O que é tráfego pago? Tudo o que você precisa saber sobre o assunto

O tráfego pago é uma estratégia de marketing digital que, segundo um estudo do BrightEdge, representa 15% dos acessos aos sites no mundo. Fora isso, o Google estima que as empresas que fazem anúncios na plataforma recebem de volta o dobro do valor investido. 

Em suma, essa tática serve para atrair mais visitantes para um perfil de uma rede social ou site, fazendo com que a marca seja indicada para os usuários mediante anúncios. 

Por causa disso, é uma ótima maneira de obter resultados rápidos e divulgar campanhas específicas, como lançamentos de cursos ou produtos. 

E aí, quer aprender a utilizá-la para melhorar seus resultados? Então continue lendo, porque neste artigo explicamos:

• o que é e como funciona o tráfego pago; 
• quais as vantagens dessa estratégia; 
• melhores ferramentas de tráfego pago; 
• dicas para criar uma campanha de sucesso. 

Confira!

O que é tráfego pago?

Tráfego pago é uma estratégia de marketing digital que consiste em obter cliques em publicações mediante anúncios. Ou seja, você paga para uma plataforma mostrar seu conteúdo para os usuários.

Para compreender melhor, imagine que tenha pesquisado no Google sobre um determinado item. Provavelmente, você deve ter visto um aviso de patrocinado logo acima dos primeiros resultados, certo? Pois é, esse é um exemplo claro do uso de tráfego pago. 

Quais são os tipos de tráfego pago?

Não há apenas uma modalidade de tráfego pago. Afinal, existem diferentes canais utilizados para atrair visitantes. A seguir, trouxemos os mais comuns para você conhecer. 

1. De busca 

Aqui você paga para aparecer primeiro nos buscadores da internet — Google, Bing etc. 

Para ficar mais claro, vamos imaginar que você invista em tráfego pago para a palavra-chave curso de inglês on-line. Assim, se um usuário pesquisa por esse termo, seu link será mostrado logo nas primeiras posições. 

Ou seja, você não fica dependente do algoritmo do Google — ou de qualquer outro buscador — ou de técnicas de SEO para o buscador encontrar e identificar seu conteúdo como relevante para os usuários. 

2. De redes sociais

Outro tipo de tráfego pago muito utilizado é o focado nas redes sociais. Nessa modalidade, o conteúdo patrocinado aparece em canais como Instagram, Facebook ou LinkedIn — caso atue no segmento B2B. 

Esses anúncios podem ganhar vida em diversos formatos, como no feed dos usuários ou stories — frequentemente visto no Instagram. De todo modo, eles direcionam as pessoas para uma página específica. 

3. De sites externos  

As visitas vêm direcionadas de outras plataformas, como um anúncio mostrado em um banner ou em um post de um site com conteúdo relacionado. Assim como ocorre nos outros tipos, aqui a intenção é incentivar os usuários a visitarem sua página. 

Como funciona o tráfego pago?

O tráfego pago funciona de maneira bem simples. Primeiro, você se cadastra na plataforma que deseja veicular seu anúncio — como Instagram. Em seguida, escolhe o tipo de postagem e o público que deseja alcançar — segmentado por região, por exemplo. 

O próximo passo é definir qual o valor máximo a ser pago. Aqui, é possível escolher entre custo por clique (CPC) ou custo por mil impressões (CPM). 

No primeiro, o pagamento é realizado sempre que um usuário acessar seu anúncio. Já no segundo você paga cada vez que ele atinge mil visualizações. Nos dois casos, a cobrança é feita apenas quando o objetivo da companhia é atingido. Compreendeu? 

Qual a diferença entre tráfego pago e orgânico? 

Existe uma diferença básica entre tráfego pago e orgânico. Como falamos, o primeiro é quando você investe uma quantia para atrair visitantes para a sua página. Nesse caso, os conteúdos não dependem de técnicas de SEO para atingir o público desejado. 

O tráfego orgânico, por sua vez, ocorre quando os conteúdos são mostrados naturalmente nos canais. Por isso, dependem de táticas de marketing digital para atingir os resultados esperados. 

Entretanto, é preciso ter em mente que nenhuma estratégia é melhor do que a outra. Na verdade, o ideal é utilizar as duas em conjunto. Assim, você potencializa seus ganhos e atinge ainda mais pessoas. 

Quais as vantagens do tráfego pago para as empresas?

O tráfego pago é uma ferramenta poderosa que pode  potencializar os resultados das estratégias de marketing digital. E a seguir explicamos 4 vantagens disso para os negócios. 

1. Atrai leads qualificados

Uma característica fundamental do tráfego pago é a segmentação de público. Isso significa que você escolhe qual perfil de usuário deseja atingir, assim, selecionando apenas as pessoas que têm mais chances de se tornarem seus clientes. 

Por causa disso, essa estratégia tem mais chances de atrair leads qualificados. Ou seja, aqueles que estão prontos para comprar.

2. Traz resultados mais rápidos 

Outra vantagem do tráfego pago é que essa tática gera  resultados mais rápidos. Isso significa que suas páginas recebem mais cliques, e em menos tempo, do que se utilizar apenas estratégias de marketing convencional. 

O motivo para isso é que você não depende exclusivamente dos algoritmos dos buscadores ou redes sociais para ser visto. 

3. Facilita a divulgação de ações específicas 

O tráfego pago também é uma ótima maneira de divulgar ações específicas, como o lançamento de um e-book, já que você precisa apenas criar anúncios sobre esse conteúdo e divulgá-lo nos canais escolhidos. 

Desse modo, tem a certeza de que a página de compra — ou download — é mostrada para as pessoas certas. 

4. Melhora o posicionamento da marca 

O último benefício é a melhora do posicionamento — ou reputação — da marca com o Google. Isso acontece porque o aumento de visitas a uma página faz com que a plataforma entenda que aquele é um conteúdo relevante. 

Como resultado, as chances dela ser mostrada organicamente para os usuários aumenta. Não apenas isso, já que o Google compreende que o site entrega bons conteúdos e exibe outras páginas dele. 

Quanto investir em tráfego pago?

Não há como afirmar o quanto investir em tráfego pago. Isso porque depende muito, não apenas dos objetivos, mas também do orçamento da empresa. 

Por esse motivo, é crucial analisar com cuidado as finanças para descobrir a quantia que pode ser tirada do caixa para este fim, sem comprometer a saúde da companhia. O ideal é apenas você estipular um valor mínimo para gastar por dia. 

Lembrando que as próprias ferramentas possuem diretrizes sobre o investimento inicial. Então, basta você analisar o que cada opção oferece, conferir qual atende seus objetivos e escolher a que melhor se encaixa na sua visão de negócios. 

Quais são os melhores canais para tráfego pago?

Falando em ferramentas, atualmente existem diversos canais para tráfego pago. Inclusive dentro das plataformas de site e redes sociais mais usadas. 

Logo abaixo trouxemos 5 das mais populares para você aprender quais são e como elas funcionam na prática. Confira!

1. Google Ads

Uma das ferramentas de tráfego pago mais utilizadas no mundo é o Google Ads. Os anúncios criados nela são mostrados no topo das páginas de pesquisa ou em sites parceiros. 

Os anúncios são escolhidos mediante lances. Isso é, a prioridade é de quem oferece mais dinheiro. Uma vantagem do Google Ads é que ele permite realizar testes, para determinar o melhor anúncio, tem um sistema de métricas bem completo. 

>>>> Saiba mais: Google AdSense vale a pena? 4 prós e 4 contras para você avaliar 

2. Facebook Ads 

O Facebook Ads é a ferramenta de anúncios do Facebook. Com ela, você cria anúncios segmentados e utiliza recursos de imagens, textos e vídeos para mostrar aos usuários dessa rede social. 

>>>> Aproveite e leia: o que é Facebook Ads e como isso pode ajudar a alavancar seus cursos?

3. Instagram Ads 

O Instagram Ads é outra opção para realizar campanhas de tráfego pago. Ela funciona de maneira semelhante à do Facebook, mas permite divulgar anúncios nos stories, atingindo ainda mais usuários. 

>>>> Confira: como divulgar um curso no Instagram? 8 ideias para inspirar e conquistar clientes!

4. Tik Tok Ads 

O Tik Tok Ads também aparece na lista de melhores ferramentas para tráfego pago. Ele possibilita a criação de diversos tipos de anúncios, realização de parcerias com criadores de conteúdo e análise da campanha, tudo de um só lugar. 

>>>> Veja também: como monetizar o Tik Tok? Guia para influencer e infoprodutores 

5. YouTube Ads

Para finalizar, temos o YouTube Ads para criar anúncios para exibir em vídeos publicados na plataforma. Nessa ferramenta você segmenta os conteúdos de tráfego pago, escolhe o formato e acompanha o desempenho da estratégia. 

>>>> Leia mais: o que é YouTube Ads? Vale a pena utilizar a ferramenta em seus vídeos?

Veja nosso vídeo sobre os melhores canais para tráfego pago:

Como fazer tráfego pago? Dicas para iniciantes 

Agora que você já sabe quais são as melhores ferramentas, confira 5 dicas para iniciantes para “acertar em cheio” na sua estratégia e obter os melhores resultados!

1. Crie sua persona 

O primeiro passo para utilizar o tráfego pago no seu negócio é criar uma persona. Isso é, um personagem que representa o público-alvo ideal da empresa. Ele tem nome, idade, preferências e até mesmo hobbies. 

Essa etapa é fundamental para definir quais palavras-chave e canais utilizar. Para te ajudar indicamos a leitura do nosso artigo com exemplos de perguntas para definir personas. 

Também temos um vídeo explicando o processo de criação de uma persona. Aperte o PLAY e confira!

2. Defina seus objetivos 

O segundo passo é definir os objetivos. Afinal, é impossível alcançar resultados sem ter em mente o que deseja, concorda? 

Os objetivos podem ser desde aumentar o número de visitas, a taxa de conversão — vendas — ou até mesmo melhorar a presença on-line da marca. O ideal é apenas deixar esse ponto bem claro. 

3. Estabeleça seu orçamento 

Estabeleça quando quer gastar na sua estratégia de tráfego pago. Esse passo é crucial para evitar “estourar” o orçamento da empresa. Para isso, considere a persona e os objetivos e fique atento aos custos mínimos de cada plataforma. 

4. Tenha boas landing pages 

Não adianta investir muito e estar presente em todas as plataformas disponíveis, se você não direcionar os usuários para uma página com grande potencial de conversão. 

Posto isso, crie uma landing page — página de aterrissagem, em português — atraente e altamente informativa. Isso aumenta o tempo de visualização e as chances dos usuários concluírem a ação prevista, como baixar um e-book.

>>>> Leia também: landing page para cursos — pesque novos alunos de forma efetiva!

5. Utilize gatilhos mentais 

Para finalizar, utilize gatilhos mentais nos anúncios. Termos como compre agora, última chance, você não pode perder, chamam a atenção dos usuários e os incentivam a clicar na página.

Utilize ainda o call-to-action — chamada para ação, em português —, que é uma frase que indica para o usuário o que ele deve fazer ao ver os anúncios. Pode ser desde acessar seu site, começar a seguir suas redes sociais ou baixar um conteúdo rico. E aí, gostou de ver o que é tráfego pago e como essa estratégia funciona? Então aproveite também para conferir nosso artigo com dicas de aumentar sua taxa de conversão!

Confira nosso vídeo para saber mais sobre o assunto: