Landing page é o nome dado às páginas de conversão usadas para captar novos leads e transformá-los em clientes. A estratégia é bastante eficaz, e, por isso, faz parte do mix de marketing digital de muitas empresas.
Pesquisas mostram, aliás, que empresas que investem pesado na estratégia e trabalham 30 ou mais landing pages captam até 7 vezes mais leads do que outras, que usam menos de 10 páginas de destino na estratégia de conversão.
Quer fazer parte deste grupo que encontrou a “mina de ouro” para a captação de leads? Então continue a leitura e descubra o que é landing page!
O que é landing page?
Landing page, em português, significa “página de aterrissagem”. Porém, no mundo do marketing digital, também é comum ouvirmos, como sinônimo de landing page, o termo “página de conversão”.
Estas páginas são facilmente identificáveis, uma vez que têm um objetivo exclusivo: captar leads. Em razão de seu objetivo, as landing pages costumam ter layouts simplificados, poucos elementos na estrutura e muitos CTAs (Calls to Action, ou, em português, Chamados para Ação).
Para que serve a landing page?
Como adiantamos no tópico anterior, o objetivo principal da landing page é a conversão de leads.
Isso significa que a página é desenhada para “pescar” potenciais compradores de um produto ou serviço e inseri-los no funil de vendas da empresa graças à troca de informações. Em geral, a empresa fornece um conteúdo e recebe, em troca, dados do usuário (como e-mail, telefone, nome completo etc.).
Landing page ou site? Qual é melhor?
Esta é uma pergunta feita com frequência por empreendedores digitais que começam a dar seus primeiros passos no mundo da internet. E a resposta é uma só: escolha os dois! Isso porque o site e a landing page cumprem funções diferentes na venda de um produto digital ou físico para o cliente.
Enquanto o site tem o objetivo de oferecer informações e construir a credibilidade de uma marca, empresa ou instituição, a landing page tem, como foco, a captação de potenciais compradores para o funil de vendas.
Com estes contatos em mãos, um mundo de possibilidades se abre diante de você! Quer ver como?
Suponhamos que você seja um empreendedor da Educação a Distância. Com os dados fornecidos via landing page, é possível:
enviar e-mails periódicos com ofertas e oportunidades de novos cursos online;
ativar gatilhos de venda, como o da exclusividade (mostrar que o preenchimento do formulário lhe rendeu um desconto exclusivo ou um acesso privilegiado a determinadas informações);
fazer pesquisas de opinião e entender melhor o perfil do aluno EAD.
Agora que você já sabe o que é landing page, é hora de descobrir quando a estratégia pode ser utilizada para captar informações sobre seus potenciais clientes.
Quando você deve utilizar o recurso em sua estratégia de marketing digital? 3 exemplos
Embora seja tentador, não é recomendado utilizar landing pages de forma irrestrita ao longo da estratégia de marketing digital. É preciso “preparar o terreno” para apresentar a página.
Essa preparação acontece com a ajuda do marketing de conteúdo e sua ação nas redes sociais, site, blog e e-mail.
Uma vez amadurecido, o cliente estará pronto para consumir o conteúdo oferecido na landing page. Veja alguns momentos em que a estratégia pode — e deve — ser utilizada:
1. Apresentar um produto
Empresas que vendem um software como serviço ou mesmo um produto digital podem utilizar o recurso da landing page como ferramenta de apresentação.
Na página, serão inseridas informações e argumentos de vendas potentes. Afinal, é preciso ter em mente que, ao fim da leitura, o lead deve se sentir interessado a ponto de preencher o formulário para acessar aquilo que lhe é oferecido!
Vamos resgatar o exemplo do início do artigo?
Você é um empreendedor digital do ramo EAD. Neste momento, sua estratégia é entender o que é landing page para, em seguida, criar uma página de apresentação do seu curso.
O preenchimento do formulário deve levar o aluno diretamente para a página de inscrição no módulo 1 da formação anunciada.
Para que a tática funcione, a landing page deve mostrar, além do formulário de conversão:
- por que seu curso é melhor do que os da concorrência;
- o que um aluno do curso ganha em termos de aprendizado e competitividade no mercado (caso estejamos falando de uma formação profissional);
- como a formação é dividida (módulos, aulas, capítulos);
- um breve histórico dos tutores EAD.
2. Convidar para um evento
Também é possível descobrir o que é landing page e aplicar este conhecimento em uma etapa intermediária do funil de vendas. Nesse caso, a página não é usada para converter em venda, mas para amadurecer ainda mais o potencial comprador e reforçar seus argumentos de venda.
Se buscarmos o exemplo anterior, podemos pensar no uso da landing page para divulgar um evento virtual, como um webinar.
Assim, os espectadores da palestra virtual são convidados via landing page, e devem preencher o formulário para garantir sua inscrição e o acesso ao link no qual o evento será transmitido.
Veja aqui um exemplo de landing page utilizada para divulgar um webinar:
3. Oferecer um material rico
Por fim, aqui está o uso mais conhecido das landing pages: a divulgação de materiais ricos (que podem ser gerados a partir de diferentes tipos de conteúdos digitais, como e-books, infográficos, relatórios, pesquisas etc).
Neste caso, sua empresa “troca” uma informação por outra. Ao entregar aquilo que o lead busca, você ganha dados importantes para inseri-lo no fluxo de vendas e começar a trabalhar sua maturidade para levá-lo à compra.
Veja abaixo um exemplo do que é landing page para materiais ricos. Você com certeza já esbarrou em uma página semelhante a esta em suas pesquisas na rede, não é mesmo?
Exemplos de landing pages: saiba identificar os elementos de sucesso
Além de entender o que é landing page e quando você deve utilizar a estratégia, é importante saber identificar os elementos-chave que garantem o sucesso da ferramenta.
Afinal, você deve manter em mente que, mais do que uma simples página de envio de informações, a landing page é uma “vara de pescar” no mar de leads que é a internet. Por isso, suas iscas precisam ser verdadeiramente boas!
Metáforas à parte, é hora de conhecer 4 elementos fundamentais de uma landing page de sucesso.
1. Título e subtítulo
Estas são as primeiras informações entregues ao seu potencial cliente quando ele acessa a página. Por isso, as informações devem ser diretas e claras.
Se sua landing page leva à inscrição em um evento, diga isso com todas as letras no título e no subtítulo!
Um dado interessante, e que reforça a importância do uso estratégico do título de um conteúdo é este, do Copyblogger: 8 em cada 10 pessoas que chegam a uma página leem só o cabeçalho. Apenas 2 continuam a leitura até o fim.
Dessa forma, seu raciocínio deve ser: como convencer meu lead a preencher o formulário lendo apenas o título desta página?
2. Imagem
A imagem da página é sua chance de fortalecer seu branding e identidade visual, e, ao mesmo tempo, divulgar aquilo que está sendo oferecido.
Se você usa a landing page para promover um webinar, que tal usar as imagens dos palestrantes para dar mais credibilidade ao evento?
3. Descritivo
O descritivo da landing page é o seu discurso de venda! O que você gostaria de dizer a um potencial cliente para convencê-lo de comprar seu produto ou serviço? Coloque na descrição, de forma simples e concisa.
Algumas dicas para um descritivo eficiente na landing page são:
- uso de bullet points;
- destaque de termos relevantes em negrito;
- frases curtas, rápidas e imperativas.
4. Formulário de conversão
Por fim, o coração da landing page. O formulário de conversão deve conter apenas informações essenciais para a construção da sua estratégia. Especialistas no tema sugerem que quanto mais informações você exigir do lead, menores serão as chances de que ele preencha o formulário até o fim.
O que você realmente precisa saber sobre o seu potencial cliente? Esta deve ser a pergunta-guia.
Quer saber mais sobre marketing digital? Complemente seu aprendizado com a nossa lista de leituras!
Agora sim, você pode dizer que sabe o que é landing page. Para complementar seus conhecimentos sobre marketing digital e te ajudar a construir estratégias de conversão efetivas, preparamos uma lista de leituras sobre o tema:
O que é marketing omnichannel;
Automação de marketing;Indicadores de marketing digital.
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