite prever o faturamento com base em resultados anteriores; 
• fluxo de vendas constante e que cresce de maneira gradual, ou seja, quanto mais tempo seu produto passa à venda, mais público ele atrai e mais você lucra.

Agora, continue lendo e confira 5 dicas de ouro de como fazer um lançamento perpétuo para o seu produto digital!

Como fazer um lançamento perpétuo? 5 dicas para não errar

Está preparado para fazer um lançamento perpétuo para o seu produto? Então, siga com a leitura e veja 5 dicas infalíveis para acertar em cheio na sua estratégia de vendas!

1. Defina o público-alvo do produto

O primeiro passo é definir quem é seu público-alvo, ou seja, as pessoas que podem se interessar pelo seu produto. Em seguida, aconselhamos construir uma persona, que é um personagem que representa o seu cliente ideal. Uma persona tem nome, rosto, personalidade etc. 

Ambas as ferramentas ajudam a segmentar melhor as suas estratégias e são cruciais para que você consiga colocar em prática as dicas seguintes. 

Temos um post completo com exemplos de perguntas para definir personas e, ainda, um vídeo explicando o passo a passo do processo. Aperte o PLAY e confira:

2. Escolha um canal de venda 

Após criar a sua persona, chegou a hora de escolher o canal de venda para o seu infoproduto. O ideal é que seja uma plataforma completa, com todos os recursos necessários para atender às suas necessidades. 

Um ótimo exemplo é a EAD Plataforma, que conta com funcionalidades para transmissão de aulas ao vivo, assinaturas recorrentes, certificados personalizáveis e até um chat on-line com os professores. 

E o melhor ainda está por vir, porque é possível usar a EAD gratuitamente. Basta se inscrever e começar a vender!

3. Faça uma landing page 

Não se esqueça de criar uma landing page atrativa. Tenha em mente que trata-se de uma página de conversão, cujo objetivo é captar os leads e incentivar a compra. Para exemplificar, a landing page pode ser a página inicial de um curso, contendo todas as informações sobre o conteúdo, como preços, tempo de conclusão etc. 

Aproveite o espaço para falar sobre o seu produto, explicando quais os benefícios e diferenciais do material. Para finalizar, arremate com um bom CTA — chamada para ação — que conquiste os clientes de uma vez. 

>>>> Veja mais: como fazer landing page? Passo a passo, do planejamento à mensuração!

4. Envie os CPLs 

Os conteúdos de pré-lançamento — ou CPLs — são mensagens ou e-mails enviados pouco antes do produto ficar disponível para compra. O objetivo da ação é apresentar o material para os leads e despertar seu interesse.

Posto isso, crie uma sequência de envios que sigam uma ordem. Em todos, fale sobre os benefícios do produto e responda a possíveis objeções, como reclamações sobre o preço. 

5. Abra o carrinho 

O penúltimo passo é abrir o carrinho, dando início à estratégia de lançamento perpétuo. Em seguida, certifique-se de avisar a sua base de clientes sobre a disponibilidade do produto, para garantir que eles estarão preparados para comprar.

6. Mantenha a sua base engajada

Para finalizar, se certifique de manter a sua base de clientes engajada, compartilhando conteúdos de qualidade, seja via e-mail, redes sociais, blog etc. O que importa é garantir que o seu curso esteja sempre em alta e, consequentemente, vendendo.

Viu como é fácil fazer um lançamento perpétuo? E, para complementar o que você aprendeu neste artigo, indicamos a leitura do nosso post com dicas de como vender cursos on-line!