Blog EAD Plataforma 21-06-2019 venda de cursos livres

Venda de cursos livres: Argumentos para levar os seus leads a compra

Você está quebrando a cabeça para encontrar formas de acelerar o processo de venda de cursos livres no seu negócio EAD?

Afinal, muitos possíveis alunos demonstram interesse nos seus conteúdos, mas nem todos eles fecham uma matrícula logo de cara.

Saiba que existem alguns argumentos que são tiro e queda para convencer os seus leads a se tornarem clientes mais rápido.

Por isso, trouxemos alguns deles neste artigo, para ajudá-lo a aumentar a venda de cursos livres. Confira a seguir!

A venda de cursos livres é um desafio diário

Então, vamos partir do pressuposto de que você já tenha realizado todas as ações de marketing básicas, para promover a venda de cursos livres EAD:

Conforme você for desenvolvendo as suas ações, você começará a entender o comportamento do seu público e a construir o seu funil de marketing.

Alguns não vão pensar duas vezes antes de comprar os seus cursos. Porém, também haverá aqueles que precisarão de um pouco mais de tempo para concluir a compra.

Muito provavelmente, os contatos que chegarem até você, demonstrando interesse em se tornarem alunos, serão adicionados a um fluxo de automação de marketing.

Neste ponto, eles começarão a ser nutridos com os seus materiais: conteúdos, informativos, promoções, comunicados e por aí vai.

Além disso, você ainda pode elaborar campanhas de remarketing para buscadores e/ou mídias sociais, a fim de convencê-los.

É aqui que começa o nosso desafio, pois é preciso oferecer os estímulos certos para fazer com que esses leads finalmente concluam a sua matrícula.

Pensando nisso, alguns argumentos que você pode utilizar em suas campanhas de e-mail ou remarketing são:

  • Cupons de descontos;
  • Descontos progressivos;
  • Vantagens adicionais;
  • Condições de pagamento exclusivas;
  • Acesse a benefícios exclusivos;
  • Testes grátis (para quem trabalha com planos de assinatura);

Vamos falar um pouco mais sobre cada um deles abaixo. Portanto, continue acompanhando o texto para entender como utilizar esses discursos na venda de cursos livres.

Cupons de desconto

Para começar, uma das estratégias mais adotadas pelos negócios digitais, desde e-commerces até escolas de cursos online.

Oferte aos seus leads um cupom de desconto, para que ele aplique no carrinho de compra, no momento de concluir o pedido. Você define: 10%, 15% ou 20%.

Contudo, lembre-se de avaliar o preço do seu curso, para oferecer um desconto que seja atrativo para o cliente, mas que não prejudique sua margem de ganho.

Com certeza o cupom de desconto fará o lead voltar para o carrinho rapidinho, para fechar a sua compra o quanto antes.

DICA EXTRA: Inclua uma data limite para a utilização do cupom, a fim de dar senso de urgência para os clientes.

Descontos progressivos

Essa é uma boa alternativa caso você tenha mais de uma opção de cursos no catálogo do seu negócio EAD.

Ofereça descontos crescentes para os seus clientes, proporcionais à quantidade de cursos que eles adquirirem. Confira os exemplos abaixo:

  • Comprou um curso, ganhou 10% de desconto;
  • Comprou dois cursos, ganhou 20% de desconto;
  • Comprou três cursos, ganhou 30% de desconto.

Ou seja, quanto mais cursos ele comprar, maior será o seu desconto. E, consequentemente, a sua venda de cursos livres aumentará também.

Vantagens adicionais

Quando falamos em vantagens adicionais, nos referimos a algo que seria como a versão digital de um brinde.

Neste caso, você pode presentear os seus leads com um benefício exclusivo no momento da compra, para estimulá-los.

Algumas sugestões possíveis são e-books, uma consultoria relacionada ao tema do curso ou, até mesmo, um curso grátis adicional.

Para concretizar essa ação você pode oferecer um cupom, fazer um e-mail exclusivo ou uma landing page especial.

Condições de pagamento exclusivas

Outra condição que costuma chamar bastante a atenção dos leads e trazê-los de volta para o carrinho, são condições de pagamento diferenciadas.

Por exemplo, existem pessoas que vão preferir a facilidade de pagar o curso parcelado no cartão, para não pesar tanto no bolso.

Por outro lado, você também pode elaborar uma campanha oferecendo um desconto mais significativo para quem se interessar em pagar o curso à vista.

Ou seja, vale a pena testar ambos os argumentos, para conferir qual fará mais sucesso com o seu público. Se as duas opções funcionarem, mantenha campanhas diferentes.

Acesso a benefícios exclusivos

Em muitos casos a vantagem financeira pode não ser o maior atrativo para o cliente. O seu futuro aluno pode desejar ter mais exclusividade.

Então, que tal oferecer algumas vantagens únicas, para que ele adquira o seu curso ao invés de um da concorrência?

Garanta o acesso a conteúdos antes dos outros alunos, uma aula exclusiva ao vivo com você ou um material em edição limitada.

É importante conhecer o perfil do seu aluno, para saber o que os motiva a adquirir o seu conteúdo. Isso pode ser decisivo para aumenta a venda de cursos livres do seu negócio.

Testes grátis (exclusivo para quem trabalha com planos de assinatura)

Por fim, se você possui um catálogo extenso de cursos e costuma trabalhar com planos de assinatura EAD, essa é uma alternativa especial para você.

Ofereça a opção de teste grátis para os leads conhecerem o seu conteúdo antes de prosseguir com a compra.

A amostra pode ser desfrutada durante um determinado período de tempo, que você mesmo definirá.

Outra opção também, é selecionar um de seus cursos para oferecer aos seus alunos de forma gratuita.


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