Marketing empresarial: o que é e como fazer? Aprenda!

Marketing empresarial é uma abordagem estratégica e essencial para qualquer tipo de negócio. Ele permite que você entenda melhor seus clientes, ofereça produtos e serviços personalizados e construa uma imagem positiva da marca.

Ao implementar uma estratégia de marketing empresarial eficaz, você conquista seus objetivos e maximiza o retorno sobre o investimento (ROI) em suas campanhas. 

Parece interessante? 

Neste artigo, abordaremos tudo o que você precisa saber sobre marketing empresarial, desde o básico até as melhores práticas. 

Continue lendo este artigo e conheça os melhores exemplos de marketing empresarial. 

O que é marketing empresarial? Entenda o conceito! 

O marketing empresarial engloba uma série de ações estratégicas que divulgam os benefícios de um determinado produto ou serviço para seu público-alvo. Assim, ele atrai novas oportunidades de negócio, constrói relacionamentos mais duradouros com clientes e conquista um diferencial competitivo, seja qual for o porte do negócio

Com um plano sólido, você estrutura melhor as estratégias de marketing, além de otimizar os recursos disponíveis, o que evita falhas durante o processo. 

Em paralelo, sua empresa tem mais controle sobre a performance online e offline, visto que esse planejamento serve como um guia que orienta o trabalho da sua equipe. 

Sem um plano concreto, fica mais complicado promover seu negócio de maneira eficaz e com foco em resultados. 

Visando maximizar os resultados, tal estratégia não pode ser conduzida de qualquer forma. Para isso, o ideal é que você conheça os 4 Ps do mix de marketing, que apresentaremos nos próximos tópicos. 

Os 4Ps do marketing empresarial

O planejamento de marketing empresarial conta com quatro pilares importantes: produto, preço, praça e promoção. Tais fatores ajudam a conduzir sua estratégia de maneira prática, didática e com eficiência. 

Conheça, a seguir, o significado de cada pilar. 

1. produto: é a solução que seu negócio comercializa;
2. preço: é o investimento em dinheiro que será cobrado nas negociações; 
3. praça: é o local onde a solução será divulgada e comercializada; 
4. promoção: é a estratégia que será utilizada para divulgar o produto.

Esses 4 pilares são o ponto de partida, mas ainda há outros Ps do marketing a considerar: pessoas, processos, performance e posicionamento. 

Com isso em mente, você deve estar se perguntando: “como usar as estratégias de marketing empresarial em meu negócio”?

Fique tranquilo! No próximo tópico, explicaremos as principais ferramentas de marketing empresarial. Continue conosco! 

Como usar o marketing empresarial? 5 ferramentas práticas

Entre as principais ferramentas de marketing empresarial, destacam-se: outbound marketing, site institucional, presença nas redes sociais, blog corporativo e e-mail marketing, contando com o apoio da tecnologia, claro. 

Venha com a gente entender cada um desses pontos-chave. 

1- Outbound marketing 

Essa é uma das estratégias mais tradicionais quando se fala de marketing empresarial. 

Afinal, ela usa ferramentas que são bastante conhecidos da população em geral, tais como: 

• anúncios em TV, rádio e veículos impressos;
• outdoors;
• peças gráficas;
• participação em feiras e eventos;
• telemarketing. 

Em um primeiro momento, tais ações são atrativas, pois alcançam um grande número de pessoas. Contudo, elas exigem um investimento mais agressivo por parte dos empresários. 

Em contrapartida, quando são bem planejadas e executadas, podem trazer um ótimo retorno sobre o investimento e acelerar as vendas a curto prazo. 

💡 Aproveite para ler: O que é outbound marketing? Aplique o conceito 2.0! 

2- Site institucional 

O site funciona como uma espécie de vitrine virtual. Portanto, busque deixá-lo o mais atraente possível e facilite a experiência do usuário. 

Além disso, compartilhe seu produto ou serviço e lembre-se de produzir conteúdo útil, considerando o SEO (Search Engine Optimization) focado nas palavras-chave mais usadas por sua audiência. 

Dessa maneira, você aumenta a chance do cliente chegar até o seu negócio em várias etapas da jornada de compra. 

💡 Aproveite para ler: Como aparecer no Google? Saiba o que é SEO!

3- Blog 

Falar sobre marketing na empresa e esquecer do blog corporativo é um erro que não vamos cometer, caro leitor. 

Por sinal, esta ferramenta permite que você crie e compartilhe vários tipos de conteúdos para atrair potenciais clientes interessados no seu produto ou serviço. 

Como consequência, você se posiciona como autoridade no nicho de mercado e cria uma comunidade em torno da marca, com  interessados em seus materiais ricos (webinars, planilhas automáticas, cursos e outros).

Em troca de acesso aos conteúdos, essa audiência qualificada fornece dados de contato valiosos, para que você construa uma base de leads e use em suas ações de marketing. 

💡 Fique por dentro: Entenda a importância de investir em leads inbound para o seu negócio

4- Redes sociais 

O percentual de usuários que acessam o Instagram, pelo menos uma vez por dia, cresceu de 84% para 92%, segundo este estudo da Opinion Box. 

Já o DataReportal revela que 74,1 milhões de usuários usaram o TikTok no Brasil, em janeiro de 2022. 

E, para aqueles que pensam que o Facebook respira por aparelhos, a rede social de Mark Zuckerberg foi a terceira mais acessada no início de 2022 em nosso país, de acordo com o relatório Digital 2021.

Com estes dados analisados, percebe-se que a presença nas redes sociais é indispensável no marketing corporativo. 

Aliás, confira este vídeo e entenda na prática como fazer um planejamento estratégico para as redes sociais:

5- E-mail 

Provavelmente, você já deve ter ouvido por aí que o e-mail marketing morreu. 

Tal teoria ganhou destaque porque diversas pessoas estão cansadas de receber materiais sem valor ou somente com conteúdos publicitários. 

De fato, esta justificativa é aceita. Porém, aproximadamente 80% dos profissionais de marketing relataram um aumento no engajamento por e-mail nos últimos 12 meses, segundo este relatório da HubSpot.

Outro estudo do Statista, divulgado em 2021, é ainda mais impressionante. Ele afirma que o número de usuários globais de e-mail deve crescer para 4,48 bilhões até 2024. 

Surpreendente, não é mesmo? 

Mas, para alcançar estas pessoas, você precisa usar o e-mail como um canal de relacionamento, estimulando ações e oferecendo materiais valiosos sobre suas soluções. 

Um bom exemplo disso é a Escola Conquer, que usa um e-mail de conversão de maneira prática e didática, com o apoio de técnicas de copywriting. Veja só:

Fonte: Conquer

Próximos passos! 

Enfim, o marketing empresarial é vital para empresas que desejam se destacar e alcançar o sucesso nos negócios. 

E, para que você crie estratégias cada vez mais poderosas, recomenda-se investir em ferramentas que vendem por si só e trazem diversos benefícios para seus clientes. 

Por exemplo, caso você queira entrar no mercado de cursos a distância, contrate soluções especializadas, como a EAD Plataforma. 

Por lá, você cria cursos incríveis, com o apoio de profissionais experientes e muita tecnologia. Saiba mais e conheça os nossos recursos.