Imagine 1 bilhão de clientes em potencial. Este é o universo de usuários do Instagram.
Se você busca dicas sobre como vender cursos no Instagram e explorar as potencialidades da plataforma para atingir clientes em diferentes localidades, você está no lugar certo.
Neste artigo, falaremos sobre 7 caminhos para atrair e converter clientes com base na criatividade e no engajamento. Confira:
Como vender cursos pelo Instagram?
- Apresente seu produto de forma humanizada e criativa
- Explore funcionalidades da ferramenta
- Crie uma descrição arrebatadora para o seu perfil
- Construa sua reputação com base na interação
- Faça lives e convide parceiros
- Melhores amigos ou melhores clientes?
- Monitore resultados!
Antes de mais nada: entenda quem está no Instagram e modele seu conteúdo
Podemos dizer que o passo zero para entender como vender cursos pelo Instagram é dissecar a ferramenta. Seu sucesso já entrega o potencial da plataforma, mas é preciso ir além e descobrir quem está no Instagram e de que forma este público consome conteúdo.
Aqui estão algumas estratégias que vão te ajudar a entender como modelar o Instagram para a venda de cursos online:
- 71% dos bilhões de usuários ativos mensais no aplicativo Instagram têm menos de 35 anos (Oberlo);
- O Brasil é o 3º país com mais usuários ativos no Instagram em 2021 (ABCReporter);
- 52% dos usuários do Instagram são mulheres, 48% dos usuários são homens (Website Host Rating)
- 90% das pessoas no Instagram seguem uma empresa (Instagram Business);
- 50% das pessoas ficam mais interessadas em uma marca quando veem anúncios dela no Instagram (Instagram Business).
Com estatísticas como estas, fica claro por que o Instagram é uma ferramenta indispensável para o empreendedor digital de sucesso, não é mesmo?
Como vender cursos pelo Instagram? 7 dicas
Por ser uma plataforma amplamente utilizada por empresas (mais de 2 bilhões de contas ativas na rede são empresariais!), divulgar um curso no Instagram demanda criatividade. Afinal, muitos outros concorrentes estão seguindo esta mesma trilha.
De forma resumida, podemos dizer que a fórmula do sucesso para vender cursos no Instagram é composta por 3 elementos: criatividade + constância + engajamento.
A partir desta combinação, é possível obter credibilidade, autoridade, atenção do público e, claro, captar alunos EAD.
Veja a seguir nossas 7 dicas para colocar a fórmula em prática e entender como vender cursos pelo Instagram sem sofrimento!
1. Apresente seu produto de forma humanizada e criativa
O primeiro passo para entender como vender cursos no Instagram é, também, uma importante lição sobre vendas: foque na solução, e não no produto!
Com cursos online, a lógica é a mesma. Um produto não deve ser “apenas” um produto. Ele deve ser visto como um processo, no qual se envolvem pessoas e etapas.
Assim, lembre-se: ao apresentar seu curso online, crie uma narrativa criativa e humanizada, que mostre o quão dedicada a equipe está para entregar aos alunos uma experiência transformadora de aprendizagem.
Como fazer isso?
Aqui vão algumas dicas:
- crie webséries que mostrem o desenvolvimentos dos módulos do curso da pesquisa à execução;
- apresente os tutores EAD e mostre-os como figuras dedicadas ao processo de aprendizagem;
- mostre os envolvidos no processo de criação do curso de forma humanizada: apresente seus hobbies, leituras preferidas e conecte estes momentos com a construção da imagem do curso.
2. Explore funcionalidades da ferramenta
A segunda dica de como vender cursos pelo Instagram é um excelente complemento à primeira. Para apresentar o curso de forma criativa, explore as funcionalidades da ferramenta.
O Instagram é composto de diversas alternativas para divulgar conteúdo. Cada uma demanda um formato próprio. Explore todos eles e alcance segmentos diferentes de público para os seus cursos!
Como fazer isso?
Aqui vão algumas dicas:
- no Instagram Stories, compartilhe pequenos excertos da rotina. Preparação de conteúdos, resumos, configuração da plataforma EAD etc.;
- use o IGTV para criar webséries que envolvam os professores e tutores EAD;
- no Reels, compartilhe conteúdos com um toque de humor, como a reprodução de memes e vídeos que ganham popularidade no Tik Tok;
- aproveite os diferentes formatos de conteúdo do feed (foto, vídeo ou carrossel de imagens) para veicular seus argumentos de venda. O feed é o “cartão de visitas” do seu curso!;
- se sua página já tiver mais de 10 mil seguidores, use e abuse do desejado recurso “arrasta para cima”, que permite a inclusão de links no Instagram Stories, com direcionamento rápido para a página de destino. Se este não for o seu caso, não se preocupe! Você pode deixar links importantes na bio do instagram.
3. Crie uma descrição arrebatadora para o seu perfil
A sua biografia do Instagram deve ser elaborada de forma estratégica. Isso porque, com uma rápida leitura, o usuário define se vale a pena ou não seguir o perfil.
Portanto, lembre-se de explicar, de forma clara, qual é o seu negócio e, especialmente, o que o cliente ganha ao adquiri-lo.
Veja a seguir alguns exemplos de biografias do Instagram do segmento educacional:
4. Construa sua reputação com base na interação
Se o estímulo à interação de usuários é fundamental, lembre-se de que, para ser lembrado, seu perfil também precisa ser visto!
Por isso, ao construir sua reputação, interaja com outros perfis, deixe comentários, curta e compartilhe informações de segmentos associados ao seu. Desta forma, potenciais seguidores da sua página perceberão sua marca como tendo um perfil participativo. A tendência, a partir daí, é de que queiram acompanhar o seu progresso na rede!
Dica de ouro: para não perder as publicações de perfis estratégicos, ative as notificações para que sua página seja avisada de novas postagens!
5. Faça lives e convide parceiros
O recurso Instagram Ao Vivo também é uma excelente dica para atrair potenciais clientes e vender mais cursos.
Por meio desta ferramenta, é possível convidar até 3 outros perfis para participarem da conversa. Estes perfis podem ser de influenciadores, empresas parceiras e de profissionais da área.
A grande vantagem de fazer lives em parceria com grandes perfis é a possibilidade de veicular o mesmo conteúdo também nas páginas dos convidados, potencializando o alcance do conteúdo.
6. Melhores amigos ou melhores clientes?
Como vender cursos pelo Instagram utilizando o recurso do Melhores Amigos? Nós temos a resposta!
Este recurso possibilita a segmentação do conteúdo do Instagram Stories para públicos pré-definidos. Muitas empresas visionárias já enxergaram no recurso a possibilidade de fazer ofertas e oferecer conteúdos exclusivos para seguidores com maior potencial de compra.
Como fazer isso?
Aqui vão algumas dicas:
- utilize os stories para fazer uma chamada para perfis interessados em fazer parte do Melhores Amigos da sua marca;
- destaque as vantagens de integrar o grupo: conteúdos exclusivos, descontos etc;
- crie o grupo e comece a divulgar materiais pensados exclusivamente para este público;
- utilize gatilhos de conversão (como links para o site) para estimular a compra.
7. Monitore resultados!
Por fim, não podemos deixar de pontuar a importância da monitorização de resultados. Redes Sociais, em geral, apresentam diferentes comportamentos de acordo com as estratégias adotadas. Por isso mesmo, é importante acompanhar os resultados aos estímulos e redirecionar o posicionamento de acordo com o objetivo de venda.
Agora que você já sabe como vender cursos pelo Instagram com táticas fora da caixa, que tal embarcar em nossa lista de leituras sobre empreendedorismo digital?
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